门窗销售工作总结.doc

门窗销售工作总结最近发表了一篇名为门窗销售工作总结的范文，感觉很有用处，重新编辑了一下发到。篇一：2014年门窗行业年终总结2014年门窗行业年终总结2014年已经结束，门窗行业经历了一年的成长与洗礼，是时候交出成绩单了。本文通过门窗行业的关键词分析来对2014门窗行业的发展进行总结。2014年，建材家居行业整体相对低迷，门窗行业自然也不好过，不少企业经营状况不如去年，但也有部分企业呈现“逆势增长”;为了在严峻的环境中获得发展，不少企业开始想方设法挖掘更多的营销渠道，其中O2O模式因其打通线上线下的功能颇受门窗企业青睐。另外，在以天猫为首的电商平台"双十一"网购狂欢中，门窗行业虽然称不上硕果丰收，但相信也积累了不少经验;随着互联网化的加强，众多门窗企业也在这方面发力，尤其是新兴的移动互联网吸引了不少企业的目光，手机 APP、移动端广告开始进入大众眼帘。关键词1：经营状况2014年家居行业整体表现平淡：从最新全国建材家居景气指数BHI来看，10月份数据为113.49，环比下降3.98点，同比下降9.73点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1229.4亿元，环比上升4.49%，同比下降14.57%。1-10月累计销售额为9874.7亿元，同比下降2.76%。作为家居行业的细分产业，门窗行业自然也不好过，不少门窗企业均表示经营状况而因此受到影响，出现增长放缓甚至下滑的情况。但其中也有部分企业呈现“逆势增长”的趋势：欧派木门去年总体销售额为6亿，今年销售额同比增去年长30%;关键词2：渠道一直以来，门窗行业的销售渠道主要是终端店面、家居卖场、工程采购、家装采购等等，而近年来新兴的电商与O2O模式也是门窗企业着力发展的方向，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道的份额将逐渐被挤压，未来或将与电商渠道相融合。另外，据笔者观察，大部分消费者只在有装修需求时才会专门去逛传统的家居卖场和专卖店，因此近年来有不少家居品牌开始进驻大型综合类商场，而门窗行业未来也将顺应此潮开拓商场渠道。但是，包括门窗业在内的家居行业，短期来说不会出现大规模的“出走潮”，而新型的网络营销渠道也不够成熟，业内人士认为，不管门窗渠道布局如何日新月异，未来几年内都不会放弃线下专卖店布局，传统渠道仍然占据主流。关键词3：O2OO2O模式近年来一直是门窗行业里“叫嚣”甚火的关键词，线下体验夏线上购买的方式的确也能很好地解决门窗产品网购所缺失的用户体验。有关专家分析说，O2O模式的重点在于线上线下相结合，即线上客流引导到线下终端门店。随着年轻消费群体的崛起，线上查询资料，线下体验购买已经日渐成为一种流行的消费模式。但目前为止，这个方式仍然不能得到成熟的发展。最全面的范文参考写作网站红星美凯龙星易家相关负责人表示，要做好家居电商，就必须根据家居网购的特点进行网站优化，从页面设计、购物流程、支付手段、物流配送和售后服务等方面刷新网购体验。门窗企业发展电商时要注意在考虑网络购物的便捷性的同时，必须合理布局线下店面，提高线下体验的专业性，发展线上线下联动的O2O模式;随着整体家居的流行，不少门窗企业开始进行跨界涉足整体家居，但这个“界” 是否跨得还需“从长计议”。关键词4：电商2014年的双十一大战整个家居建材业取得了丰硕成果，家居类入围全品类排名前十的就有3家，打破了过去服饰类称霸甚至占据排行榜半壁江山的格局，这充分说明了家居企业对于电商的重视与努力。而“建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔。其中，TATA作为门窗行业的代表，以7097万的销售额跻身亚军位置。电商渠道意味着更大的商机，聪明的门窗企业自然不会放过这个机会。但是对于门窗此类大型建材家居产品来说，范文写作物流配送、安装、售后服务等成为约束其发展的短板，这也是门窗行业电商路不能有大突破的原因。而针对这些短板，门窗企业必须在全国加速布局更多网点，让利经销商鼓励经销商配合售后服务，只有这样才能真正打破门窗企业电商短板，在电商路上越走越顺。