招商工作总结2009-11-15.doc

邗江招商局2009年度工作总结一、2009年招商工作的回顾1主要成绩：今年以来，招商局全力克服危机影响，强化招商选资，猛攻项目推进，狠抓外资到账，招商工作取得了一定进展，较好地完成了各项指标任务。在民资上，截止到10月底，开发区共引进民资项目131个，完成全年目标的87.3%，新增注册资本金87101万元，占全年目标的77.5%，其中注册资本1000万元以上项目6个，3000万元以上项目2个，注册1亿以上项目1个。从完成指标看，目前，民资利用情况良好，确保完成全年任务，民资大项目有望超额完成任务。在外资上，截止到10月底，开发区共引进外资项目3个，总投资11994万美元，协议利用外资9833万美元，完成自主招商实际外资到帐3765.5万美元，占全年目标的44.6%。从完成指标看，外资利用情况不够理想，到账进度不够快，未能完成序时。尽管如此，我们对完成全年任务还是充满信心，因为通过努力，我们积累了一大批优质项目，一些项目已意向签约，多个项目即将签约，一批项目投资意向明显。11-12月将陆续有外资到账，年底前拟到帐外资6500万美元（含600万美元分成）：里克斯年底前到帐500万美元，其中月底前到帐300万美元；凯盛公司年底前到帐500万美元，已到90万美元，月底前再到帐200万美元；华声年底前到帐1200万美元，月底前到帐300400万美元；德豪润达已进入注册阶段，年底前到帐2500万美元；汇银公司土地已基本落实并达成框架协议，年底前到帐1500万美元；飞耐时年底前到帐300万美元。可望超额完成全年8000万美元到账任务。2、主要特点：特色园区集聚提升。尤其在机电装备产业板块，里克斯切割机项目目前正在办理相关建设手续，基建已开始启动，2010年上半年试投产；华中数控扬州分公司已正式签约；精密机械加工模具、上海宇意压力机离合器项目、昆山皓群机密化工机械、昆山液压阀件及周边设备、德国哈雷核心液压件等项目虽然投资规模并不大，但与我区相关产业关联度高，正积极跟踪，近期将有几家公司来邗进一步洽谈；牧羊集团生物能源设备和食品机械设备项目正在积极洽谈之中。新兴产业较快发展。尤其在新能源、新光源产业板块，德豪润达光电项目历经3个月已于9月3日正式签约，目前正在办理公司注册和先期租赁厂房的到位，11月份到位首批注册资本金2500万美元；非晶硅太阳能电池项目投资方4000万美元项目资金已基本筹集到位，有望年内进行投资合作，正在进一步跟踪洽谈中；半导体微锡球项目合作框架协议已形成，正待对方确认，南科大功率LED、旭能光电、优美科动力电池等项目正在跟踪对接中；北京普能钒电池储能项目，双方合作协议已基本完成，该项目一期注册2500万美元，到账700万美元；苏州飞能风电项目、飞轮储能项目投资方已来邗考察过，我们将做进一步洽谈；中科院电工研究所风能控制系统和关联到我市“三新”产业链中的关键技术，技术国际领先，我们高度重视，正密切跟踪；马其顿平板太阳能热水器项目正积极促进与华扬太阳能的合作，该项目投资人拥有包括金属管镀膜等太阳能利用的最先进的技术，引进后将填补国内空白。健康产业有效突破。医药健康产业板块，羊胎素项目已签订意向协议，该项目分为两个子项目，一是在公道镇建立高科技规模育羊基地，二是在开发区西园设立羊胎素及原料药生产基地，项目投资人张颖博士将带领投资团队就项目具体实施方案进行进一步磋商，争取今年底签订正式合作协议；杰西生物制药项目由无锡杰西医药科技有限公司投资，已经过数轮考察和洽谈，形成了合作框架协议，目前对方正就在我区建设现代化药厂所涉及到的法律法规、人才需求和学术推广等方面问题进行系统准备，有望本月底靠实具体合作方案，签订正式合作协议；李锦记保健品项目来邗投资意向明显，我们和外经局一道与对方主动对接，争取早日落户。