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营销毕业设计总结篇一：市场营销毕业论文设计湖南铁路科技职业技术学院毕业设计(论文)课 题:相宜本草金缕梅系列营销计划书指导教师:刘 莉职 称： 讲 师类 别: 全日制、三年制高职班 级: 营销310-1班姓 名: 侯 惠 宇日 期：2012年10月25日前言：涂脂抹粉是女人从古至今从未改变的爱好，从战国时期的楚俑便可看出，当时已有敷粉、画眉及胭脂。追溯到之前的夏、商时期，民间就已开始使用化妆品。古代化妆品大都以天然植物、动物油脂、香料等为原料，经过煮沸、发酵、过滤等步骤而制成。“小山重叠金明灭，鬓云欲度香腮雪。懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。照花前后镜，花面交相映。新贴绣罗襦，双双金鹧鸪。”从这首诗正就可以很生动的诠释古代女子就注重装扮自己。随着时间的推移，科技的进步，生活水平的提高，人们对皮肤和要求越来越高。随着经济全球化的发展，越来越多的跨国企业进入中国，其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。同时，国内企业也逐渐崛起，中国化妆品市场前景广阔，充满活力。化妆品行业结构变化，产品种类越来越细分，各种频偏的概念也不断推陈出新，并且不断的有新的产品和品牌推出，竞争日益激烈。随着国外化妆品牌的进入，作为国内一些化妆品品牌遭到冲击，加剧了国内化妆品的行业竞争。爱美是女人的天性，化妆品可以让女性变得更加自觉和美丽，但是这些化妆品对人的皮肤也有影响，在知识时代的环境下，更多女性在注重美丽的同时也注重皮肤的保养，由内而外的美丽。这时候，国内化妆品就更加需要创新，研发更高尖端的产品。 相宜本草正是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。相宜本草金缕梅系列是针对于中性、有性及混合性皮肤的女性。可以调节肌肤，从而达到美白祛痘的效果的一种产品。本公司为了在湖南市场打开金缕梅系列的知名度，同时进驻湖南市场，因特此制定一系列方案，为进军湖南市场做好充分的准备。目录一：设计调研方案1.1调研目的.11.2调研对象.11.3调研内容.11.4调研项目.11.5调研方法.11.6调研经费.31.7调研组成人员.31.8时间安排.3 二：撰写调研报告2.1摘要.42.2引言：.42.3调查基本情况及分析.424结果及建议.5 三：新产品上市策划方案3.1市场分析.63.2新品分析.73.3SOWT分析.3.4广告计划实施.3.5广告宣传选择.3.6经费预算.3.7效果评估.四：公关活动策划方案4.1公关活动目标.4.2公关活动主题.4.3公关活动对象.4.4公关活动时间.4.5活动项目流程设计.4.6媒介宣传.4.7进度安排物料准备.4.8费用预算.五：广告策划方案5.1：广告策略.1.广告诉求对象.2.广告主题.3.广告创意.5.2：广告媒介.5.3广告预算.5.4广告效果评估.六：促销策划方案6.1、活动内容.6.2实施安排.6.3广告配合.6.4活动预算.6.5意外防范.七：谈判方案7.1背景. 7.1谈判主题.7.3谈判团队人员组成. 7.4双方利益及优劣势分析.7.5谈判目标.7.6程序及具体策略. 7.7准备谈判资料.7.8制定应急预案.八：致谢九：附件一：设计调研方案1.1调研目的：相宜本草是诠释“本草美肤”的一个品牌。纯天然本草，天然不含化学成分，这次的主要调研目的是相宜本草金缕梅系列要进军湖南市场。在湖南市场打开销路，占领市场份额。让 更多的消费者认识并接受金缕梅系列。1.2调研对象：金缕梅系列是一款针对油性皮肤、中性皮肤及混合性皮肤的一款控油、补水及收缩毛孔的产品。在这类消费人群中，主要消费群体定位在18到35岁之间女性群体，因为该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率也高，也有相对的消费购买能力。所以对化妆品的档次、品质和功效要求也越来越高。加上这种肤质的消费者皮肤比较敏感，对控油、调节皮肤的这个产品需求比较大，也比较适合者类消费者。1.3调研内容：a.了解该类消费者平时使用的护肤品牌b.了解消费者对该品牌的知名度。c.调查消费者对本品牌的信任程度和评价。d.调查消费者能接受的消费价格。1.4调研项目：本次主要调研的产品为相宜本草金缕梅系列。1.5调研方法：采用问卷调查法。在街头面访调查，以问卷的形式对消费者进行调查。问卷长度控制在十分钟以内。相宜本草问卷调查您好，为了解相宜本草产品在市场上的销售情况，以及消费者对本产品的了解程度，请您客观真实的填写此问卷，并对我们的产品提出宝贵的建议，以便我们及时进行产品的改进，感谢您在百忙之中抽出时间参与我们的问卷调查，谢谢合作！1.请问你的实际年龄？（ ）A.1825 B.2535 C.35以上2.请问你每月花在护肤品上的消费金额为多少？（ ）A.100元以下 B.100300元 C.300600元 D. 600元以上3.请问你知道相宜本草这个品牌吗（ ）？A非常熟悉 B.一般熟悉 C.不熟悉4.在购买化妆品时，您是否会对其成分进行考虑？（ ）A.非常在意 B.有时会考虑 C.从不相信5.您选择护肤品的原则是？（ ）篇二：中小企业营销策略毕业论文设计中南财经政法大学毕业论文设计中小企业营销策略准考证号:姓名:专业:日期:摘要中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量，是社会主义市场经济结构的组成部分，已发挥着越来越重要的作用，但由于其在经济中的独特位置决定了发展的艰难。因此，在新的形势下审时度势，加强营销策略是中小企业生存和发展的基础，营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。篇三：市场营销毕业论文20132014学年 第 一 学期分院：课程： 青年人消费新动向与营销策略专业班级：学号：学生姓名：任课教师：2014年 5 月 7 日青年人消费新动向与营销策略分析青年人消费新动向与营销策略分析摘 要消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体, 目前在我国是一个消费潜力较大的市场。青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。