关键词5：互联网化互联网的风潮早已经席卷到门窗行业，无论是电商还是O2O都是互联网引发的营销渠道，根据中国互联网信息中心(CNNIC)的相关报告，我过互联网用户已突破1.2亿人次，这也意味着互联网化的势如破竹，门窗企业分分跟随潮流在网络投放广告，进行网络营销，而这也为门窗企业带来了丰厚的回报。互联网化已是老生常谈，随着智能手机的普及，一个衍生词开始走俏移动互联网也在逐渐兴起。根据2014年上半年中国移动互联网统计报告，截至 2014年6月，中国移动互联网网民达到6.86亿。与2013年12月相比，用户数增长5%。部分嗅觉灵敏的门窗企业意识到移动互联网的商机，也开始发力移动端。手机APP、手机端的广告投放、微营销逐渐兴起，移动互联网化将成为新趋势。关键词6：跨界整体家居也是不少门窗企业转型发展的方向，而涉足整体家居自然需要跨界，这也是门窗企业实现多元化发展应对激烈战争的方式之一，但所谓“隔行如隔山”，在门窗行业中也不乏跨界失败的例子。门窗企业若想成功跨界，借此获得更大发展就必须充分利用好自身资源，进行周全规划。跨的界限也不宜太大，范文TOP100涉足的新品类应该是能够能够利用自身原有资源更好进行开拓的，不宜盲目跟风跨界，但是人力、渠道、管理等都没有跟上，而跨界也面临着在新领域“不专业”的尴尬，这种多元化发展可能会拖垮企业。门窗企业首先自己要有一定的基础，有专业的售后、服务、技术体系，如果没有这个根基，跨界肯定存在比较大的风险。结语：2014年对于门窗行业而言是挑战与机遇并存的一年，这一年有变化，有考验，也有丰收。在这过去的一年有许多关键词值得门窗企业深思与探索，让我们共同期待门窗企业在这不平凡的一年中吸取更多经验谱写下一年的辉煌!篇二：门窗工程工作总结报告2010年工作总结报告尊敬的公司领导：在来公司这段时间中，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。2010年日历悄然翻过，我进入公司已快一个月，在这快一个月时间里，我学到了很多关于装饰工程的知识，也涉及了很多以前没涉及到的事物，在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了公司的生活与工作环境，思想汇报专题对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中，首先，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。（一）2010年工作总结l.萌芽阶段在这段时间工作的过程，也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，自己的特长在哪里，怎样发挥一直是我在思考问题。公司安排我制图及设计，乍看起来制图似乎枯燥乏味、平淡无奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。2.初长阶段在这期间，经过认真学习和公司同事的耐心教导，熟练应用软件，同时也掌握了自己的工作流程和工作性质，在我的日记本上我列出来了每天要做的事情，每周要完成的工作，同时也熟悉了自己的工作时间流程，知道自己在某个时间段应该做什么样的工作，知道在这一周时间里我应该把那些工作完成，而且要认真的完成，认真学习公司对员工要求的基础知识，认真贯彻落实领导安排下来的工作任务和工作计划。坚决做到有问题就改，有错就认，不懂要问，不会多做。3.渐长阶段（1月1日至今）。经过工作学习，我为自己是本公司的一员而感到荣幸。很快的熟悉工作上的事，让我知道我应该怎样做工作上的事，不会的应该怎样做，不懂的多问同事，事们都保持一个融洽的工作环境，其乐融融。同时努力积极学习新知识。其次，对我一个月来的工作状况做一个小结。（一）学习无止境，注重自身的职业发展，多参加管理培训课程。职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。我的主要工作是负责公司的信息整理制作以及以后设计，通过对信息技术和互联网络的应用及对信息进行整理的过程中，又提高了我对office、CAD等软件的熟练程度，同时也增进了对档案管理知识的认识。