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文档简介

考研订房业务的各时间阶段安排第一阶段：（大约需要一周时间学习）代理仔细学习培训资料，了解考研订房业务的细节流程。熟练回答“常见问题答疑”里边的各种问题，有不明白的要及时跟总部负责人联系，千万不要模棱两可。第二阶段 宣传报名发宣传资料，业务正式开始，接受咨询和报名这个阶段是我们考研订房业务最基础、最重要的环节，前期属于考生对我们了解阶段，代理们一定要有耐心，不能半途而废。从11月份考生开始陆续报名，你们的前期宣传就要开始显示效果了，到11月底，是考生报名的井喷期。第三个阶段 补交全款 考前2周左右公布宾馆价格，进行补交全款，考生确定是否订房。这个环节很重要，但是不耗时，一般一天之内就能完成。收完款，跟公司结算完，代理基本没事了。第四个阶段 安排入住统计考点分宾馆 这个工作有我们来做 。注：代理在回答考生问题时要耐心细致，这不仅关系到我们的品牌形象，更是一个锻炼大家服务意识，锻炼和各种性格的人打交道的机会。各位代理做完我们这项业务时，肯定会受益匪浅。同时做一成一个会给与10元的提成，我们学习大概有3000左右的考研人员，相信通过我们的努力至少1000个可以拿下，做的好的话2000也不是问题，并且做考研报名的企业还没有，所以我们不用担心竞争者，你们主要是负责宣传和登记工作，剩下的企业来完成，有耐心能吃苦的同学欢迎加入。校园代理营销技巧一、发宣传资料1、调查好考研的学生都在哪里上自习。在考研自习室，一定要把宣传资料发到考生手里，提高彩页投放效率，有针对性。2、如果发彩页时看到我们自己人发的宣传页，就不要重复发放了。可以过几天发放，或去其他教室发放。不允许重复发放。 3、 彩页最好是每个周五发，方便周末考生报名。二、主动营销1、宿 舍：带着彩页去宿舍主动营销，给考生仔细讲解，成功率很高。2、联系熟人，通过同学、师兄师姐、师弟师妹，让他们班考研的学生在我们这报名。 10人以上报名，免一个学生的定金（免订金的，不给他开收据，只在信息登记表里备注“免50订金”）三、集中报名1、在考研自习室很板上写上“几日几点在XX教室，小小狼考研订房现场报名，现场10团报者有优惠” 时间可以选在周末 或晚上。（ 10人以上报名，免一个学生的定金（免订金的，不给他开收据，只在信息登记表里备注“免50订金”） 四、固定报名点能找到固定报名点的同学，可以找一个教室或者工作室作为固定报名点，固定点一定要方便考生找到，不能偏僻。五、校园论坛通过在校园论坛发帖，
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