创业计划书的要点与创业计划书的评价汇编.doc

创业计划书的要点与创业计划书的评价汇编 创业计划书的要点与创业计划书的评价汇编创业计划书的要点一般创业计划书的主要内容（参考）一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面 (一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出正确判断。 计划摘要一般包括以下内容公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。 特别要说明自身企业的不同之处 (三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题该行业发展程度如何现在的发展动态如何创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样价格趋向如何 (5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的 (6)是什么因素决定着它的发展 (7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略 (8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少 (五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。 企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测应包括以下内容 1、需求进行预测; 2、市场预测市场现状综述; 3、竞争厂商概览; 4、目标顾客和目标市场; 5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策。 (九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容 1、产品制造和技术设备现状; 2、新产品投产计划; 3、技术提升和设备更新的要求; 4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划财务规划一般要包括以下内容其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 十一)风险与风险管理你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险你准备怎样应付这些风险就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会在你的资本基础上如何进行扩展 (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。 如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 创业计划书内容格式参考:/wenku.baidu./linkurl=7RqQEukuWLobPMaTxCPaH0JB0Fq9N0HCkv0tLe9fyGKc3VL0wNcBtj1d5EiYKtdTdpdVsEgVT4cGgMQXpbdZxHglSzqhqT3QDnWg4G82fmm篇二创业计划书要点。 创业计划书要点 一、 1、 2、 3、创业团队合适的成员，合理的分工，团结合作的精神；团队制度，包括决策制度、利益分配制度、退出机制等；创业者的自我评估，比如SWOT法（strength、weakness、opportunity、threat，满足优势劣势；机会威胁），可从创业个性特质、创业知识、创业技能、创业价值观、创业动机等方面分析；也可以从互补角度考虑，比如支配型、沟通型、耐心型、精确型、整合型（比较著名的PDP性格测试分析的）； 4、建立责、权、利统一的团队管理机制；具有目标明确合理原则、理念相似与优势互补原则、精简高效原则、动态开放原则； 5、满足5P要素目标Purpose、人People、定位Place、权限Power、计划Plan 二、市场调研 1、市场行情调研 2、货源情况调研 3、国家政策情况调研 4、经营场所周围环境情况调研 5、竞争对手情况调研 6、市场调查内容消费者市场、广告效果、调查市场供应量 7、市场调查方法比如访问法、观察法、实验法 8、选择市场策略无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略 三、创业项目的选址 1、生产型创业企业选择的地址交通要方便，以便于产品对外运出；生产用电要满足，如果经常停电势必影响企业生产；另外生产用水也要保证，即满足三通路通、水通、电通； 四、创业资金的筹集如积蓄、合伙出资、贷款等。 具体融资形式有 1、自有资金新创企业很难吸引投资者对其进行投资，所以创业者利用企业业主的个人储蓄及亲戚朋友的资金成为创办企业之初资金筹措的最有效也是最简便的融资渠道。 从世界各国来看，对于新创企业来说，其资本构成主要是以自筹资金为主。 2、企业天使投资资金 3、银行信贷资金银行贷款包括抵押贷款、信用贷款、担保贷款和贴现贷款。 针对新创企业，如需选择多是抵押贷款和担保贷款政府扶持资金相关政策 5、企业孵化器融资是一种为新创企业成长及发展提供系统支持和资源网络的经济组织形式；是一种集政府扶持、创业投资、创业培训、综合服务、集团化管理于一体的组织创业模式；是一种由政府、企业和其他相关机构帮助创业企业以降低创业成本、创业风险，提高创业效率和创业成功率的创业模式。 它的目标是将初创阶段的新创企业的发展成为健康成长的企业，将科技创业人才培养成高素质的企业家，严格来说，企业孵化器对于新创企业来说不只是在融资方面的帮助。 6、 7、 8、 五、 1、风险投资租赁投资吸收直接投资创业企业的申请创办企业要按照国家法律的规定向工商部门进行注册登记，申请营业执照；想税务部门进行纳税申请，以便履行纳税者义务；向银行申请开户，以便转账等业务结算；向公安部门申请企业公章等等。 2、随着经济改革的不断深入和行政法的贯彻执行，相关政策对新创业企业以及大学生创业的支持； 六、有限责任公司组织机构 1、股东会。 股东会是公司的权力机构 2、董事会。 是股东会的执行机构，由313名董事组成 3、监事会。 针对经营规模较大的 4、经理。 由董事会聘任或解聘。 经理对董事会负责，行使公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案等职权。 七、成功创业计划书的主要特点 1、重点突出，富有可行性 2、文句通畅，逻辑明晰 3、使创业计划书具有说服力 （1）定性的市场把握 （2）定量的数据支持 （3）灵活的营销策略 （4）有效的财务分析 八、企业管理企业管理的主要内容包括战略管理、营销管理、财务管理、风险管理等。 营销管理要注意的几点 1、要充分重视营销环境对新创企业营销活动的影响 2、新创企业要制定有效的新产品开发策略 3、新创企业对新产品进入市场要采取合理的分销渠道 4、新创企业要根据产品生命周期阶段特征采取相应的营销策略 九、营销战略比如总体营销战略、产品战略、定价战略、渠道战略、促销战略、销售目标和战略实施 十、有效的财务计划 1、财务预测它是整个财务计划的基础，其重点是预测企业的资金需求和企业未来的盈利情况。 2、融资计划 （1）预计资金需求多少； （2）以什么样的融资方式实现，细节问题如何规定； （3）企业未来的资本结构如何安排，创业者和投资者对企业的所有权如何安排； （4）资金如何使用，如何向投资者批露财务报告； （5）投资者收益将如何安排; （6）投资者如何介入企业的经营管理活动有哪些控制权和决策权等。 3、财务报表资产负债表、利润表、现金流量表篇三创业计划书的格式要求。 附件5创业计划书写作指南创业计划书一般包括执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。 