除此之外,我还尝试着进行成本估算，使我有机会能接触到估算工作，对成本估算知识有了进一步了解。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。（二）即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。结合单位的规章制度，对工作学习情况总结如下：一、政治思想方面认真加强思想政治学习，不断提高自己的政治理论水平。加强对办公自动化等与工作领域相关的专业知识的学习，使思想认识和自身素质有新的提高。二、工作方面本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识，通过不断学习，不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。三、学习生活方面在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”；二是向周围的同事学习，工作中保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。（二）2011年工作计划在过去忙忙碌碌的2010年我们迎来崭新的2011年，2011年对我来说是一个学习的一年，是人生又一个起点，从今年开始我也正式的加入这个大家庭，和同事们积极开创进取，奋发图强努力创造新一年增值点，迎来自己人生的另一个开端，在这一年中我对自己的工作计划有如下安排：1.坚持学习，提高能力对于一个刚毕业的学生来说，没有比学习更重要的事情了，在未来的一年里我要坚持学习，坚持学习装饰工程基本知识，深入了解本行业工作，要做到多看，多想，多做，多问来提高自己的学习以及工作能力。全面提高自己的实践能力，使自己能充分胜任这份工作。2.履行职责，尽心尽力坚持履行工作上的职责，坚持做好领导下达每一项工作，在日常工作中一定要保质保量的完成自己分内的事情，领导下达的工作任务要无条件的答应，不能有拖延或者怕困难而不做的思想存在，每项工作都要尽心尽力的完成，要把公司的利益放在第一位，为公司某更大的福利。3.遵章守纪，自我约束坚决遵守公司规定，遵守公司员工守则，做到不迟到不早退，尊重公司领导一切安排，和同事搞好关系。自我约束要做到不该问的事不要问，要多做事少说话，一切以公司的篇三：南南铝门窗项目部2012年年终总结(贾新然)门窗项目部2012年年终总结南南铝贾新然2012年是项目部紧随门窗事业部走出低谷重塑品牌的第二年，也是项目部进行IE工程改革的第一年，是至关重要的一年。这一年，在集团公司和事业部的正确引领下，在门窗业务部、生产部、技术部的全力配合下，项目部各级人员开拓创新，抢抓机遇，强化内部管理，落实安全管理责任，紧紧围绕年初事业部制定的各项工程建设任务。精心策划，理清工程的主要矛盾，积极推进工程建设进度，在项目部全体管理人员同心协力和集团公司、事业部的大力支持下，做了大量的工作，取得了良好的工作成效，基本完成了预定的各项目标任务。以下就2012年项目部建设情况进行总结，并就2013年的工作进行安排部署：第一部分 项目部2012年工作简要回顾一、2012年项目部组织架构情况二、2012年项目部工作完成情况1.2012年项目部完工工程1大方盛绿海云天 2万昌邕江明珠 3同人学府一期4中房翡翠园5龙光水悦龙湾一期 6红日江山 7国泰粮食局 8桂林广源二期2.2012年项目部在建（新建）工程1汇荣桂林桂林（2012年新建工程） 2南宁广源国际社区3桂林广源三期（2012年新建工程） 4大方盛金盛时代 5同人学府二期6龙光水悦龙湾二期（2012年新建工程） 7龙光卡地亚庄园（2012年新建工程） 8碧水天和（2012年新建工程）9八桂绿城富康园（2012年新建工程） 10合美春天（2012年新建工程） 11红日山湖 12大嘉汇东城 13昌泰东盟园 14皇巢世家酒店 15临桂君临山水3.2012年项目部工程回款截止总结时间2012年项目部累计回款7000万元，回款面积达18万平方。三、完成2012年战略任务，主要做了以下工作1.建立健全安全管理体系，加强安全宣传和现场管理，确保施工安全。