服务业发展精彩纷呈。阿里软件、捷泰信息科技、笛莎动漫、浩腾网络科技、天纳数位影音、中亿传媒等项目相继落户，维龙物流、近江物流、上海艾正等项目正式签约，维龙物流项目近期有望启动；麦德龙项目已进入最终选址阶段，东方集团地块有望胜出；无锡动漫项目正处于协议起草对接阶段，即将签约；茂业、意德、联华、鹏欣城市综合体项目已多次接触，投资意向明显，在供电局、民政局、人武部和职业中专地块投资意向明显；汇银总部项目进展顺利，即将签约。吸引外资成效明显。飞耐时户外用品项目是瑞典飞耐时公司和阳光户外合作的项目，已成功签约，注册手续已经办好；德国奥芬巴赫卡福斯肥皂项目由市外办牵线，目前和杭集合作生产香皂的意向很明显，10月份将来邗考察五爱并洽谈合作事宜；意大利火车轮毂项目投资方不久前来扬考察后，初步决定在邗江和江都之间选择，我们将加紧对接，争取落户邗江。在建项目推进较快。德豪项目，租赁厂房正在装修，月底之前有望设备安装完成，300亩用地相关手续正在准备上报，土地平整已到尾声；凯盛设备调试已结束，即将进入投产阶段；里克斯项目，所有建设手续已经办好，进入场地平整阶段；金方圆、扬锻、捷迈等二期厂房正在建设中。3、主要体会：围绕产业招商是招商引资的最佳选择。邗江经济开发区最大的产业优势就是机电装备，以数控机床为重点的产业，已具备了带动力强的龙头企业，3家规模企业自身也需要配套企业改进，对产业链的项目较具吸引力。因此招商过程中，我们有一大批项目签约和正在落实。紧盯产业导向是招商引资的成功秘诀。光电光伏和LED项目是国家鼓励发展的绿色能源产业，也是扬州市政府着力打造的千亿级产业集群，巧借政策之力，加大招商力度，就会取得“四两拨千斤”的奇特效果。几个大体量的项目都是光电光伏和LED项目。主动出击是招商引资的不二法门。全国都在忙招商，各地都在忙引资，各路招商大军充分利用各自的优势，各显其能，东奔西走，走南闯北，竞争异常激烈。要想取得实效，必须超人一拍，先人一步，主动出击才能赢得主动。有一批项目，就是在同样的机遇面前，我们应时而动，快速跟进，赢得了客商的好感与信任，将项目落户到邗江，他们放心，更是充满了信心。二、2010年的工作思路1、总体思路：认真贯彻落实区委十届七次全会精神，把握当前宏观经济形势，确立“产业大集聚、项目大体量、活动大力度、成效大突破”的目标定位，坚持任务为责、客商为重、项目为王，突出高、大、新、外、链的产业招商理念，不断创新招商思路，拓展招商领域，力求在产业链项目、高科技项目、国字头与中字号项目、世界500强大项目上取得新的突破，进一步转变招商方式，提升招商层次，促进转型升级，在更高起点上推动邗江经济又好又快发展。2、主要目标：2010年在民资上，新引进民资项目160个，新增注册资本金12亿元，其中注册资本1000万元以上项目8个，3000万元以上项目3个；在外资上，协议利用外资3亿美元，完成自主招商实际外资到帐1亿美元。3、主要举措：面对日趋激烈的招商引资竞争和日益严峻宏观经济形势，我们将把招商的目标锁定为大项目、产业链项目和高科技项目，同时不放弃有国际背景和产出效益好的外资小项目，进一步拓宽招商思路，增强招商能力，提高招商质效，推动开发区产业转型升级，为全区经济又好又快发展提供增量支持。（1）坚持规划先行，引领科学招商。与上海福卡经济预测研究所（福卡智库）和扬大经济学院等专业规划机构进行合作，高起点、高品位做好60平方公里城市发展规划、产业发展规划和专业园区规划。目前，各项规划正在有序推进之中，以打造“扬州智谷”为目标的文化创意产业发展规划已拿出初稿。