让红包飞项目策划总结ppt课件.pptx

100亿 让红包飞 话题总阅读量超过100亿次 2015 总共发放15亿红包 参与人次达到5 2亿 除夕1天就有1 02亿人在微博抢红包 2015 超过500位明星参与 话题总阅读量超过100亿次 2015 58 0 42 0 男性 女性 60后 70后 80后 90后 00后 0 42 4 66 20 62 68 47 5 83 年龄 2015 让红包飞 本地化 微博是当下最具价值的粉丝平台微博是碎片化信息获取的聚集地 参与人次达到5 2亿 品牌活动凭借其良好的口碑及开放化的特点 形成企业对用户的信息收集平台 通过活动引导 实现企业在微博平台的营销诉求 企业营销诉求平台 用户信息收集平台 让红包飞项目客户投放卡券总额超30亿 拓展本地垂直化 针对各地方站 中小企业 定制本地化专属卡券 数据化 强化品牌 大量曝光同时拉升天猫子活动参与量 红包飞期间天猫红包官微矩阵粉丝增量整体提升30 数据化 全程总赞品牌借助活动强势露出 众多稀缺资源独家曝光 全程天猫曝光量达到60亿 强化品牌 数据化 提升销售 实现方式 借助热点炒作高洁丝红包活动中发放了总价值超6亿的红包激励用户参与 借助情人节节点推出定制话题 结合热点事件提升关注度 情人节当天集中资源推广 最大限度提高声量 数据化 微博互动效果 2月14日单日阅读量突破7800万 2月14日单日话题相关微博热议高达10万条红包互动总次数 736万 转化效果 资源以及话题定位锁定目标女性用户群体 高价值卡券直接拉动线上电商销量高洁丝天猫店访问人数是日平均的14倍当天实际成交量是日平均的16倍 提升销售 数据化 提升销量 微博平台 线下营销 实现方式 o2o营销闭环借助活动资源打造春运抢红包小高峰 总价值超过7亿红包在活动期间持续发放 吸引用户参与四季沐歌线下推广资源矩阵同微博线上活动打通 打通O2O营销闭环 数据化 提升销量 微博互动效果 话题阅读量达到3亿 卡券领取总额6 9亿转化效果 京东店铺2月13日当日的浏览量同比上升了708 5 访客数同比上升792 2 店铺关注量提高70倍 车载广告 实体店 百度推广 除夕当天发放价值217万的红包 卡券除夕当日粉丝增长超过69万人与众明星联手发放红包20万个 红包互动次数788万 红包互动人数679万 新增粉丝数211万 数据化 粉丝经济沉淀 把握关键节日点引发关注爆点 发动粉丝效应促进粉丝经济沉淀 红包互动次数 185万 新增粉丝数 47万 红包互动人数 173万 粉丝经济沉淀 中小企业 红包互动次数 102万 新增粉丝数 30万 红包互动人数 97万 粉丝经济沉淀 地方站 一体化 品牌通过让红包飞聚焦的形式让用户关注品牌 通过活动机制引导用户主动互动和关注帮助用户完成品牌认知 主动了解 到完成购买产品的过程 UP 提升销售转化率 提升到店转化 提升品牌认知 一体化 建立互动关系 用户通过内容互动与品牌形成最基础的关系同时 通过微博feed形式进行传播 将提升品牌提及率 看客 到 潜客 关系带动关注 潜客 变 粉丝 品牌引导用户 产生关注行为 从而成为企业粉丝 为后续做深度营销积累人群基础 关注提升销售 粉丝 成 客户 品牌可通过粉丝服务 粉丝头条等方式针对粉丝进行产品宣传 促销信息送达等二次营销行为 多次有效的沟通达到刺激消费的目的 高曝光量的位置 页面体现品牌或产品信息 让品牌信息短时间内迅速传达 品牌聚焦 从 路人 到 看客 一体化 微博资源 主流互联网 现金红包 明星联名红包 站外社交平台 户外 PR 卡券平台接入 主流互联网 明星效应智造粉丝经济 借势大事件舆论引爆 规模化曝光加涟漪传播 大红包平台优劣势对比 5 2015 媒体属性强 注重分享环节强化传播力 由社交过渡到事件的病毒传播 营销手段更丰富 时效性更强 帮助企业推动了春节促销 为粉丝经济做了有效助推 并形成营销闭环 注重活动前期预热 沉淀有购买力的粉丝群体 促使用户行为更常态化 微博为企业提供用户主动选择品牌的平台 用户卡券到期时的主动提醒 可以促进卡券核销率最大化 微信摇一摇红包随机不可控 不能为企业提供用户主动选择品牌的平台 移动支付使用场景搭建有待完善 无法形成企业营销闭环 摇一摇门槛和公众号每日群发数量的限制 效果不能最大化 传播模式单一不利于信息的快速扩散及传播 用户卡券到期不具备主动提醒功能 且环节较繁琐 支付的功能性与用户规模成熟 同微博为企业营销闭环提供了支持 且活动先发制人且参与形式多样 大大提高了用户参与度 拥有强大的用户关系链和丰富的QQ群与讨论组 用户的区域化下沉渗透快 更强调平民化 但每个独立用户间的互动性较差 红包参与形式相较单一 缺乏趣味性 在固有群体中有一定的传播力 拥有较好主题以及互动氛围的群组 但商业化初期的覆盖面略显局限 投放与参与形式较为保守 活动前期的宣传力度不足 这场