第五园三期营销报告ppt课件.ppt

坂雪岗供应项目一览表 吸引众多品牌商云集 开发大盘为多 供应量大增 预计5月1日前后将出现推盘高峰期 年内供应量达60 80万 2年内总体供应量达182 5万 区域内竞争前所未有的激烈 2 06年市场走势如何 坂雪岗竞争区域如何 第五园竞争格局如何 我们如何突破 FootnoteSource Source 竞争观点 竞争的格局在变化 06年楼市聚焦点 以二线拓展区为首的龙华正迅速崛起 抢夺关内及周边客户 坂雪岗片区33平方公里 龙华镇片区约55平方公里 拓展区20平方公里 雅宝片 关口片 威宏片 大贸片 龙颈坳 华为片 牛嘴片 白石龙片 车站片 中心片 上塘片 民治东片 大浪片 龙华中心片 民治西片 龙华广场片 圣 莫丽斯33万 城投 七里香榭86016 龙一号82440 信托项目8万 区域内将出现以品牌商大盘角逐态势 进行高品质的规模化开发 片区目前供应量不多 预计二线拓展区大多项目开发时机将在07 08年左右 金地 梅陇镇42万 以低容积率的豪宅产品与高容积率大盘后续产品为多 2年内总体供应量超过260万 二线拓展区是坂雪岗最强有力的高端竞争区域 龙华及二线拓展区未来供应量 弱 强 眼球竞争 时机竞争 客户壁垒 金地梅陇镇 中 星河丹堤 区域价值及产品 关注度 推售时机重叠 客户忠诚度 春华四季园 竞争力 月朗苑 金地梅陇镇 竞争格局 关外项目对关内客户的抢夺 旭景佳园 旭景佳园 碧水龙庭 春华四季园 金地梅陇镇 振业城 万科城 星河丹堤 时机竞争分析 项目名称 旭景佳园 星河丹堤 月朗苑 项目推售时间 梅陇镇 春华四季园 碧水龙庭 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 6月 5月 万科城三期 4月 本项目 叠院 庭院 高层 叠院 庭院 高层 宽景 宽景 高层 高层 高层 高层 TOWNHOUSE 高层 高层 高层 TH 高层 高层 高层 竞争较小 高层竞争 高层竞争 星河丹堤 项目亮点 银湖山自然山脉 湖泊 环境宜人星河品牌商开发 增加客户信心 hello 中产 前期形象宣传到位低密度社区 市场关注度高250平米带电梯TOWNHOUSE 劣势 丰泽湖花园对其高端形象有一定影响周边配套较差南坪快速穿过 对客户造成心理影响 总建面36万 首批推出200套TH 预计2006年6月初推出 均价2万 3万元 平方米 眼球竞争 产品及关注度的竞争 总建面42万 一期建面15万 约1200套 推出时间2006年5月底 项目亮点 金地品牌开发商打造 增强客户信心二线拓展区规划配套形象塑造成功 市场关注度极高产品外观 规划设计等创新临主干道昭示性强 现场展示具冲击客户积累形式多样 VIP 家天下 弱势 容积率高达3 08目前周边配套 交通不便户型无特色 中规中矩 梅陇镇 眼球竞争 产品及关注度的竞争 旭景佳园 客户壁垒竞争 客户积累及维系方式 梅陇镇 春华四季园 载体 金地 家天下梅陇镇VIP卡 1万张 内容 家天下 积分奖励计划 参与活动 投稿 建议 购房或推荐 享等额礼品奖励和纪念品VIP优惠计划 载体 水岸卡会所消费券内容 水岸卡享受额外优惠诚意客户赠送会所消费券 40元 份 载体 珠江会内容 须入会才能获取资料珠江会优惠礼券 超过45家商户联盟 珠江会会刊会员章程积分计划 优势 珠江品牌开发商 资源整合能力强打造欧陆风情经验丰富珠江会服务体系成熟 老客户维系能力强位置 交通状况良好 弱势 产品规划设计无创新欧陆风情恐水土不服 旭景佳园 客户壁垒竞争 客户积累及维系方式 春交会采集