今后一段时间，开发区主要设想是建设主城区、汊河片区、运西片区三大片区，发展机电装备、新能源、医药健康和现代服务业四大产业，打造机电装备、新能源、医药健康、文化创意和科技创业园五大园区。在规划的引领下，我们将坚持带着规划去招商，使特色产业发展融入特色园区，做大做强传统产业，做优做特新兴产业，力争把开发区建设成为先进制造业集聚区、现代服务业新兴区、青春活力新城区和科学发展先导区。（2）着力内外兼修，实施专业招商。一是提升招商素质。招商的竞争实际上就是人的竞争，打造一支“懂招商”、“会招商”、“招好商”的招商团队至关重要，因此必须加强招商人员特别是年轻干部的专业知识培训。建立培训制度，将利用周六的下午时间，既请专家学者、企业老总开展业务培训，又请有经验的同志传帮带，既学习产业招商的专业知识，又学习相关法律、法规，努力提升专业素养，提高专业技能，锤炼独当一面的本领。二是明确招商重点。在机电装备产业方面，放大“江苏省机械制造之都”和“江苏邗江数控机床产业园”的效应，着力引进核心技术和配套项目，拉长、做粗产业链条，壮大产业规模；在新能源产业方面，充分利用毗邻扬州经济开发区区位优势，发挥现有企业和落户项目资源，开展太阳能光伏、半导体照明和风电设备产业专题招商；在医药健康产业方面，重点引进科技含量高、市场前景好的生物制药和保健品项目，以高科技项目的集聚带动创新型产业的发展；在现代服务业方面，重点发展文化创意产业和生产型服务业，引进金融保险、法律咨询、商务、会计、通讯、计算机和信息服务等机构，引进国内外知名现代物流企业。三是着力推进项目。坚持“走出去、请进来”策略，分产业开展招商活动，在实践中提高招商人员盯客商、交朋友和谈项目的能力。围绕在手项目组织多批次的小分队，赴北京、上海、广东、日本、韩国、澳大利亚等地进行招商。积极与兵工集团、清华大学、中科院等机构联系，并与区内相关企业对接，推进飞艇、陀螺仪、碳纤维等高科技项目实现产业化。推进中科院电工研究所关键技术生产基地、北京普能钒电池储能、小型等离子切割机、精密机械模具、哈雷核心液压件等项目，促进机电装备产业提升；推进德豪润达项目建设，努力形成LED从外延片到应用的完整产业链，并以此龙头项目带动半导体照明产业发展；推进美国联合非晶硅太阳能和光伏设备、半导体微锡球等项目，带动太阳能光伏产业发展；推进杰西生物制药、羊胎素、李锦记保健品等项目，带动医药健康产业发展；推进数据园、无锡动漫、3D产业园等项目，促进文化创意产业快速集聚，推进维龙物流、麦德龙、茂业城市综合体等项目，带动传统服务业转型升级。（3）加强多方合作，开展委托招商。在实践中，我们越来越清醒地认识到，要想招商工作有所突破，应充分发挥政府主导力、企业主体力和市场配置力“三力合一”的作用，开展委托招商应成为招商活动的主流。应加强与外事部门和科研院所等部门的对接，加快与规模企业、行业协会和中介机构等单位的联系，加大参加各类专业会展和论坛的力度，通过开展推介结交客商、搜集信息，不断拓宽招商引资信息源头。目前我们已聘请了多名与我区产业密切相关、在海外有着广泛联系的专业机构和专业人士作为招商顾问，巩固了与中国锻压协会、德国机械行业协会、日本机床协会等行业组织的合作关系，拓展了与扬力集团、牧羊集团、维邦园林等企业驻海外办事处的良好关系，保持了与苏州工业园、昆山工业园等园区的紧密联系，并积极主动参加华扬、牧羊等公司经销商大会，开展招商推介。下一步，我们将继续协调好政府、企业和市场的关系，开展互动，靠实服务，强化合作，有针对性地开展招商活动，不断提高招商质效。三、几点建议1、出台扶持重点产业发展的政策意见。出台相关产业发展政策既是体现区委、区政府对产业经济的重视，也能让我们在与客商的洽谈中有章可循，有法可依。建议组建班子组织调研周边地区发展政策，结合我区现有相关政策进行梳理