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xx汽车市场推广和销售计划方案xx12图文 xx年12月数创信息技术（上海）有限公司XX汽车市场推广和销售计划方案XXXX市场推广策略XXXX市场推广方案XXXX市场推广预算Part1Part2Part3PART1.XXXX市场推广策略以线上销售线索的转化，线下交车为思路，全方位提升数字化营销能力，无缝对接卖车服务！线上Online线下Offline1.知名品牌联合营销4.车e族平台3.垂直汽车电商5.加油站交车通过与主流电商平台（天猫/京东/美团）的合作引流，形成销售线索的转化，通过H5页面引导，深化终端用户产品体验和认知。 重点针对几大垂直汽车电商（团车、车讯），进行车型精准定位，采取各大电商平台错位竞争的市场推广模式，把不同车系的定位做透做细，抢占客户资源，提升销量。 通过车E族平台目前近百万的用户数，用户月活52%，交易流水突破1.2亿的数据来收集并转化销售线索。 支持石化加油站点的交车能力，以点到面无缝覆盖全国主要地区，完成终端客户的各类需求，包括售前售中售后以及各类优惠服务。 2.汽车媒体加强媒体及网络的推广能力，提升经销商公关稿件发布频次，线上各渠道口径统一，扩大市场声量和销售线索的获取。 XX汽车市场推广策略1大类电商平台团购渠道通过跟美团、大众团购渠道的营销，设计专属H5活动页面，引流并转化汽车媒体车类宣传媒体与汽车之家、易车网等媒体的合作，进行推广，捕捉并转化有效客户垂直汽车电商车类研究媒体开展与搜狐汽车研究院的合作，软文推广及优惠政策和活动发布购车垂直领域整合团车网、车讯网的资源合作，提高销售线索的获取及转化车e族平台社区垂直领取加强口碑公关力度及频次；通过车E族平台目前近百万的用户数，用户月活52%，交易流水突破1.2亿的数据来收集并转化销售线索。 加油站交车支持石化加油站点的交车能力XX汽车市场推广渠道2XXXX市场推广方案PART2.合作零售品牌资源介绍目前在天猫/淘宝平台上按照销售额排名的品牌，70%都是数创兄弟公司数云直接服务的，这些品牌覆盖的用户数4-5亿沉淀在数云的云端服务期，与天猫/淘宝的日活UV数量持平。 数创可以结合XX的品牌调性，与这些品牌选择适合的合作，在天猫今年农历年前后进行联合营销。 截至xx年12月31日，数创信息负责利用线上渠道开展XXXX的销售，具体车型为XXV 3、V 5、H330全系列。 知名品牌联合营销加强新品及主推车型的宣传推广3通过与知名品牌联合营销的合作引流，形成销售线索的转化，通过H5页面引导，深化终端用户产品体验和认知。 活动设计通过与知名零售品牌联合营销欢庆新年，购买有机会领车具体的主题待定，可以在每个细分品类选择一个品牌进行合作，配合品牌的活动主题来确定。 品牌在天猫/京东等店铺内的banner页，和在推广渠道，如钻展，直通车等推广。 推广计划可以分新年前的活动预热，新年当天抢购，新年后，或者元宵节等重要节日。 根据不同的品牌活动，灵活设定。 比如新年购买品牌商品，抽奖获得XX汽车。 活动规则推广渠道活动主题预计和品牌合作的联合营销，取决于合作品牌多少，曝光UV可达到几个亿（例如我们服务的韩都衣舍，单一品牌日常每个月的UV就1个亿）。 预计转化达70%以上。 联合各大线上线下品牌，对卖场进行场景布置，场景营销，以品牌的知名度带来客流，以优惠的购车服务来转化客流，同时也给品牌带来全方位的服务，互惠互利！目标效果银泰百货优衣库、韩都衣舍官方APP/微信万达广场线下品牌线上品牌优惠券二维码微博、微信大号资源XXV 3、V 5、H330等系列推广车型推广手段推广规则1制作23版V 3、V 5、H330的H5营销活动，并联系微博微信公众平台进行发布；2活动H5营销模型的定向开发或进行轮播；3利用H5活动分享转发，让更多的用户了解并参与优惠活动；4通过H5的激励传播，并借助数创对移动端传播追踪的功能，提升活动曝光量；推广目标实现参与活动万人次以上，有效客户转化率70%以上，精美H5设计，引导客户关注并报名合作渠道利用现有的汽车购买需求人群重合的社交媒体的账号进行推广，包括微博，微信账号。 ?利用丰富的微海报模板，制作H5宣传页?H5结合社交媒体账号（附上超链接），通过对优惠活动吸引来的用户加以转化，形成意向购车用户?通过对数创平台营销模型的使用，来实现全方位的场景传播?通过对传播链条的追踪，来挖掘更多有效意向客户?