地产公司人员招聘及薪金提成方案.doc

地产公司人员招聘及薪金提成方案2013年6月根据集团公司要求， 组建销售团队现项目营销部拟定现场底薪+提成+奖励方案，目的最大化的激励现场管理者及销售人员的销售热情，以完成各阶段性任务为基础，确保全年任务指标的实现。一、人员配置营销总监销售经理策划内业外业置业顾问合计人员配置11人1人2人1人8人14人二、薪酬标准全年工资=底薪（基本工资及补助）+佣金提成（已全年销售额一亿元计算）人员工资标准及构成序 号职 位人 数基本工资加补助小 计（基本工资及补助）佣金比例销售额佣金额总 计1置业顾问81500+300144000+28800标准层标准层标准层144000+28800+1800001.810000万180000元2销售内业1180021600-216003销售外业1180021600-216004水吧1200024000-240005销售经510000万50000元980007营销总监110000120000奖金30000150000合计14450000元280000元730000元1、底薪a)置业顾问底薪标准：15001800元（案场视置业顾问实际情况而定）b)置业顾问底薪原则：资深置业顾问底薪为置业顾问最高档，实习置业顾问底薪为最低档。置业顾问档次以连续两个月完成销售任务为升级界限，以连续两个月未成交为降级界限。1）资深置业顾问如连续两个月完成销售任务，则继续保持在原位置；如连续两个月未成交，则降级为一般置业顾问；2）一般置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为资深置业顾问，此后可参照第一条；如连续两个月未成交，则降级为实习置业顾问；3）实习置业顾问如连续两个月完成销售任务，则可升级为一般置业顾问，此后可参照第二条；如连续两个月未成交，则继续保持在原位置。2、基础提成比例（每月完成销售任务的90%及以上）职位高层/多层提点项目总提销售经理0.5无置业顾问1.8无注：以上为佣金基本提点，以每月制定的销售任务为基准a）完成的销售额低于月销售任务的90%，提成比例执行以下提点；职位高层/多层提点项目总提销售经理0.4无置业顾问1.5无三、薪资发放制度a、基本工资根据公司财务规定按期发放b、销售佣金提成发放制度（一）佣金提成结算原则1、佣金提成结算原则、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、按揭贷款购房的，银行放款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；2、退、换房佣金结算原则、退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除；、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足；（二）、佣金提成发放时间佣金提成发放时间为：每月月底发放上月销售佣金提成。（三）、佣金提成发放比例佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售提成的80%，公司暂留20%作为保证金。（四）、佣金提成及暂留保证金发放原则1、年度保证金于次年度3月末给予结算。2、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。3、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成（含保证金）不再发放。4、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成（含保证金）不再发放。5、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金（含保证金）。 6、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。7、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。8、公司总经理指定客户实现的销售原则上不予提成。四：销售现场关于争议佣金分配办法为规范项目销售秩序，更好体现团队联合销售的竞争优势，确保销售指标如期完成，本着公平竞争、奖优罚劣原则，特制定以下规章制度，全体销售部门成员遵照执行。1、销售人员接待客户的顺序按每天排位制度进行，以每天先来后到的到位并排位时间作为排位顺序（位置现场确定）。当有客户到访，应接待人员不在位时，由下一位接待人员补上，不能怠慢客户。（若非合理原因，将其接待顺序安排到下一轮。）若客户数量超出现场接待人员时，应先安抚客户情绪，尽快抽身接待（可不按顺序），也可同时接待多组客户。2、每当有客户进入销售中心，应接待的a销售人员首先要 “欢迎参观”并询问客户是否来过。如有，则应让此之前的b销售人员跟进，（如果此前跟进的b销售人员不在现场，先给b销售人员电话通知，如b销售人员未能及时回来接待，b销售人员可指定帮助跟进的销售人员，在双方确认后该客户由双方同时跟进，成交后佣金及业绩分配各50%），如第一次来则由a销售人员跟进。3、客人进入销售中心如不能清楚指出曾经跟进的销售人员，则由在第一位的销售人员接待跟进。在客户进入销售中心20分钟内曾经介绍过此客户的销售人员认出客户，而该客户也承认该销售人员曾经跟进过，则交回曾经介绍过此客户的销售人员介绍。若超过20分钟后，曾经介绍过此客户的销售人员认出此客户，则应该到售楼中心查阅现场客户登记簿（关系包括夫妻），如在两周内（包括两周）则可共同跟进，成交后佣金各半，如公共客户登记簿显示在两周之外，则由新接待的销售人员跟进。4、成交后在三天内同名同姓（包括夫妻关系）的相同客户的电话号码，则客户登记两周内有效（含两周），佣金对半，成交超过三天，佣金不作分成。如发现姓名相同或电话号码相同必须由案场经理确认证明。5、若双方均在不知的情况下曾接待a客户，须在“公共客户登记簿”上确认注明，a客户由双方同时跟进，到最后成交时该单位佣金各半。6、老业主或老业主a客户介绍b客户到现场：(1)a、b客户共同进入销售中心并指明销售人员接待，则该两组客户均由该销售人员跟进；(2)b客户独立进场，在指明情况下，该销售人员跟进；(3)在b客户独立进场，无指明情况下，则属当时第一位接待之销售人员；(4)而b客户先到场，无指定找哪一位销售人员，则由第一位的销售人员跟进。如果在介绍过程中，无论旧业主到场是否指定销售人员跟进均由第一位的销售人员跟进；但在介绍尚未开始时，而a客户到场，并指定销售人员跟进，则原第一位同事重新排位。新客户由老业主指定的销售人员跟进。7、如有销售中心外的客户咨询楼盘的情况，该客户视作新客户处理，由头位同事跟进。8、发生争执所有同事均不得在销售中心争议，由当事人与销售经理协商处理。违者罚款500元。9、若老客户到销售中心找销售人员，但销售人员已离职或离开项目的，该客户作新客户处理，由头位同事接待跟进。10、在公平及无违反制度的前提下，均以最后成交为准。11、在未经双方同意的情况下，所有销售人员均不能以任何方式联系对方在公共客户登记本内的客户，一经发现则处罚￥500元。该客户成交后业绩与佣金全归原销售人员所有。并对违纪者处以书面警告、停止销售资格一个月。12、每次成交前必须向销售经理确认销控，未经销售经理确认不能私自涂改、填写