陈安之南宁超级成功学学习笔记.doc

陈安之-南宁超级成功学笔记QQ276312690南宁超级成功学讲座陈安之-2001第一集学习的五个关键：1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再一次的加强人要自信，但不能自大。上课一定要认真演练。每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。下课的时候就是超越竞争对手的时候。一个人要成功就是-不断地培养良好的态度和不断地增强自己的能力。成功的第一个秘诀（关键）：成功=知识+人脉（知识30%，人脉70%）。每年阅读50本书籍以上是成功的前提。推销就是在钓鱼，要钓就钓大鲸鱼（鲸鱼的知识很丰富）未来人生应该学的四种知识：1、 心理学：人生是心理学的游戏2、 管理学：成功是靠别人（不是靠自己）3、 人际关系学：我们每一个人都在从事人与人相处的行业4、 营销学：销售，推销（在推销之前，要聊一些与产品无相关的东西）任何人只要比我们成功，他懂得一定比我们多。建立人际关系的三种方法：1、 主动出击第二集2、 主动帮助别人（观念：宇宙是圆的）3、 诚恳的关心别人人（先重质，才求量）成功的第二个秘诀（关键）：结交成功的朋友。成功和借口不会在同一屋檐下，要成功就不能有借口，要借口就铁定不会成功。交朋友的两个原则：1、 永远交比你优秀的朋友（邓小平学周恩来，爱因斯坦学牛顿，苏格拉底教柏拉图教亚里士多德教亚历山大）2、 资产负责理论：最好的五个朋友1 2 3 4 5 ？成功的第三个关键：凡事主动出击，马上行动。第三集代理汤姆霍普金斯课程主动出击主动出击，马上出击，立刻行动。成功的第四个关键：要有良好的态度。包装就是品质的一部分，良好的态度从形象开始，永不变脸，微笑。顾客买的不止是产品，顾客更买我们的服务的态度和服务的精神。全世界最顶尖的人士只销售一种产品，那就是他自己。良好的态度就是：准时。夏木志郎的故事成功的第五个关键：以最短的时间采取最大量的行动（要更认真）：安之第二个员工第一个月无销售经验赚30万台币，安之在安东尼罗宾机构第二个月最后一天33位顾客。1989年汤姆霍普金斯要求认真演练带钢盔。世界上没有消极的婴儿，所有的性格都是后养成的。哈维麦凯认真演练攻心为上1200万本。第四集成功的第六个关键：要认真。哈维麦凯攻心为上认真演练。要收获先付出。成功者练习基本动作，乔丹的故事，成功的基本动作就是每天补充知识，累积人脉。交朋友的两种方法：1、零售。2、批发（一定要学会公众演说，干道夫1亿美金一年）复习关键一成功=知识+人脉（知识30%人脉70%）关键二结交成功的朋友（1永远交比自己优秀的朋友，2资产负责理论）关键三凡事主动出击。关键四要有良好的态度。关键五以最短时间采取最大量的行动。关键六要认真。成功的第七个关键：目标要明确。1、 视觉化（梦想板，贴在右上方，右上方是创造力，左上方是回忆）2、 自我确认（每天早晚写目标十遍；最大声+肢体动作看着梦想板呐喊出来）3、 自我放松（100%的放松休闲）4、 听潜能录音带（高频潜能CD）5、 每天早上起床后和晚上睡觉前手写目标十遍以上。成功的第八个关键：每天进步1%自我反省：今天做对了什么事情？今天哪里可以更好？检讨才是成功之母!领导者诞生于自我反省。第五集好的运气总在准备之后才出现。大成就是小成就的累积。成功的第九个关键：做好顾客服务。每一个老板的第一个顾客就是他的员工。领导就是选对人。1、 做售前服务（服务的定义：发自内心）2、 售后服务（1、写感谢卡2、做与产品无关的售后服务）复习。哈维麦凯（500万信封订单）世界上没有不能成交的顾客，只有你对他不够了解，不够关心。成功的第十个关键：善于沟通,人沟通的三大要素：1、 文字2、 声音3、 肢体动作每一个人都喜欢和自己相似的人或自己向往成为的人。第六集成功的十个步骤：1、 自我分析：（1）自己的优点（2）自己的缺点。（张德陪，山普拉斯，阿加西，安东尼罗宾，乔丹的故事都证明改进缺点比发挥优点更重要。）自觉是治疗的开始：我的三项优点： 缺点： 自己理想工作条件的分析：（陈安之）（1）喜欢兴趣、 运动 、 厨师 、 数学教授 、 演员 、 讲话 （2）希望达到的条件、 时间主控、 收入由努力成长、 工作可以不断地学习，多变化、 工作可以帮助别人、 可以和成功者在一起、 工作可以环游世界。成功最快的办法就是按部就班赚钱是很容易的事情，只要你是行业的第一名。要做就做第一名。人的潜力是靠竞争出来的。2、 建立使命感（陈安之：让全世界每一个人都成功）。领导者以使命感领导。3、 明确价值观（价值观：对我们重要的事情）4、 设立目标5、 寻找学习的榜样（成为百万富翁问千万富翁，成为千万富翁问亿万富翁）6、 详细的计划（没有计划，就正在计划失败）7、 时间管理（有三项原则）8、 建立团队9、 系统化10.大量复制剩下时间回答疑问（不要接澳洲来的顾客）第七集打开成功学手册1、 如何激发行动力先写下平时拖延的事 每一个人行动有两个原因：（1）追求快乐（2）逃离痛苦方法：（1）、我为什么还没有采取行动。（2）、不行动有什么好处。（3）、假如持续不行动，长期有什么坏处？最差状况！