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文档简介

金华市邮政局抢抓居保东风开拓农村市场-中国电信金华分公司拓展农村“孝心机”业务项目建议金 华 市 邮 政 局2011年10月一、项目背景城乡居民养老保险(简称居保)，是国家为未参加过职工基本养老保险和现有各项社会养老保障对象之外的城乡居民出台的一项“民生政策”。目前金华的居保数量已达到24万，客户群体数量庞大，广告效应与广告收益巨大。二、必要性分析数据显示，2010年全年我国农民人均纯收入达5919元，比上年增长10.9%。业内专家普遍认为，农村居民收入的提高促使自身消费能力逐步增强，进一步促使消费结构优化升级，表现为消费层次较高的通讯、交通和医疗保健支出在消费支出结构序列中位置提前，也意味着“十二五”期间农村居民通信消费有良好增长预期。也就是说在“农村市场”中谁能抓住客户，谁就能抢占先机，获得更大成功。三、项目介绍为帮助金华电信快速开拓金华地区农村市场，巩固行业地位，金华邮政推荐金华电信借助金华市财政局（农保处）24万庞大的用户营销平台（其中50-60岁老年人数据为91000条），利用该平台推介孝心机业务，把温馨的祝福送给客户，加强与客户的互动沟通同时，引发客户的兴趣，与其他营销模式相比具有精准、快速、高效的优点。项目流程：响应渠道产生响应的客户通过电话、去网点办理等方式积极回应反馈建库通过反馈，做好客户信息记录整理工作，建立电信客户数据库初次沟通向目标客户寄送电信专属贺卡（孝心机业务宣传）和福字目标受众清洗50-60周岁以下的城镇居民养老保险参保人员数据1、目标受众： 50-60周岁以下的城镇居民养老保险参保人（9.1万）图1样品数据：居保用户数据2、沟通媒介：中国邮政贺卡信卡型+福字图2信卡型贺卡 图3福 字3、费用：信卡2.8元/枚 五、效果评估：1、对象明确效果更佳依托居保平台对象进行针对性宣传，目标明确，实现一对一、点对点的强势宣传，宣传到达率高，让有限的广告费发挥更大的广告作用。2、精准投递 可靠有效发挥邮政农村投递网络的优势，不同以往简单的单页投递方式，直接投递到用户手上，确保跟综，提高贺卡的到达率，提高开拆率。3、亲和力强时效长
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