关注青年的消费行为, 引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费, 这是广大青年的心愿, 也是社会应尽的责任。青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外, 还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。青年消费者在消费活动中, 具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略, 给企业和营销人员提供借鉴和参考。关键词：青年人；消费心理；消费新动向；营销策略Young new consumer trends and marketing strategyAbstractConsumer demand constitutes the end point and starting point for social reproduction, which restricts the development of eco(转自：wWw.bdF 千 叶帆 文摘:营销毕业设计总结)nomy, the pace of growth in investment and industrial production . Young people are social spending during a special group , is the age from 18 to 28 years of age, the age range of young people, compared with other consumer groups, there have different consumer psychology and consumer values, in todays society young consumer groups , currently in China is a large potential consumer market.Young consumer market presents tremendous potential. Concerned about the young consumer behavior,and guide them to establish a correct concept of consumption, improve consumer quality, moderate consumption, which is the goal of our youth , but also obligations to the community. Youth market, in addition to its large population, consumption potential, there is a characteristic can not be ignored, namely the role of influence and impact on the entire market. Young consumers in consumer activity, has an important position and the special influence, and have some influence in the process of social participation in consumer culture. Based on the analysis of characteristics of the young consumer psychology,consumer psychology research further elaborated by means of their consumption behavior, summed up the new trends in contemporary youth consumption, and then explore the corresponding marketing strategies for specific consumer psychology and consumer behavior of young consumers, to businesses and marketers to provide references.Keywords：young people; Consumer Psychology; New consumer trends; Marketing Strategy目 录青年人消费新动向与营销策略分析 . 摘 要 . II Young new consumer trends and marketing strategy . III Abstract . III 目 录 . IV 青年人消费新动向与营销策略分析 . VI 引言 . VI一、绪 论 . 1（一）选题目的 . 1（二）选题意义 . 1二、青年人消费心理及消费行为分析 . 3（一）青年人消费心理特征 . 31、追求个性化的心理 . 32、从众心理 . 33、迷恋高科技产品 . 44、超前消费 . 4（二）青年人消费行为表现 . 41、及时消费行为 . 42、个性化消费 . 43、追求时尚流行 . 54、购买范围广泛, 表现出很强的购买能力 . 55、发展消费 . 56、感性行为 . 57、冲动型消费 . 6三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战 . 7（一）青年人未来的消费新动向分析 . 71、青年人开始追求符号消费 . 72、消费能力更强 . 73、青年人的消费意愿变得越来越强烈 . 8（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战 . 81、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题 . 82、要重视互动式体验营销和网络营销 . 83、营销策略要更加丰富和多元化 . 84、制定感性的营销策略 . 9四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略 . 10（一）倡导青