招商部所有岗位职责表(2).doc

招商部运营方案岗位职责招商部经理岗位职责说明书岗位名称招商部经理岗位编号所在部门招商部岗位定员1人直接上级总经理工资等级直接下级招商主管、招商部助理薪酬类型底薪+部门提成+奖金所辖人员招商主管、招商助理、投资顾问岗位分析日期本职： 负责整个销售部门的业绩以及人员的配置情况的职责与工作任务：职责一职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，带领团队完成公司下达的各项任务工作任务组织培训以及会议，解读上级下达的制度与相关任务职责二职责表述：负责部门内的管理、考核与监督工作任务组织部门人员进行培训，学习，按照公司标准执行职责三职责表述：负责部门各项数据的整理与上报工作任务每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。职责四职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理工作任务接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈权力：1、组织相应的培训2、制定销售计划以及相应当月的销售政策3、对员工进行奖罚4、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权工作协作关系：内部协调关系项目部外部协调关系任职资格：教育水平大专以上学历专业营销类优先考虑培训经历接受过营销管理类知识培训经验2年以上工作经验知识具有营销管理类知识，有过相关工作经验2年以上技能技巧熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力个人素质遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高其它：使用工具/设备工作环境办公室工作时间特征正常工作时间所需记录文档工作计划、工作日志考核主要指标：1、每月部门总体销售额2、每月部门人员流动性，以及引进人数3、各类数据报表，销售资料精准无误备注：招商部项目部助理岗位职责说明书岗位名称项目部助理岗位编号所在部门招商部岗位定员1人直接上级项目经理工资等级直接下级薪酬类型底薪+提成+奖金所辖人员岗位分析日期本职： 职责与工作任务：职责一职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，带领团队完成公司下达的各项任务工作任务组织培训以及会议，解读上级下达的制度与相关任务。78、3158、28、23、致富网网站的留言信息收集与分配职责二职责表述：负责项目部内的管理、考核与监督、接听热线电话，记录来电信息工作任务组织部门人员进行培训，学习，按照公司标准执行。4000-222-971的热线电话接听，记录客户的来电信息，并对此信息做及时分配职责三职责表述：负责项目部内各项数据的整理与上报工作任务每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。职责四职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理工作任务接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈，控制客户留言信息的分配权力：1、组织相应的培训2、制定销售计划以及相应当月的销售政策3、对员本项目部有组织会议以及培训权利4、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权工作协作关系：内部协调关系项目部外部协调关系任职资格：教育水平专科以上学历专业营销类优先考虑培训经历接受过营销管理类知识培训经验1年以上工作经验知识具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上技能技巧熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力个人素质遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高其它：使用工具/设备工作环境办公室工作时间特征正常工作时间所需记录文档工作计划、工作日志考核主要指标：1、每月本项目部总体销售额2、每月本项目部人员流动性，以及引进人数=3、本项目部各类数据报表，销售资料精准无误备注：招商部主管岗位职责说明书岗位名称招商部主管岗位编号所在部门招商部岗位定员2人直接上级项目经理工资等级直接下级投资顾问薪酬类型底薪+部门提成+奖金所辖人员部门成员岗位分析日期本职： 职责与工作任务：职责一职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，维护企业形象工作任务了解企业文化，并能针对相应内容对来访咨询客户做出详细的讲解职责二职责表述：电话沟通，客户来访的接待与洽谈工作任务针对来访客户在总部的咨询可以进行引领、接待、洽谈与合作职责三职责表述：负责事业部内各项数据的整理与上报工作任务每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。职责四职责表述：按照公司规定处理的流程和原则，并进行接待予以妥善处理工作任务接待并妥善处理客户投诉以及问题反馈权力：1、组织相应的培训2、对员本部门有组织会议以及培训权利3、对员工的录用、转正、晋升以及辞退具有建议权工作协作关系：内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平专科以上学历专业营销类优先考虑培训经历接受过营销管理类知识培训经验1年以上工作经验知识具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上技能技巧熟练掌握各类办公软件，具有绝对领导力，良好的协调以及沟通能力个人素质遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高其它：使用工具/设备工作环境办公室工作时间特征正常工作时间所需记录文档工作计划、工作日志考核主要指标：1、每月本项目部总体销售额2、每月本项目部人员流动性，以及引进人数=3、本项目部各类数据报表，销售资料精准无误备注：招商部投资顾问岗位职责说明书岗位名称投资顾问岗位编号所在部门招商部岗位定员4人直接上级总经理工资等级直接下级薪酬类型底薪+提成+奖金所辖人员岗位分析日期本职： 职责与工作任务：职责一职责表述：了解公司的经营理念，贯彻落实公司的各项规章制度，维护企业形象工作任务了解企业文化，并能针对相应内容对来访咨询客户做出详细的讲解职责二职责表述：电话沟通，协助招商主管对客户来访的接待与洽谈工作任务针对来访客户在总部的咨询可以进行引领、接待、洽谈与合作职责三职责表述：负责事业部内各项数据的整理与上报工作任务每月的月底总结包括销售数据，以及信息量的统计，并上报领导。分解各事业部的销售任务，定期进行跟进，制定当月的销售政策。权力：1、对于公司管理制度有执行权和监督权2、对于部门实时销售政策有建议权工作协作关系：内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平专科以上学历专业营销类优先考虑培训经历接受过营销管理类知识培训经验1年以上工作经验知识具有营销管理类知识，有过相关工作经验1年以上技能技巧熟练掌握各类办公软件，良好的协调以及沟通能力个人素质遵守行业职业道德及行为规范，综合素质较高其它：使用工具/设备工作环境办公室工作时间特征正常工作时间所需记录文档工作计划、工作日志考核主要指标：1、个人当月实际销售额以及来访邀约数量润茶餐饮招商部运营方案一、 部门构架图项目经理项目助理招商主管招商主管投资顾问投资顾问投资顾问投资顾问二、 人员配置根据目前公司综合情况，基本配置为8人（项目经理1名、销售助理1名、销售主管2名、投资顾问4名）三、 薪资构成1. 销售主管：底薪+团队提成+绩效销售主管薪资，未转正工资2800 ，一个月后转正是3300。 提成方案：销售主管拿团队提成，每月目标业绩任务是30万，30万以下按照1%提成点计算，30万 到50万按照1.5%的提成点计算。50万以上按照2%的提成点来计算2. 销售助理及投资顾问：底薪+个人业绩提成+绩效销售助理及投资顾问薪资，未转正工资2000+500绩效，一个月后转正的2300+500绩效奖金提成方案：投资顾问拿个人业绩提成，每月个人目标业绩是10万，10万以下按照5%的提成点计算， 10万-20万按照6%的提成点计算，20万以上是7%的提成点。四、2015年度任务及目标销售部2015年整体业绩任务是500万，目标是750万。任务分解：月目标：750万12月=62.5万 平均每月的业绩目标是62.5万个人月目标：62.5万8人=7.81万 销售部个人业绩目标定10万备