某地产年度营销推广计划.doc

某地产年度营销推广计划 雅美佳xx年营销推广计划 一、xx年营销推广工作回顾 1、销售进度xx年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。 项目受房地产大环境影响，xx年全年销售454套，截止xx年1月20日住宅部分共314套房源，春节前共计实现有效销售145套，大定5套，合计销售150套，待售8168套。 商业部分共10套临街商铺，已销售4套，待售66套。 2、xx年度推广工作要点回顾xx年度推广分三个阶段第一阶段xx年3月-5月推广主题促销广告（xx暖冬置业行动）+形象广告（圈层与圈宠；买1套房子，赢2种生活）+实效广告（两房变三房）推广途径报广、派单第二阶段xx年年6月-10月推广主题特价房（没有特惠，只有实惠，一省到底）推广途径房产广场、派单推广效果受市场大环境的消极影响，6-8月份取得一定的效果，销售15套，但9-10月份项目销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。 第三阶段xx年年11月-12月推广主题低首付+团购（有特惠，只有实惠，一省到底）推广途径房产广场推广效果根据项目的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房”和“低首付房”，加之这段时间政府5次降息，市场有所回暖，每月销售5-6套。 3、工程进度外立面完美呈现，并将于xx年8月完美交房，对项目的销售推广来说，也是一大利好。 二、xx年各季度工作内容部署及销售目标 1、房源盘点xx年(2月起)，待售房源170套，其中包括168套住宅销售面积12056.99，预售金额约5600万元；6套商铺销售面积1639.34，预售金额约2950万元。 2、xx年度销售目标 （1）、年度销售目标xx年年度，计划销售房源124套，其中包括120套住宅和4套商铺；届时本项目将完成待售房源的73%，总销额预计约6000万万，总房源去化率达到的88%。 （2）、销售目标分解销售阶段销售百分比月份（月）套数（套）销售阶段销售百分比月份（月）套数（套）第一阶段25.8%26310415第二阶37.5% 5103、销售重点和突破策略形象再塑造雅美佳项目已进场1年半左右，随“怡丰新都汇、中亨本色”等新项目的入市销售，市场对本项目关注度正逐步减弱，xx年我们面临的首要问题，就是保持市场对本项目的关注度和吸引力。 渠道再创新前期推广中，我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单，建议可在xx年强销期，考虑新的推广渠道，如公交车身或户外。 段610713812第三阶段36.7%910101211121210合计100%120价格随市场；xx年的地产形式如何，我们无法准确预测，因此，在当前低迷的市场环境下，价格仍然是撬动市场的最佳利器，本项目若要加快去化速度，必须在作好销控的前提下，以性价比赢得市场。 三、阶段推广计划2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月第一阶段xx年年2月-5月第一波推LOFT第二波推促销活动第三波推现房，即买即住xx年5月以前的房地产市场大环境，相对于当前不会有大变动，因此推广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购价格”作为促销手段。 （1）、促销策略主推LOFT房源，以新产品形成市场关注热点，并带动其他房源的销售。 （2）、推广主题“买一层，用2层”。 （3）、渠道策略此阶段是项目xx年的强销期，通过房产广场、派单、公交车等形式传递促销信息。 第二阶段xx年年6月-8月 （1）、促销策略这一阶段，项目即将交房，可以利用交房事件，针对性做出专题促销活动如“交房特惠月”，刺激目标客户的购买欲望。 （2）、推广主题“价格+准现房” （3）、渠道策略通过房产广场、派单等形式传递促销信息。 第三阶段xx年年8月-12月 （1）、促销主题这一阶段，相对于区域楼盘，本项目现房的优势已经充分凸现，针对这一优势，通过“现房也团购”等活动，促进成交。 （2）、渠道策略通过围墙、手机短信、派单等形式传递促销信息。 （3）、渠道策略通过房产广场、派单等形式传递促销信息。 四、推广费用预算 四、推广费用预算xx年计划销售124套，销售额约6000万元，若按总销额5推广费计划，xx年年度推广总预算预计约30万。 月份月份媒介组合预算备注3月房产广场、派单1.6万4月公交车身、房产广场、派单4.8万5月公交车身、派单2.8万6月公交车身、派单2.8万7月DM派单、户外2.6万8月房产广场、DM派单、户外3.2万9月房