床垫销售总结.doc

床垫销售总结床垫销售总结是一篇好的范文，觉得有用就收藏了，重新编辑了一下发到。篇一：床垫市场营销策划报告营销策划报告XXXX目录第一章：XXXX企业市场体系评估 第一节：市场定位描述1.1行业现状分析1.2 市场结构现状分析第二节：市场地位描述2.1XXX品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结第三节：市场能力综合评估3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2 XXX市场能力综合评估第二章：XXXX企业销售体系评估 第一节：销售现状描述1.1销售通路现状1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状 1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状第二节：销售现状评估1.1销售通路现状评估2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估范文TOP100第三节：销售竞争力总结 第三章：XXXX企业营销体系建设方案 第一节：确立市场战略1.1明确市场定位与市场目标1.2确定市场战略1.3实施市场战略的工作重点第二节：确立核心市场与销售竞争力2.1品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分析一、XXXX企业市场体系评估1.市场定位描述行业现状分析行业规模与增速：中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为： 列表：市场规模预测（单位：亿元）床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。床垫生产企业主要分布在华南、范文写作华东和东北等地区，以广东较为集中。行业竞争情况：据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。3行业特性：床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素.一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒 家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌（有效数据1682份）行业厂家分类：床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。思想汇报专题根据产品材料分类，可分为两类厂商：第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）篇二：2014年中国床垫市场研究报告什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2014-2018年中国床垫市场行情动态及发展前景研究报告【出版日期】2014年【交付方式】Email电子版/特快专递【价 格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R228409【报告链接】/research/201402/228409.html2007年以前行业的增速高达40%以上，在这之后中国床垫行业逐步实现增长方式的转型，产业竞争步入成熟期，整个行业进入到更稳健的发展之中，近几年来，年增长速度一直保持在25%以上。床垫生产企业基本上采取以销定产的经营模式，平均行业产销率保持在97%左右，基本不会有库存压力。2012年我国床垫规模以上企业实现销售额240亿元以上，预计2013年销售额将超过300亿元。2012年，我国城镇家庭年平均可支配收入已超22000元，随着生活水平的提高，人们对床垫品质的要求也日渐提高，更新率会加快。床垫是为了保证消费者获得健康而又舒适的睡眠而使用的一种介于人体和床之间的一种物品，最全面的范文参考写作网站材质繁多。能够使人感到舒适的床垫有两个标准：一是人无论处于哪种睡眠姿势，脊柱都能保持平直舒展；二是压强均等，人躺在上面全身能够得到充分放松。睡眠是健康之本，怎样才能拥有健康的睡眠呢？除了工作、生活、身体、心理等方面的原因外，拥有“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具是获得高质量睡眠的关键所在。随着物质文明和技术工艺的不断进步，现代人们使用的床垫种类逐渐趋向多元化，主要有：弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、气床垫、磁床垫等，在这些床垫中，弹簧床垫占较大的比重。产业信息网发布的2014-2018年中国床垫市场行情动态及发展前景研究报告共十章。