公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析阐释以下问题 （1）顾客 （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估计为市场份额和销售额 （5）市场发展的趋势 4、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销计划定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发计划开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作计划操作周期，设备和改进 5、总体进度安排公司的进度包括以下领域的重要事件 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定说明要如何应付风险的问题（紧急计划） 7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）介绍领导层成员创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。 9、财务预测假定 10、假定公司能够提供的利益创业计划书格式基本要求创业计划书内容应严格按照以下格式及字体要求要求进行排版1)目录如下例目录（黑体三号加粗）引言（宋体五号）错误！未定义书签。 ABSTRACT错误！未定义书签。 1、执行总结（仿宋五号）.错误！未定义书签。 1.1公司概述（黑体五号）.错误！未定义书签。 1.2产品与服务错误！未定义书签。 1.3技术背景.错误！未定义书签。 1.4市场与分析错误！未定义书签。 1.5财务及预算错误！未定义书签。 1.6结论.错误！未定义书签。 .62.1公司名称、类型.62.2公司商标.62)正文内容如下例引言（黑体三号）生态，可以理解为生存的环境和条件。 建筑物是人类生存环境或条件的重要主体之一，人们一生中有三分之一的时间是在建筑物内度过的(宋体五号) 1、执行总结（黑体三号）1.1公司概述（黑体四号）“花之洲生态装潢有限责任公司”拥有最先进的无土栽培系统技术，（宋体五号）1.1.5机构设置（宋体小四加粗）除各级标题外的正文内容均为宋体五号。 3)表格创业计划书中所出现的所有表格均为三线表，即没有竖线和中间的横线。 三线表通常只有3条线，即顶线、底线和栏目线(见图1，注意没有竖线)。 其中顶线和底线为粗线，栏目线为细线。 当然，三线表并不一定只有3条线，必要时可加辅助线，但无论加多少条辅助线，仍称做三线表。 三线表的组成要素包括表序、表题、项目栏、表体、表注。 例如表8.1公司职工基本工资分配（宋体五号加粗，包括表里文字）职位执行董事工资（元/月）5000部门经理3000经理助理150010001xx00800业务员会计出纳员工再例固定资产办公室设备车辆购置费店铺建设费苗圃温室温室仪器设备设备调试安装费合计原价10.0015.0020.0030.0020.005.00100.00折旧年限年5年5年5年5年5年残值2.004.004.006.004.00年折旧额1.602.203.204.803.204)创业计划书中所出现的图表格式要求应如下例创业计划书的评价创业计划书的评价由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。 目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。 参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评 1、执行概要评价标准简明、扼要、具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品（市场）评价标准如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 产品不过分超前市场而无法接受。 3、市场评价标准市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。 市场调查和分析应当严密科学竞争评价标准包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销评价标准阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 6、经营评价标准原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。 这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7、组织评价标准介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。 明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。 指出企业股份比例的划分。 8、财务评价标准包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9、总体评估评价标准条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实；计划书总体效果好。 依据上述指标设立相应权重下表所示表创业计划书评价指标权重值“挑战杯“中国大学生创业计划竞赛决赛答辩评价标准 1、正式陈述评定团队正式陈述的各项标准 （1）产品（服务）介绍全面且客观的介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。 （2）市场分析对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。 （3）公司战略及营销战略公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期营销战略。 （4）团队能力和经营管理对本公司的团队能力有清晰的认识、掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。 （5）企业经济/财务状况公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报表具有严密性。 （6）融姿方案和回报有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报率的测算。 （7）关键的风险及问题的分析对企业的经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。 2、回答问题评定团队回答提问的各项标准 （1）正确理解评委提问对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。 （2）及时流畅作出回答能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条理清楚。 （3）回答内容准确可信回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。 （4）特定方面的充分阐述对评委特别提出的方面能做出充分的说明和解释。 3、整体表现评定团队整体表现的标准 （1）整体答辩的逻辑性及清晰程度陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。 （2）团队成员协作配合团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。 （3）在规定时间内有效回答在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。 篇二创业计划书点评。 关于“大学生创业计划书”的分析赵倩如121514120412营