今年以来，始终把安全施工摆在重要的位置当头等大事来抓，制定安全管理措施，落实安全责任，实现了全年无一起安全责任事故的安全目标；主要做了四方面的工作：建立健全安全保证体系。加强安全生产宣传，认真贯彻落实集团公司安全管理工作的指示精神，以 “安全生产月”活动为契机，积极开展安全教育活动。每周将安全重点工作做了计划安排，并逐一落实。强化现场管理，针对施工现场高空作业高度很高，作业面积很大，危险性极高等特点，项目部各级管理人员严格执行安全制度对南南门窗施工队伍进行监督教育，确保施工质量、进度。安全管理工作力争做到以管为主，经济处罚为辅，管罚结合，坚持耐心教育疏导为主的工作方法，确保各项安全管理制度、措施落实到位。抓好安全教育培训，对每个上岗的队伍每个上岗人员进行三级安全教育和每天上岗前的日常安全教育。2.严把工程进度，确保全年工程工期不造成延误投诉2012年项目部手头上的各个项目任务重，时间紧，为此项目部各级管理人员召集事业部的相关部门分析、讨论，精心组织，周密安排，合理编制各工程物资需求计划和安装进度计划。要求每位项目管理人员要各尽其职，各尽其责，深入施工现场，全面掌握土建施工单位的工程进度，制定我们门窗相关的进度计划实施及时进行纠偏并对施工队伍的进度及时查找不足，寻求解决办法，抢时间，提速度，促使各项工程进度都按计划进行。3.牢固树立质量意识,狠抓措施落实，确保项目优质。严把技术关，对设计部门出图下单前项目管理人员一般都会亲自审核，以此确保设计方面的出入；严把现场关，对现场的安装队伍所安装的质量进行监督，事业部也会派出品保人员到各个项目现场协助检查，对于发现的质量问题项目管理人员会第一时间监督落实施工队伍进行整改。严把成品关，事业部生产车间制作出来的产品如若不符质量要求，项目管理人员会予以拒收或返回车间整改，以此保证现场安装质量。4.加强制度和企业文化建设，稳定员工队伍，推动项目部稳步发展项目部今年以来，不断建立健全各项管理制度，打造长效管理机制。项目部从2012年11月份开始实行内部绩效管理，对项目部各个管理人员从安全、质量、进度、回款、资料等5大方面进行管控，有力的推进各项工作的顺利开展。积极组织开展各项活动，丰富项目部管理人员的业余生活，先后开展项目部烧烤、棋牌比赛等集体活动，以进一步提高项目部团队凝聚力和职业技能素质。做好项目人员思想教育稳定工作，掌握了解项目部各级管理人员思想动态和生活上的困难，解决后顾之忧，使他们安心工作。四、工作中存在的困难和不足1.由于项目部管理人员不足以及部分人员业务水平，前期工作不够细致，与甲方、土建、监理等协作沟通不够紧密，工作中出现脱节现象，导致施工过程中需协调问题较多，例如插单、补单、加急单等现象时有发生，需在在今后的工作中加强沟通协调。2.集团公司和事业部内部需要协调的部门较多，部分工程由于需协调集团公司其分厂、部门，审批手续较长，导致工程中遇到的问题不能及时得到解决，工期推后。3.安装施工人员不够，严重影响施工进度，我们将近一步加强解决方法和力度。4.有些材料（配件）计划到货不及时，协调难度较大，严重影响安装进度。在今后的工作中将加大跟踪催办力度，确保材料、配件及时到货。5.由于部分项目的合同签订较慢，预付款未及时付，导致部分项目材料进场时间不能按时。我们将积极加大协调力度，争取按计划完成。第二部分 项目部2013年工作安排一、工作思路2013年是项目部改革管理和重塑品牌至关重要的一年。为此，我们要继续以集团公司和事业部的总体战略为指导，深刻领会改革小组在事业部管理改革会议上的讲话精神，全面落实2013年集团公司和事业部下达的目标，实现2013年项目安装掀高峰。明确目标，坚定信心，科学谋划，精心组织，加强质量控制，打造精品工程，确保改革管理与工程建设有序推进，为南南品牌在广西市场奠定坚实的基础。二、2013年工作安排：1.安全目标：实现项目部承建的各门窗安装项目安全的“无缝衔接”和“无缝管理”，确保不发生重大安全责任事故。2.质量目标：项目质量始终处于受控状态，全年无一般及以上质量事故。项目竣工验收合格率100%。3.进度目标：项目部各级管理人员加强协调力度，努力提高自身水平，积极服务项目建设，紧抓质量，确保每月的生产需求计划、工程安装进度计划落实到位，尽一切努力不使任何一个项目工期延误。