开发基于H5的活动模型，例如砍价模型。 ?利用社交渠道推广出去，通过H5的砍价参与模式进行传播，成功砍价归0的用户前3名，可以获得XX汽车，3名-前100名，可以获得3000块购车优惠券和1000块加油卡。 目标效果?目标曝光UV百万级别以上推广方案推广描述利用H5活动在社交渠道推广汽车媒体稳固XXXX汽车市场地位，实现产品口碑放大4加强媒体及网络的推广能力，提升经销商公关稿件发布频次，线上各渠道口径统一，扩大市场声量和销售线索的获取。 ?通过公关传播，实现小成本、大效果的销售线索的获取；?通过公关宣传，实现销售线索的沉淀，并购买销售线索。 推广目的:推广形式:?车类宣传媒体与汽车之家、易车网等媒体的合作，进行捕捉并转化有效客户；?车类研究媒体开展与搜狐汽车研究院的合作，实行优惠政策和活动发布；利用汽车媒体获取的销售线索+优惠券推广促销XXV 3、V 5、H330等系列起（可灵活变动和调整）金蛋有礼，惊喜送你年终大促，口碑分享汽车之家、易车网优惠活动的发布销售线索的获取“年终回馈”主题传播，主打经济实力较好的车主购买高端XX汽车型联合广告XXV 3、V 5、H330等系列（可灵活变动和调整）活动设计广宣方式目标效果活动目的通过对获取到的以及购买到的销售线索的转化，达成订车意向，并促成购车。 推广渠道各大汽车媒体平台活动页面活动规则?对汽车媒体（如汽车之家、易车网）获取到的销售线索，可推出优惠购车的活动?向汽车媒体购买销售线索，通过电话外呼，实现转化?汽车媒体联合数创O2O营销平台优惠券的发放，促销XXXX汽车购买针对XXXX汽车打造年终巨惠，回馈用户，购车有礼等广宣话题产生的销售线索I.大类电商平台合作II.美团/大众等团购类型的平台合作III.汽车之家软文发布和推广合作XXV 3、V 5、H330等系列推广车型推广手段推广规则1各大节日各大平台联动营销，以优惠政策带动“金九银十”购车季，活动H5制作与发布；2对销售线索进行电话外呼，突出XX汽车优势，利用社交化传播分享优惠信息；3做好优惠活动的销售话术的培训，对意向购车用户加紧跟踪并转化购买。 推广目标实现每次参与活动万人次以上，口碑传播有效客户成交率达80%，利用向汽车媒体购买的销售线索推广为了实现垂直汽车电商资源的整合，各大汽车电商的密切合作，实现销售线索的共同利用，完成数字化营销的转化。 垂直汽车电商提升品牌知名度，再树树XX汽车市场领头羊地位5重点针对几大垂直汽车电商（团车、车讯），进行车型精准定位，采取各大电商平台错位竞争的市场推广模式，把不同车系的定位做透做细，抢占客户资源，提升销量。 推广目的活动主题结合各个平台的主题设定活动期间曝光的UV达到数千万。 目标效果各大平台自有销售线索转化为有效销售订单数创交车优惠购车订车订单推广渠道各个平台的活动页面活动规则汽车平台可以推出优惠购车+赠送加油卡（联合中石化）电商平台的汽车频道推出优惠购车+赠送保险（联合太平人寿）电商平台活动促销奖励为XX汽车，或者XX汽车购车优惠券促销XXV 3、V 5、H330等系列起（可灵活变动和调整）千里骏马，驰骋XXXXXX汽车，为您量身打造“驾控随心，畅想清新”秋季车友会“金九银十”购车黄金期主题传播，主打秋游、自驾游车型活动目的推广活动通过数创的移动营销平台，给每个XX老客户生成唯一识别的二维码（优惠券），XX汽车的客服通知自己的XX老用户，可以到XX官方微信领取，可以通过分享或者面对面扫描的形式进行分享传播，平台可以追踪每个老用户的传播，如果最终实现了购买成交，XX老用户可以获得3000块中石化加油卡。 根据XX汽车可以提供参与的老用户数量来预测效果目标效果推广方案与垂直汽车电商线上平台活动设计推广 1、通过开车车主的垂直入口，有效宣传XX产品 2、搭建精美H5页面，提升产品知名和认知入口传播APP Banner图精美H5分享车E族是目前中石化和数创信息合作的移动互联网平台，提供开车车主从便利加油，优惠用油，便捷车后服务为一体的综合性服务平台。 覆盖福建地区40%车主，平台目前近百万的用户数，用户7天活跃度30%，用户月活52%，交易流水突破1.2亿。 预计曝光的UV会超过1000万。 车E族平台通过中石化车E族平台推广截至xx年12月31日，数创信息负责利用线上渠道开展XXXX的销售，具体车型为XXV 3、V 5、H330全系列。 3、转发奖励油品，激励传播，获取更多潜在客户 4、引导在商城交付定金，转化销售策略6?