首先介绍了中国床垫行业的概念，接着分析了中国床垫行业发展环境，然后对中国床垫行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国床垫行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国床垫行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录：第一章 国内床垫行业品牌发展环境分析第一节 床垫行业特征一、床垫行业定义二、床垫行业消费特征第二节 国内宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2014年中国宏观经济发展预测分析第三节 政策环境特征一、国家宏观调控政策分析二、床垫行业相关政策分析第四节 床垫行业竞争特征一、国内外品牌竞争格局二、行业进入壁垒分析三、可替代品威胁分析四、贴牌加工产品市场威胁分析第五节 床垫行业技术环境特征第二章 国内床垫行业品牌产品市场规模分析第一节 2009-2012年床垫市场规模分析第二节 2012年我国床垫区域结构分析第三节 床垫区域市场规模分析一、东北地区市场规模分析二、华北地区市场规模分析三、华东地区市场规模分析四、华中地(转载于: 在点 网:床垫销售总结)区市场规模分析五、华南地区市场规模分析六、西部地区市场规模分析第四节 20122016年床垫市场规模预测第三章 国内床垫行业品牌需求与消费者偏好调查第一节 2009-2012年床垫产量统计分析第二节 2009-2012年床垫历年消费量统计分析第二节 2009-2012年国内床垫行业品牌产品平均价格走势分析第三节 床垫产品目标客户群体调查一、不同收入水平消费者偏好调查二、不同年龄的消费者偏好调查三、不同地区的消费者偏好调查第四节 床垫产品的品牌市场调查一、消费者对床垫品牌认知度宏观调查二、消费者对床垫产品的品牌偏好调查三、消费者对床垫品牌的首要认知渠道四、消费者经常购买的品牌调查五、床垫品牌忠诚度调查六、床垫品牌市场占有率调查七、消费者的消费理念调研第五节 不同客户购买相关的态度及影响分析篇三：总结：选择床垫的9个注意事项总结： 选择床垫的9个注意事项 睡眠是健康的保证，一张舒适而质优的床垫对我们的睡眠质量有很大的帮助与改善作用，到底在挑选床垫的时候需要注意哪些要点呢？在这里向大家分享选购床垫是的一些选购要点，希望能帮到大家。1、以每天八小时睡眠计算，我们整晚都会移动70多次，翻身10多次。睡眠时，脊椎的理想状态是自然的“S”型，太硬和太软的床垫都会造成脊椎弯曲，增加椎间盘的压力，引致睡眠中的人更多次地翻身以寻求更舒服的睡眠姿势，而对于颈椎病患者来说，这样的床垫更是苦不堪言。2、弹簧床弹簧床就是我们平时说的“席梦思”，它的价位差别很大，购买时候除了考虑预算之外，还应该注意以下几点：首先就是床垫外表是否平整，这是一个合格床垫最基本的标准。其次，软硬是否适中，这就需要自己“睡一睡”才能判断。最后就是咨询店员，看看弹簧数量是否到达标准，基本上内部弹簧型床垫的弹簧都应该达到288支以上，中等价位的床垫一般都有500个左右的弹簧，最讲究的甚至达到1000个以上，价格自然也会高出很多。3、乳胶垫乳胶的好处在于它完全是由橡树汁加工而成，纯属天然材质。乳胶床垫的弹性以及回复性也都很好，能舒适地支撑起人体。缺点就是价格太过昂贵，非普通工薪阶层能够承受。而更高端一些的乳胶床垫还附有电动装置，甚至能半身撑起。4、山棕垫山棕床垫就是老人口中的“棕棚”，它也是透气极好的天然材质，并且防霉防蛀，冬暖夏凉。极好的柔韧性使得床垫和睡在上面的身体受力面积达到最大，身体能够完全放松下来，睡眠质量自然也会提高。不过，山棕床垫虽然舒适，用得时间一长，棕绳会渐渐松弛，有些变形的山棕床垫就不适合颈椎病人了，因此山棕床垫3-5年就必须更换棕绳，以增加弹性。5、买弹簧床垫应选择信誉卓著的厂家，不要仅重视床垫的外观及价位高低。6、购买床垫是，最重要的是必须亲自躺下，并左右翻转几下。好的床垫内填料不会有移动或高低不平的情况。此外，平躺于床上，以手伸入腰部下，感觉伸入困难的可能是床垫过软；反之，腰和床垫空隙很大，则可能床垫过硬。也可以坐于床角处，然后站立起来，看床垫是否很快恢复原来的形状。7、一张好的床垫至少要有三方面的保证：首先，要有足够的厚度（不少于2cm）的柔软材料，如海面和喷胶棉等，以保证肌肉的放松舒服和血液的正常循环：其次，要软硬适中、承托力足够，以保证人体骨架被自然地全面承托；最后，要有良好的透气性，使床垫与身体长时间接触部分的温度不至过高，以保证连续睡眠。8、认识误区：选择过硬床垫是人们的一个误区，这种床垫会损害你的身体健康。一张舒适的床垫不光支撑你的身体,还让你在其上自由移动.相反,睡在一张硬垫子上,你的运动得不到支撑力,反而使睡眠变成了一项体力劳动。研究表明在硬垫子上睡觉时人的背部血液循环中断，扭曲变形，因此整个睡眠的质量下降。当你睡醒是感到身体僵硬，心情烦躁易怒，并且身体各部位不时地疼痛。当然太软的床垫也不利于健康，人一躺下，全身都凹陷在床垫里，脊柱长时间处于弯曲状态，也同样不舒服。9测定床垫的优劣首先要看它能否使人