4.回款目标：按合同节点请款，追款，力争款项每月到位，全年完成集团公司和事业部下达的回款任务。5.资料目标：与项目安装进度同步进行资料管理报验，不因资料问题造成款项不回和甲方土建监理发函；三、保证目标实现采取的主要措施：紧紧围绕集团公司和事业部及管理改革的主要精神，实现安全、质量、进度、回款、资料“五大控制”，科学谋划、精心组织；明晰职责，落实责任；统一思想、形成合力；强化管理，严格考核；全力推进项目部建设，完成集团公司和事业部下达的总目标，具体措施如下：1.安全控制：坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强预控，以控制的理念认识安全管理，用控制的手段加强安全管理。2.质量控制：建立健全质量保证体系，全面推行安全质量责任制，强化质量程控制和措施。3.进度控制：结合各项目实际现场进度和甲方、土建要求的目标，结合各项工作进展情况，统筹全局，抓住影响门窗安装总工期的关键线路和主要矛盾，认真编篇四：门窗总结1.门窗按其制作的材料可分为：木门窗，金属门窗，塑钢门窗，特殊门窗等。2.窗的开启方式有固定窗，平开窗，悬窗，推拉窗。3.根据铰链和转轴位置的不同，悬窗可分为上悬窗、中悬窗和下悬窗4.门窗框的安装按施工方式可分为塞框，和立框 两种。5.门的主要作用是交通联系，采光和通风窗的主要作用是采光和通风及眺望6.木门主要由门框、门扇、亮子、五金零件(五金零件一般有铰链、插销、门锁、拉手、门碰头等。附件有贴脸板、筒子板等。)及其附件组成。7.窗框在墙中的位置有与墙内表面平，立于墙中，外平三种情况。8.窗框安装时，窗洞两侧应每隔500 mm 设一防腐木砖?。9.为了使窗框与窗扇关闭紧密，通常在窗框上做裁口深约8-10mm。10.门的尺度应根据交通运输和家具器械的搬运 要求设计。11.钢门窗料有实腹式，空腹式两种，钢门窗的安装应采用塞框12.铝合金门窗的安装应采用 塞框 法。1.木窗洞口的宽度和高度均采用100mm的模数。2.为了减少木窗框料靠墙一面因受潮而变形，常在木框背后开背槽3平开木门扇的宽度一般不超过9 00 mm。4钢门窗、铝合金门窗和塑钢门窗的安装均应采用塞口5.推拉门当门扇高度大于4米时，应采用下滑式推拉门构造方式6.住宅入户门、防烟楼梯间门、寒冷地区公共建筑外门应分别采用平开门、弹簧门、转门 开启方式。7.卧室的窗、车间的高侧窗、门上的亮子分别宜采用推拉窗（或平开窗）悬窗、固定窗开启方式。8.木窗的窗扇是由 上、下冒头、窗芯、玻璃组成。9.外开窗开启时不占室内空间，但擦窗及维修不便；内开窗 擦窗安全方便，但影响家具布置和使用。10.一般住宅的主门、厨房、阳台门及卫生间门的最小宽度分别是900、800、70011.组合式钢门窗是由基本窗和拼料组合而成的。12.彩板钢门窗的特点是质量轻、硬度高、采光面积大13.带副框的彩板钢门窗适用于下列哪种情况：外墙面是花岗石、大理石等贴面材料时。15.下列描述中，50系列铝合金平开门，是指其门框厚度构造尺寸为50mm是正确的。16.从水密、气密性能考虑，铝合金窗玻璃的镶嵌应优先选择 湿式装配17.请选出正确的塑料门窗有良好的隔热性和密封性。塑料门窗耐腐蚀，不用涂涂料18.钢窗采用组合窗的优点是 经济19.下列陈述正确的是转门可作为寒冷地区公共建筑的外门20.常用门的高度一般应bu大于 2400。1、简述门和窗的作用。门在房屋建筑中的作用主要是交通联系，并兼采光和通风；窗的作用主要是采光、通风及眺望。在不同情况下，门和窗还有分隔、保温、隔声、防火、防辐射、防风沙等要求门窗在建筑立面构图中的影响也较大，它的尺度、比例、形状、组合、透光材料的类型等，都影响着建筑的艺术效果。2、门按其开启方式通常有哪几种？门按其开启方式通常有：平开门、弹簧门、推拉门、折叠门、转门等3、门窗的构造设计应满足哪些要求?门的尺度通常是指门洞的高宽尺寸。门作为交通疏散通道，其尺度取决于人的通行要求，家具器械的搬运及与建筑物的比例关系等，并要符合现行建筑模数协调统一标准的规定。窗的尺度主要取决于房间的采光、通风、构造做法和建筑造型