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文档简介

目标客户 婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人 年龄在21 40岁之间 这个年龄段是集中段 需求最大 15 18岁学生群体 他们大多是独生子女 深受宠爱 无忧无虑 他们看的是动漫 纯情小说 听的是90后的音乐 他们单纯美好 敢于尝试新鲜的事物 19 28岁的上班族 从校园到社会 他们发生了一系列的变化 毕业 工作 恋爱 时尚感是对他们最有效的概括 各种元素均可采用 他们是消费市场的主力军29 40岁成熟男女 这个年龄段的女性部分已经结婚 思想成熟 事业有成 讲究品味 针对这个年龄段男女的写真应该要有更加理智的风采 从不同角度解答他们的成熟美 消费者消费心理分析 消费者消费目标明确 就是要找一家议价性价比高 服务质量好的摄影楼或工作室消费者的心理特点 拍婚纱照讲究的是质量 信赖口碑 相信自己的判断 拍摄质量是选择的关键因素 竞争对手分析 规模不等的竞争者数量众多 摄影业的成长非常迅速 竞争比较大 婚纱摄影的固定成本比较高 不少有实力的影楼开始同信誉高的旅行社 酒店等形成商业联盟 去外地外景拍摄 如今 不少摄影店已逐渐开始买别墅作为拍摄实景地 以此开设高端摄影店来满足VIP客户的需求 独家产品争市场 一些本土或国内的连锁影楼 都在不断推出新产品吸引顾客的眼球 一些独家产品赢得了市场认可 钻石恋的亮点 全城活动 稀缺当期来袭 全程放价只要3888以抢购的方式做推广3888就可获得浪漫海景豪华游艇豪华跑车环球影视韩式片场等的拍摄还有资深的造型师全程跟妆定制全心服务 浪漫海景 浪漫沙滩 豪华跑车 环球影视 韩式片场 做这个全城活动 稀缺档期来袭的主要目的是吸引目标客户的眼球 推广钻石恋这个品牌 让更多的人知道钻石恋 永恒的印记 拓宽市场 当然全城活动 每一个时间段也会有不同的亮点出现比如王的宫殿天空之城等等 谢谢观赏 小组成员 杨小玲
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