加强品牌扩容建设水井坊整合营销策略.doc

加强品牌扩容建设水井坊整合营销策略来源：采购销售助手继2006年获得“中国最佳品牌建设案例”之后，水井坊2008运“中国体育军团指定庆功酒”事件营销整合传播案例，今年再一次入围“中国最佳品牌建设案例评选”。2008年，北京运会是全球体育界的盛会，也是全中国人民共同参与的盛会和热门话题之一。运带给中国的现实利益、中期价值和长远影响，引发了更多的行业、企业和群体的关注，为中国市场带来了投资机会和商业利益；促进中国在世界上的形象提升和影响扩展，推动中国在人文融合和能力创新上的前行。而由此，越来越多的企业、机构和组织都将北京运会作为自身发展的契机，并为此不惜余力地争夺相关资源和市场位置。水井坊的品牌宪法确定了“文物、文化、文明”的品牌核心价值，确定了品牌以“穿越历史，见证文明”的独特视角见证时代的发展，见证文化文明的发展。因此，品牌视角一直关注着中国历史的传承、文明的发展、大事件以及大开大合的新观点。水井坊扛起“穿越历史见证文明”的品牌旗帜，为事件营销雕刻上深刻的品牌烙印。“水井坊”品牌事件营销的目标是塑造一个历史悠久的品牌。体育营销是“水井坊”企业的传统，并且在十多年的实践当中他们掌握了体育营销的关键，找到了运动、人群和品牌的最佳契合点。“水井坊”关注高尔夫运动、网球运动和各类的体育大事件，展示尊贵品牌与高雅运动、运动激情与企业活力的形象整合。水井坊在2001年就为7年后的北京运准备了“庆功酒”。2004年，水井坊关注雅典运会，为中国的体育文化伫立，为08埋下伏笔。传播的技巧令效果更“鲜活”。七年的等待，十六天的辉煌，一生的记忆。运会闭幕，水井坊在第一时间展现了庆功的信息，这样的传播有序地让所有运冠军成了水井坊的代言人。无疑，“水井坊”品牌事件营销的目标实现了，他们塑造了一个历史悠久、持续发展的品牌，昭示古老高贵品牌的活力与激情。这是一个活跃于现在的历史文化品牌。它参与、见证了运历史性的光辉岁月，同时也谱写了自己新的历史，对品牌进行扩容，勾画出新形象。差异化的目标塑造一个活跃于时代的历史文化品牌资料证实，水井坊是迄今为止全国乃至全世界经科学考古发掘的最全面、最完整、最古老、最具民族独创性的古代酿酒作坊遗址，曾被国家文物局评为“1999年全国十大考古新发现”，被国务院列为“全国重点文物保护单位”。600多年来，这里不间断生产，在这个被专家视为“浓香型白酒酿造工艺源头”的地方，酒窖酒糟中有古老神秘的生物菌群，“水井坊”酒独特，不可复制，专家公认为“活文物”。“活文物”，注定水井坊的尊贵，集文物、文化、文明于一身，可供观赏与品鉴；但“活文物”，并不等于老古董，水井坊在现代性、时尚性与国际标准面前表现完美。这二者紧密融合，前者是历史注定，后者是创造历史，二者合力，定格水井坊的尊贵形象。水井坊的品牌形象是一种有活力、有文化根基、持续发展、与时俱进，而形成的形象，它在国内和国际上，均表现得卓然尊贵。2009年2月1日，英国政府和英中贸易协会在伦敦自然历史博物馆举行盛大的欢迎晚宴，迎接温家宝总理到访。席间，英方特意安排了通过英中友好合作进入国际市场的中国高端白酒代表性产品四川成都所产“水井坊”酒和DIAGEO旗下的“蓝牌”苏格兰威士忌作为晚宴专用礼宾酒，供中外宾客品鉴。出席欢迎晚宴的英方各界精英十分欣赏来自中国四川成都的水井坊美酒所体现的浓郁中华文化。