生源下降形势下招生对策分析.doc

生源下降形势下招生对策分析江苏省淮安技师学院二一二年三月一、生源情况分析由于客观存在的原因，目前，市区生源呈逐年下降趋势：2010年全市初中毕业生6.8万人，2011年6.2万人，2012年5.5万人，尤其是今年初中生源已经下降到2005年左右全市毕业生高峰时的一半，并仍呈逐年下降趋势，直至2018年左右的3.4万人。受初中毕业生数下降的影响，我院的招生生源结构在基本操持生源规模的情况下，也发生了一些变化，2009至2011年，招生情况如下表：年度招生总数其中初高中毕业生数其中初中生数200924052000120020102503159112142011223916771214从下表及下图可以看出生源地及生源数情况：序号生源地人数比重1淮阴区42225%2清浦区33720%3清河区28117%4技师学院17210%5涟水县1197%6楚州区795%7外地453%8泗阳县402%9洪泽县382%10沭阳县372%11淮安市区251%12连云港231%13盱眙县171%14泗洪县151%15金湖县141%16开发区131%合计1677100%生源地图表：从上述表面数字看，近三年来学院招生数一直保持平稳，但从近三年来逐年加大的招生力度可以看出，生源越来越少，竞争越来越激烈。学院用于招生的宣传费用从2009的100万元，增加至2011年的200万元。同时还有一些不利因素，将直接影响我院招生：1、普通高校录取分数将继续降低，尤其是“注册入学”政策，将对我院高中起点招生工作产生很大冲击。2、“淮安高职校”五年制高职招生分数线比省联合学院低70分左右，直接影响我院面向初中毕业生的五年制高职招生工作。3、行业和地区封锁愈演愈烈，过去是遮遮掩掩，现在是明火执仗。4、部分普通高中学校迎合家长“望子成龙”、“ 画饼充饥”观念，违规降分挂靠录取，抢夺生源，导致职校学生回流到普高。5、民办职业学校唯利是图办学，利用招生过程信息不对称原理采用货币化招生、欺骗式招生手段，直接冲击我们正常招生。上述七个方面原因导致我们招生工作无规律可循，日趋艰难。二、目前我院招生中存在的问题第一，生源基地建设没有到位。第二，招生设点宣传工作没有到位。主要表现在思想认识不到位、设点措施不力、设点预算无保障、常驻招生宣传点人员难落实。第三，省、市招生政策研究利用不是太到位，尤其是涉农专业政策。第四，学院办学实力和办学成果面向社会的常态化宣传工作没有完全到位，往往偏重于阶段性宣传、校园内部宣传。第五，校企合作广度、深度都不到位。雷声大雨点小，开花多结果少。第六，办学实力、办学成果及其社会认知度与兄弟技师学院相比有一定差距，客观上制约招生工作。第七，跨省招生工作没有到位。第八，国际合作办学有待于进一步探索。三、兄弟院校招生经验根据对徐州、扬州技师学院招生工作经验考察，结合我们学院自身情况，进行了反复讨论，形成了九点体会：第一、招生工作策略必须转移到主要依靠办学实力的提升和办学成果的积累轨道上来。招生工作与学院整体工作息息相关，学院的教学水平、科研和技能竞赛成果、学生管理水平、学生就业情况、校园安全状况、硬件设施、后勤管理水平以及社会形象等等无不关系到学院招生工作。学院每个环节工作都能出彩，都能做强做大，招生工作也就容易了。第二、招生工作计划要围绕学院发展目标编制，既要考虑完成当年招生指标，又要考虑学院长远发展、可持续发展目标，二者不可偏废。第三、招生工作性质必须有个正确认识，招生工作是学院全局性、全员性、长期性工作，绝不是招生办几个人、几个月的阶段性工作。第四、专业设置必须与时俱进，必须具有超前意识，要结合国家和地方产业结构调整方向，科学合理设置专业。不能汤馊饭，不能跟风走，更不能拍脑袋。淮安IT产业发展规划、中国移动淮安呼叫中心发展规划、淮安盐化工产业发展规划、淮安汽车、电子产业发展规划、淮安城市化发展规划等等值得我们认真研究，从而确立我们学院专业发展方向。第五、校企合作与招生工作具有直接关系，是学院生存发展的重要举措，必须抓实、抓牢。