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文档简介

广州城建职业学院课程单元设计学年学期： 20132014 第2学期 课程名称： 销售管理所属教研室： 营销与策划授课班级： 12营销策划1、2班 教师姓名： 张 羽广州城建职业学院教务处制广州城建职业学院课程单元设计（首页）课题（项目）销售计划、销售定额与销售费用授课时间 课类/课序 讲授 / 第 3、4 次课授课地点 班级/小组12营销策划1、2班单元学时4教学目的与要求：通过本项目学习可以使学生对销售计划有全面的认识。在了解基本概念的基础上，可以使初学者对销售定额有更加清晰而明确的认识，从而有利于学习的深入。能力（技能）目标：能编制销售计划，能进行销售定额的分配。知识目标：了解销售计划的重要性，熟悉销售计划的编制程序，了解销售定额的类型与分配方法。教学重点、难点与解决办法： 重点：编制销售计划。 难点：分配销售定额。 解决办法：在老师循序渐进的启发提问下，学生自己查阅相关书籍等资料，学生讨论并发言阐述问题。通过案件演示给出主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点，有结合案例进行分析的基础上，深刻领会有关内容。教学过程设计思路：1 复习旧知识：销售管理角色认知。2 课程引入：描述销售计划。3 讲授新课：编制销售计划，分配销售定额。4 总结及完成课后思考题参考资料与设备、工具和材料的配置：多媒体课室，部分教学案例广州城建职业学院课程单元设计（续页）教学内容（训练项目）设计教学方法与手段设计学生活动（训练任务）设计时间分配（分钟）1、简要复述上章内容，重述重点和难点知识，帮助学生回忆知识点2、讲授新课（1）引案例：科学计划，理想结果回答：销售计划的作用（2）销售计划的重要性与编制原则（3）销售计划的编制（4）确定和分配销售定额（5）总结并完成课后思考题口述及课件演示提问、讨论课件等通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。通过案件演示主要知识点，并提出知识和能力目标的侧重点。点评学生在课堂上对本单元知识点的掌握程度。通过提问引起学生对知识的回忆学生思考、参与讨论和回答问题学生参与讨论学生参与讨论学生思考、形成自己的思维方式，个别或集体回答问题5 MIN15 MIN10 MIN15 MIN15 MIN15 MIN广州城建职业学院课程单元设计（续页）教学内容（训练项目）设计教学方法与手段设计学生活动（训练任务）设计时间分配（分钟）（6）简要复述本章重点和难点知识，帮助学生回忆知识点口述及课件演示通过提问引起学
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