晚宴结束后，所有水井坊产品(包括风雅颂、公元十三、水井坊典藏)的精美包装及酒瓶、酒具等，均被出席晚宴的宾客作为纪念品收藏。作为中国高端白酒品牌的典范，水井坊一直在牢固树立其高档品牌形象传统与现代、艺术与技术、文化与经济相结合，是历史、时尚、文化三位一体的集大成者。率先执行国内、国际“双重检测”采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.2009年3月，全国春季糖酒会在成都隆重举行期间，“水井坊酒率先执行国内、国际双重检测专家论坛”成功召开。水井坊酒率先执行国内、国际“双重检测”，不仅确保了水井坊卓越的品质，也实现了中国白酒向国际标准的一次突破性迈进，为今后向国际市场的拓展打下了坚实的基础。会上，来自苏格兰的技术专家可恩介绍了水井坊酒执行国际检测的标准和程序。苏格兰TCE综合了世界不同国家、组织的质检标准，针对中国白酒制定了一套全球最为严格的“国际蒸馏酒标准”。例如：采用远比酒精饮品要求更高的饮用水标准(综合欧盟饮用水标准、世界卫生组织饮用水纯净度限制、美国环保局标准为依据)对中国白酒的纯净度进行严格检测。从2006年11月起，水井坊酒每批次产品均送往TCE由行业权威的酒体研究与检测专家进行严格检测，确保产品品质达到国际蒸馏酒标准，以保证水井坊酒的至高品质。四川水井坊股份有限公司董事长黄建勇在会上强调，“追求品质最卓越，确保饮用最安全”，这是“水井坊”继承与弘扬中国传统白酒文化精髓的责任所在，也是我们树立中国高档白酒全新价值的根本理念。我们一直有个愿望：将“水井坊”品牌打造成国际白酒品牌，让中国白酒真正进入国际烈性酒主流消费渠道。“双重检测”为中国高档白酒树全新价值理念，体现水井坊高度审慎的责任感，打造国际品牌的决心和昂扬姿态。目前，“水井坊”远销韩国、缅甸、泰国、南非、日本、菲律宾、新加坡、澳大利亚、美国等国家，2009年还将新增出口至加拿大和欧盟诸国。水井坊邀您聆听永恒的天籁2009年9月22日，由水井坊支持的“2009美丽成都多明戈特邀嘉宾宋祖英金曲演唱会”即将在蓉激情唱响，为成都人民奉上一场东西方歌唱艺术的顶级视听盛宴，沉醉中国高尚生活之美，为临近国庆、中秋双节时分的美丽成都增添浓郁的艺术气息。热爱歌唱艺术的广大市民，凡在指定终端购买水井坊系列产品并填写个人资料，均有机会获得“2009美丽成都多明戈特邀嘉宾宋祖英金曲演唱会”门票，亲临现场，聆听永恒的天籁。温一壶月光下酒水井坊邀您同醉60华诞中秋月在品牌扩容与持续建设的同时，水井坊将传统文化完美演绎。继承历史，创造历史，不仅体现在对酒液酿造技术的继承发展，对国际标准的追求与跨越，更体现它融入传统文化生态和人们的生活，演绎高尚生活理念的新风尚。2007年中秋，在成都，水井坊开展“温一壶月光下酒水井坊邀您倾听月华之声”活动，举办水井坊蔡琴名流会、杜甫草堂听琴赏月等活动；在北京，水井坊与国际顶级音乐剧妈妈咪呀！珠联璧合，奉献了一场“美酒艺术之旅”，带来美妙绝伦的高尚生活盛宴；在广州，水井坊展开“温一壶月光下酒水井坊塞班别样月光之旅”活动，组织中秋塞班岛旅游，体验月下高尔夫的雅逸与风尚。中秋是我国仅次于春节的盛大节日，从商业角度看月饼是传递中秋文化信息的高雅品，它的意义远远超过实用主义的意义，以至于中秋月饼融进中国人的文化基因，成为一种历史悠久的品牌或文化标记。中秋不唯食用月饼，其实中秋望月与诗、酒更是紧密相连。在我们中秋的文化传统中，诗、酒所留给文学、文化的记录更为璀璨