盐城、徐州、扬州技师学院把校企合作当做学院发展重要抓手，很值得我院学习借鉴。我院务必选择一批有实力、有一定知名度的大中型企业，开展紧密合作、真合作。第六、招生工作具有很强的时效性。招生专业确定、招生计划编报、招生政策出台、招生简章印制、招生节点宣传、招生咨询接待等工作在时间上都有刚性要求，过期则无法弥补。第七、招生方案必须具有稳定性。年度招生方案一经确定，就要按部就班实施，不能随意更改。招生工作是涉及方方面面，牵一发动全身。“半路杀出个程咬金”，强行变动，只会事与愿违。第八、招办工作人员必须具备知识化、专业化、年轻化特质，熟练掌握现代化办公手段，爱岗敬业，任劳任怨。第九、必须赋予招生工作一定的灵活性和自主权。四、近两年招生工作得失当前，职业院校招生方法通常有五种：一是品牌化招生，比如盐城、徐州、扬州、常州技师学院；二是货币化招生，比如宿迁浙达职业技术学院、淮安信息工程学校、涟水职业技能培训学校等；三是行政垄断式招生，比如淮安市所有职业高中、高职校、盱眙技师学院；四是借助特殊政策招生，比如淮安生物工程学校、盐城技师学院；五是组合式招生。我们学院这两年走的基本属于组合式招生路线，即既靠宣传学院办学实力和办学成果吸引生源，又靠招生宣传费用补贴帮助招生，还给全体教职工下达招生指标，强化招生。我们认为，既有成功经验，也有失败教训。较为成功做法有五点：第一，领导重视招生，全员参与招生，人人有指标，年终考核评优实行一票否决制；第二，强化生源基地建设。对生源基地学校保护期内来的学生给予招生宣传费用补贴，收到较好效果；第三，抢占招生宣传高地。在市人力资源和社会保障局的协助下，建立以乡镇劳动协管员组成的招生宣传网络。在教育局领导协调下，我院招生宣传广告在淮安市中考招生指南显著位置刊出，宣传效果好；第四，招生接待大厅布展效果好，总体效果超越兄弟院校；第五，招生咨询接待工作秩序走向成熟。咨询报名引导、受理、填表、缴费、录取等项工作秩序井然。五、今后招生的对策(一)强化招生宣传工作1、宣传主要内容：学院性质及其规模、办学理念和办学特色、优质师资及其先进实训设备、教科研成果、师生技能大赛获奖情况、毕业生优质就业情况等。2、创新宣传手段。除了利用电视、电台、报纸、网络、招生简章、海报、横幅、中高考节点宣传等常规宣传外，还要创新宣传手段，讲求宣传效率及性价比。今年要继续利用好淮安及其周边城市2012年中考招生指南宣传阵地，全面介绍学院办学实力、办学成果和招生政策。同时，在以下几个方面寻求突破： 分片宣传。生源地分为16个片区，学院每个系、处（室校）或组团负责一个片区的招生宣传（见附表二）。对所有宣传片区做到三个到位，即：常年招生招牌悬挂到位，过街横幅宣传到位，招生简章投放到位，招生广告覆盖到位。设点宣传。在全市及其周边县市设立11个招生办事处。办事处负责片区新生咨询、报名、录取、收费等工作。办事处主任由片区宣传责任系处选派身体健康、作风正派、业务能力强的年轻老师担任，另配助手1名。差旅费按学院标准执行。办事处设立期间为6月21日8月20日。常年宣传。除了延长报纸、电视、广播、网络等媒体宣传期外，今年拟在交通要道口或生源学校附近设立四块巨型广告牌，在学院大门外设立电子宣传屏幕，常年宣传学院品牌，逐步让广大城乡居民知晓、认同淮安技师学院。办好、管好学院网站。请学院宣传处密切配合，全面、系统、翔实报道学院教学成果等，及时更新网站内容。对学院网站上网负面消息、评论要及时删除。改进招生简章散发形式。将招生简章结合文具袋或手提袋散发。(二)优化招生办法1、全员招生。全员参与招生，人人有指标，个个有压力。2、强化生源基地建设。（1）确定生源基地学校数量：2012年生源基地学校明确为18所。（2）建立生源基地学校招生承包人制度。(3)建立与生源基地学校互信机制。3、鼓励创新招生办法。在执行学院招生方案的前提下，只要不违法、不违纪，在招生办法上可以大胆地试、大胆地闯。4、新生学费缴纳和减免。新生学费按年一次