销售公司周总结怎么写.doc

销售公司周总结怎么写销售公司每周都要写总结的，那么怎么写呢?下面和小编一起来看看吧！销售公司周总结【1】一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。二是对xx月份做出突出贡献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。三是对XX、XX和XX市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。下周工作安排：一是支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。二是全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。三是日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。四是协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。五是完成公司领导交办的各类事务。销售公司周总结【2】1、销售班去收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。2每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议。3、熟悉酒店预定操作流程，对订房系统有一定了解,能独立完成整个订单业务,4、在酒店周边加大单页的发放，提高酒店知名度5、订房中心员工尽快熟悉各店房型房态，重点在订房时推五一和古城店，提高两店的入住率，训练沟通技巧，在处理问题时，能安抚客人情绪 ，巧妙的处理问题6、销售班次约见客户签订协议，与其建立良好的合作关系。销售公司周总结【3】周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义销售公司周总结【4】通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：一、职业素养1、衣着言行每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。2、服务的心态每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。3、学习的能力这些天，一直在看一分钟销售，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。二、电话销售1、电话销售的最终目的是约见。2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。3、话术，也是我要解决的一个问题。4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。三、陌生拜访周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。四、时间的调度主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的