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五粮液的整合营销一、支持企业：五粮液集团二、企业背景五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”的战略思想，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战略，超速发展，不仅成为全球规模最大、全国生态环境最佳、产品品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒业大王，而且在机械制造、高分子材料、民生科技、玻璃绝缘子、大中小高精尖注射和精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团。建立有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，被批准为“全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会”秘书处承担单位和第四批全国企事业单位知识产权试点单位，是唯一三次获得国家质量管理奖，唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。公司现有职工5万多人，占地约10平方公里。2011年实现销售收入487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣列中国企业500强第204位、中国制造业500强第100位、中国企业效益200佳第72位。三、案例分析对于五粮液直接“变现”主品牌的行为，行业内有两种声音：一种是不认可的，认为五粮液此举是在透支品牌，有失老大风范；也有一种观点认为“无关道德，只是市场”，此轮行业调整不同于以往，过去在白酒价值被低估的情况下，坚守价格是正确的选择，然而此次调整则是行业对价值高估的回落，如果还继续坚守，可能很难撑过这个冬天。任务一：确定整合营销目标1、 实施原因：据21世纪经济的报道，作为一家高端白酒企业却加大中低端白酒的布局，特别是十几元的产品，五粮液近期发布的战略越发让市场对其高端白酒的品牌价值担忧，五粮液此举势必会拉低品牌形象，低价格的产品或许能够给五粮液带来短期的、较为可观的营收，但对未来长远发展不利。2、 实施目的：扩大五粮液产品在市场上的占有率，提高品牌知名度与影响力，提高者对产品的认知度、增加销量。3、 实施受众：青少年，中年人这些年龄层。任务二：策划整合营销方案1、 营销方式的选择在确定好营销目标后，结合五粮液集团的特色，选择适合操作的网络营销方式。经过网络调查后，分析确定可采取的营销方式有：搜索引擎营销、网络广告、论坛营销等方式。营销方式选择原因表营销方式选择原因是否可行搜索引擎营销因为手机购物的流行，许多消费者在购买前会在网上搜索其品牌的信息，因此，五粮液选择在知名度较高的百度上，采用搜索引擎营销策略。这样，消费者就能及时看到五粮液的信息经调查可行网络直销随着电子购物平台的发展完善，现在越来越多的消费者热衷网购。当然，网络直销是其主要采用的营销策略经调查可行网络广告当今，企业为扩大产品的推广范围，选择了网络广告，在一些知名网站都挂有自己的广告，这样使受众群体及时看到其品牌信息，激发消费者的购买欲望经调查可行论坛营销论坛营销对产品的网络营销有一定的影响力，很多顾客看中的还是顾客的一些反馈信息，发布在论坛上的信息能给产品带来信誉度经调查可行博客营销博客营销是很多企业所采取的策略，五粮液才用博客营销主要是从用户的角度考虑，可以让用户在博客上看到五粮液的最信息，其他用户购买使用的感受等内容 经调查可行2、 制定实施计划实施计划表实施阶段主要任务具体内容落实人时间段第一阶段确定受众人群确定受众人群为各个年龄层五粮液网络营销人员2014.1第二阶段选择营销手段确定使用搜索引擎营销、网络直销、网络广告、论坛营销以及博客营销 五粮液网络营销人员2014.1第三阶段确定营销内容由五粮液网络营销主管与网络营销人员商讨，确定适合的推广内容，将确定的推广内容编辑修改五粮液网络营销人员2014.2第四阶段选择营销平台选择适合推广五粮液的在线消费平台五粮液网络营销人员2014.4第五阶段发布营销内容将编辑好的推广内容，以不同的形式发布于选择推广的平台上五粮液网络营销人员2014.6第六阶段效果监测再将推广内容发布后，监测五粮液官方访问量与产品销量以查看营销效果并评估五粮液网络营销人员2014.8任务四：实施整合营销方案1.确定营销内容由五粮液决策层给出营销目标，五粮液网络营销人员按照营销目标确定适合的推广内容，不同网络营销方式要对应不同的推广内容。推广内容主要以其提供在线订购和在线购买使消费者能够快速选择喜爱的产品为推广亮点，增加用户品牌信誉度。2.选择营销平台由于五粮液的受众群体覆盖范围广，但是在这些群体中年轻人选择的机率较多，五粮液的网络营销人员选择了中青年消费者喜欢浏览的网站，营销平台主要确定为天猫商城、新浪博客、爱奇艺视频网站、百度贴吧等。3.实施营销方式（1）.体验营销。五粮液产品是属于食品类产品，要激发消费者的购买欲望就要先让消费者喜欢产品。因此，在不同的形式如试饮装等方式让消费者品尝到产品，从而喜欢产品。（2）.口碑营销。在产品被越来越多的消费者购买和喜爱后，可以做个调查将调查的数据公布出来。（3）.多渠道营销。利用网上平台如天猫、京东、1号店等作为销售平台，既可以巩固自己原有的消费群体还能把这些平台的其他消费群体吸引过来。（4）.网络广告。由于受众群体和网络的