06生命伙伴超越保障B计划产品介绍0613.ppt

生命伙伴超越保障B计划 2009年6月 生命伙伴超越两全保险 B款 分红型 附加意外伤害保险 B款 超越保障B计划 超越保障B计划 开发背景 国家出台4万亿扩大内需政策 利率大幅下调 为应对全球经济危机 刺激经济发展 政府采取积极的财政政策 用于投资在基础设施和拉动内需增长 同时央行大幅降低存贷款利率 增加市场流动性 降低企业融资成本 进一步刺激房地产市场 全球金融危机影响扩散 自07年美国开始的次贷危机 已经逐步蔓延到全球整个金融领域 并影响全球贸易和实体经济 世界经济衰退的信号越来越明显经济 各国政府纷纷采取积极应对的措施 超越保障B计划 开发背景 保险监管部门宏观调控 由于07年伴随资本市场的大涨 银保得到迅猛发展 监管部门在08年下半年和今后一段时间 对各家公司的规模保费有所限制 同业纷纷下调09年保费目标 更加注重内涵价值 各地监管力度与频率加剧 银行 客户惧怕风险 保本心重 由于资本市场大幅振荡 银行优质客户的股票 基金 理财产品 投连保险都出现大面积的亏损 客户惧怕风险 银行一线销售人员 对各类理财产品都无信心 无销售意愿 超越保障B计划 超越保障B计划 生命超越B款 保险责任 身故保险金 1 若被保险人于本合同生效日起一年内因疾病导致身故 本公司将无息退还本合同已缴保险费 本合同终止 2 若被保险人于本合同生效日起一年后因疾病导致身故 本公司将按基本保险金额给付身故保险金 本合同终止 3 若被保险人因意外伤害事故导致身故 本公司将按基本保险金额给付身故保险金 本合同终止 满期保险金 若被保险人在本合同保险单上所载明的合同期满日的二十四时仍生存 本公司将按基本保险金额给付满期保险金 本合同终止 超越保障B计划 生命超越B款 投保规则 投保年龄 30天 70周岁 且保险期满时不得超过75周岁 最低投保金额 1万元 以1000元递增缴费方式 趸缴保险期间 5年 8年 10年 超越保障B计划 基本保险金额表 一次性缴费 每1000元保险费 生命超越B款 保险金额表 超越保障B计划 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表 五年期 生命超越B款 现金价值表 超越保障B计划 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表 八年期 生命超越B款 现金价值表 超越保障B计划 每1000元一次性缴费的保险年度末现金价值表 十年期 生命超越B款 现金价值表 超越保障B计划 附加意外伤害B款 保险责任 意外身故给付 意外残疾给付 若被保险人自意外伤害事故发生之日起一百八十天内致成身故 则本公司将给付等值于保险金额的意外身故保险金 若被保险人自意外伤害事故发生之日起一百八十天内致成残疾 则本公司将以保险金额为基数 按比例给付意外残疾保险金 意外身故 残疾给付的金额不能超过保险金额 当给付的金额累计达到保险金额时 本附加合同效力终止 超越保障B计划 水陆交通意外额外给付 被保险人以乘客身份乘坐商业运营的水 陆公共交通工具遭受意外伤害致成身故 残疾 且自意外事故发生之日起一百八十天内致成身故 残疾 则本公司给付二倍意外身故保险金 意外残疾保险金 航空意外额外给付 被保险人以乘客身份乘坐商业运营的民航班机遭受意外伤害致成身故 残疾 且自意外事故发生之日起一百八十天内致成身故 残疾 则本公司给付三倍意外身故保险金 意外残疾保险金 附加意外伤害B款 保险责任 超越保障B计划 主险趸缴保费 1万且 5万 赠送附加险 生命附加意外伤害保险 B款 且赠送保额额度为主险保费的50 主险趸缴保费 5万 赠送附加险 生命附加意外伤害保险 B款 且赠送保额额度为主险保费的100 1 赠送保额 附加意外伤害B款 保险责任 超越保障B计划 a 赠送生命附加意外伤害保险 B款 的累计最高保额限制为30万 b 所赠送的 附加险 的赠送期限原则上同主险保险期间 如发生恶性理赔则停止赠送 c 赠送的附加险的被保险人年龄要求 18 60周岁 d 职业限制 对于意外险职业类别属于拒保的 不予赠送 2 限制条件 附加意外伤害B款 保险责任 超越保障B计划 投保举例 30岁的李先生 在08年的股票市场上投资亏损严重 目前利率又下降 急需要寻找一个安全稳定回报的投资渠道 银行理财经理为他介绍了超越保障B计划 李先生购买了5年期的10万元超越B款 保险利益如下 1 满期保险金 当10年期满的时候 李先生可以满期保险金10670元 2 身故保险金 如1年内疾病身故 返10万 1年后疾病或意外身故 给付10670元 李先生还可以免费获增附加意外保障为 3 因意外身故 还将得到意外身故金10万 计一共20 67万 4 因水陆交通意外身故 将得到2倍意外身故金20万 计一共30 67万 5 因航空意外意外身故 将得到3倍意外身故金30万 计一共40 67万 注 各项残疾按比例支付 交通意外 皆需要以乘客身份 超越保障B计划 李先生具体保险利益测算书 超越保障B计划 超越保障B计划 产品特色 资金安全 保值增值意外保障 免费赠送意外残疾 保障周全交通意外 多倍给付享有分红 复利累积保单贷款 缓解燃眉 超越保障B计划 超越保障B计划 销售话术 1 王先生 您好 我们新推出了一款保险理财计划 不仅每年有分红 还有高额保障赠送 2 这是一款保证资金安全 有多种意外保障的全新理财组合 3 这里一款保底高 保障高 同时还免费赠送高倍意外保障的保险理财产品 4 您应该知道 最近资本市场波动比较厉害 股票 基金等高风险产品的趋势让人难以判断 这款保险理财计划是我们公司刚刚推出来的 资金保证安全 有固定回报 还年年享有分红 并且免费赠送意外保障产品 超越保障B计划 销售话术 5 这款保险理财计划有5年 8年 10年期供选择 期限灵活 一次投资 受益多年 保障 6 这款产品的固定收益真的很不错的 10年期的固定回报为20 而