通过车E族APP作为宣传的入口。 根据目前车E族60万用户，和月活52%的情况，直接APP线上曝光为30多万实际车主（UV），PV可达500万，结合分享传播，目标覆盖100万客户。 APP Banner入口APP商城入口APP Banner图图车车E族APP入口宣传通过平台目前近百万的用户数，用户月活52%，交易流水突破1.2亿的数据来收集并转化销售线索车车E族族平台商品首页商品详情页交付定金页车车E族族平台车车E族在线商城通过车E族平台在线商城，目前近百万的用户数据来收集并转化销售线索，促进汽车的供需平衡，方便用户实现便捷购车服务。 加油站交车打造全国统一的终端形象、提升终端营销能力7充分利用中石化加油站站点，以点到面无缝覆盖全国主要地区，完成终端客户的各类需求，无缝链接购车交车服务。 划分全国大区，制定区域管理系统，提升终端营销能力促销XXV 3、V 5、H330等系列起（可灵活变动和调整）线上订车加油站提车送好礼活动设计活动目的推广渠道各大线下加油站点活动规则?通过线下加油站点优惠活动传单的发放?通过线下站点活动条幅的展示?通过线下站点司机之间的口碑传播用户A用户A的朋友朋友领取优惠券并再次转发再次转发方案描述官方微信矩阵，联合推广，老客户获得优惠后，推荐给新客户，形成良好口碑营销领取优惠券官方微信增加优惠券栏目，供老用户和新用户领取合作渠道XX官方微博微信，和XX老客户XX老客户转介推广8活动规则?利用佣金返现的方式激励XX老车主推广XXXX汽车；?利用XX老车主优惠活动的转发，吸引更多的新车主购车用户老带新或增购用户意向客户9营销服务闭环市场潜在客户大类电商垂直电商汽车媒体车E族平台品牌联合其他促销意向客户电话咨询、邀请DMS平台订车公司客户联谊老带新政策通过与各类渠道的销售线索模式，包括电商平台、垂直汽车媒体、垂直汽车电商等等，来统一转化有效用户完成车辆交付，实现数字化营销。 主机厂1通过垂直汽车媒体的销售线索的转化，销售顾问负责跟进并促成交易以及通过线下服务完成XX汽车的交付；2通过与知名品牌的联合营销，在重大购物节以及节假日中做优惠活动促销，引流，吸引广大用户完成购车；3通过垂直汽车电商完成年度销售任务的下沉，垂直汽车电商的吃车及卖车都可经过专业的线下交车点完成交付。 XXXX市场推广预算PART3.10XXXX汽车与知名品牌联合营销预算项目方案服务内容目标销量预算预计转化知名品牌联合营销品牌联合宣传分多期，共两版/15/通过精美H5活动在社交渠道推广“春暖团圆”/5/“伴您回家”/5/“新年新气象”/5/特定H5模型开发新年“让红包飞”活动/20/抽奖获取XX汽车活动/10/Banner页面活动投放活动/30/总计90万11XXXX汽车与汽车媒体营销预算项目方案服务内容目标销量预算预计转化汽车媒体联合营销销售线索购买5万条/10/销售线索转化2万条/10/优惠活动发布购车享好礼/10/优惠券投放如“999”抵“3000”车款/20/特殊节假日投放“金九银十”“中秋”“圣诞”“元旦”“新年”等/10/总计60万12XXXX汽车与垂直汽车电商营销预算项目方案服务内容目标销量预算预计转化垂直汽车电商联合营销活动优惠券999元预定可抵3000车款/20/团车优惠购车+石化加油卡/20/车讯优惠购车+石化加油卡/20/团购类（美团、大众点评）优惠购车+太平车险/30/活动礼品车垫、灭火器等/10/总计100万13XXXX汽车与车E族平台营销预算项目方案服务内容目标销量预算预计转化车E族平台联合营销车E族入口banner图优惠活动投放/140万/精美H5制作元旦节巨惠/20万/新年购车立享优惠/20万/圣诞优惠大放送/20万/车E族在线商城V 3、V 5、H330上架商城优惠购车/140/总计340万14中石化加油站线下推广营销预算项目方案服务内容目标销量预算预计转化中石化加油站线下推广活动宣传条幅优惠购车节/5/线下活动设计推广购车送油卡/10/购车抽大奖/10/老客户优惠活动转介佣金返现，活动转发/9/总计34万序号方案PV预计目标销售数量每辆车活动费用预算（万）1XX汽车与知名品牌联合营销/902XX汽车与汽车媒体联合营销/603XX汽车与垂直汽车电商联合营销/1004XX汽车与车E族平台联合营销/3405XX汽车线下加油站点联合营销/34总计624万方案总预算根据实施细则进行估算15截至xx年12月31日，数创信息负责利用线上渠道开展XXXX系