（4）、假如现在就行动，长期有什么好处？最理想状况!（5）、那我什么时候采取行动？2、如何随时维持巅峰状态（1）、如何维持积极地思考（2）、做更深入地自我分析。巅峰状态定义：010分，每天达到200分，休息的时候还有10分。成功都对自己所作所为100%负责任。假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。凡事发生，必有其目的，并且有助于我。第八集凡事发生，必有其目的，并且有助于我。人生是一种选择，我们无法控制第一件事情，但是我们永远可以选择我们的心情。成功者不是问我失去了什么？他是问我还有什么？成功者都不是埋怨别人，他都是问我下次哪里可以做得更好。当以后人生遇到任何问题都要问自己两个问题：（1）、发生这件事情对我有什么好处？（2）、我学到了什么？对我自己是有帮助的？脸部有氧舞蹈，肢体动作改变情绪，成功者做失败者不肯做的事情。3、如何复制任何人的成就：（1）、复制这个人的信念（2）、复制策略（做事情的方法和顺序）（3）、复制他的肢体动作教唱歌，潜能开发。4、如何明确自己人生的目标与方向（先回答5个问题）（1）、我为什么还没有超级成功？ （2）、我为什么还没有超级巨富？ （3）、我的时间管理为什么还不是非常的好？ （4）、为什么我的身体还不是很健康？ （5）、为什么我的人际关系还不是非常的理想？ 第九集5、进行潜意识的改变（先进行视觉化的改变）你要成为什么样的人，为别人做什么样的事？人要为自己活，但要为别人着想。人的潜意识无法分辨事情是真还是假，只要我们不断的想像，重复，并且相信，它终究成为事实。把上面的25个答案完全涂掉。回答5个问题（1）、为什么我一定会超级成功？ （2）、为什么我一定会超级巨富？ （3）、为什么我一定会善于时间管理？ （4）、为什么我一定会超级健康？ （5）、为什么我一定会拥有理想的人际关系？ 6、如何明确价值观（价值观：对你重要的事情？是形容词，是一种感觉）我们人生的价值观是依照我们人生的使命做调整的！使命：你要成为什么样的人？为别人做什么样的事情？价值观设定优先顺序，要再问多一次！做价值观的调整要做长期的判断！价值观的顺序改变，人生的命运就改变了。如何设定价值观的定义：（1）、一定要自己能够主控的（2）、要很容易做到（我们不要等到成功后才快乐，我们要快乐的成功）你家那块大瀑布启示：假如过程不愉快，到达目的地也没有用。（3）、要每一天都做得到第十集人要上山先下山，蓝道，以退为进。（4）、至少要有3项（5）、或是（不是同时）如何设定逃避型的价值观：为了达成我的使命，我觉得不应该做什么？如：拖延，言行不一。请写下自己的人生使命： 请写下自己的6个价值观并明确它的定义：（1）、 定义 （2）、 定义 （3）、 定义 （4）、 定义 （5）、 定义 （6）、 定义 请写下自己的2个逃避型的价值观（1）、 （2）、 玩游戏7、如何设立目标：（1）、目标是用来超越的。（2）、目标必需非常的合理，但是要远大（不要订超过现况的一倍，按部就班是成功最快的方法）（3）、我们人生要有一个核心的目标(依照核心目标，设立阶段性的目标)（4）、目标越多越好（能者多劳，目标越多行动力越强）（世界上没有懒惰的人，只有不够吸引他的目标）（5）、目标一定要有期限(要合理，我们要靠计划过生活，不要运气)（6）、达成目标的动机（是强烈的动机明确的理由才有恒心）（7）、达成目标最大的障碍（20/80定律）（8）、我们如何去解决这些问题、障碍。（9）、时常想新的方法去达成目标，要按计划去进行，但同时要改良计划。（10）、时常和运气很好的人在一起（11）、要时常去请教成功者如何做得更好（只有成功者才能）8、如何时间管理：（1）、永远做最有生产力的事情！（最少有五项）老板：、思考（每三个月）、选对员工、做推销、跟顾客沟通、跟员工做私下的沟通，培养向心力、学习、实行走动式管理保险推销员：、销售、服务、增员、训练、学习（2）、有效的授权陈安之6个助理安东尼罗宾9个助理美国总统200个助理（3）、我要得到什么样的结果？一日之计在于昨夜9、如何赚大钱：量大是所有致富的关键。（1）、产品需求度不高（2）、市场不够大，人口消费能力不够多（3）、产品品质不好（4）、服务不良（5）、价格太高或太低（6）、推销技巧不好（7）、公司策略不对（8）、行销通路不够多（9）、喧传，喧传，再喧传。（10）、知名度不够赚钱跟眼光有1000万%关系。IBM微软苹果电脑，乔布斯（10亿）比尔（600亿）60倍第十一集（1）、掌握最大的趋势（日本NTT，10年，500大8名，几百亿美金营业额）（2）、全球化（3）、第一个做1、未来10年顾客会不会越来越多。2、未来10年产品使用的次数会不会越来越多。陈老师课程：1、 超级成功学（初级班）2、 超级推销学（中级班）3、 超级NAC心理学（高级班）（1）、如何拥有更强的自信心（2）、如何持续的增强行动力（3）、如何坚持到底，改变习惯（4）、如何辅导别人和自我辅导（5）、如何改掉坏习惯适合：（1）、想成为领袖级人物的人（2）、想成为讲师的人（3）、想成为老板的人（4）、想要学习如何快速学习的方法（5）、想要学习心理辅导帮助别人今年的2001年8月25-26号（周六日）开南宁的