书店开学营销活动策划方案【五篇】.doc

书店开学营销活动策划方案【五篇】 新的开学季即将到来，下面是为大家介绍书店开学营销策划活动方案，*内容包含活动范围、活动时间、活动地点等，具体内容请查看全文，希望对大家有所帮助。 书店开学营销活动策划方案【一】 活动范围：教辅类图书 活动时间： 活动地点：新华书店 活动规则： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用; 3、购书券在全市新华书店通用。 书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。 书店开学营销活动策划方案【二】 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集12等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(stephenking)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。 2.penguin75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(penguin)公司是英国连恩爵士(sirallenlane)在1935年所创立的。企鹅的logo已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日) 二特价商品 1.taschen出版社25周年全球庆典活动 taschen出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类雕塑类图书3折促销 我们精选thameshudson、taschen等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、ci、vi、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。 4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.最新的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还精心准备了sat海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 书店开学营销活动策划方案【三】 活动范围：教辅类图书 活动时间：2019年8月18日2019年10月7日 活动地点：书店 活动规则： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加; 2、购书券必需在2019年12月31日之前使用; 3、购书券在全市出国留学网书店通用。 策略方案： 1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间最好控制在一周内完成。 书店开学营销活动策划方案【四】 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 二、促销主题 “新学期，新梦想” 三、促销时间 2019年9月1号2019年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： 洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品：卫生纸、面纸等。 食品：泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器：台灯、插座等。 学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。 (3)注意事项 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 (二)趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、第二重好礼 (1)活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。 (2)活动时间 活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽 (3)活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 (4)活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。 五、促销活动实施 (一)事前准备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。 (1)采购部 工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。 (2)营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。 (二)中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制： 1、加强与厂商的密切合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡视监控。 3、促销人员培训与管理 4、促销费用管理 (三) 后期延续 本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。 (四)广告宣传形式 1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝福 2、店内展示板、pop海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 七、费用预算 略 八、主办单位 书店开学营销活动策划方案【五】 位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺) 面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人) 租金：65元/月平米(含管理费5元) swot分析： s优势- 1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。 2、 片区缺乏高档次书店。 3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。 4、 已经经营半年有百多名会员。 w劣势- 1、 不是主要街道。 2、 面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。 3、 转租费用2万元偏高。 4、 需要重新调整装修。 5、 不能亲自打理。 o机会- 1、 片区成熟中。 2、 除餐饮外、经营功能可改换。 3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。 t威胁- 1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金) 2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000米)也快开张。 3、 请人打理的风险。 4、 买到盗版书、出租盗版dvd 的风险。 5、 原书店的会员债务。 6、 进货渠道不畅通、折扣低。 要考虑的问题： 1、 为什么原经营人转租?-无人打理、不是主营业务、不赚钱。 2、 原经营人靠什么维持?- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。 3、 为什么会员消费不积极?- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。 4、 如何发展和维护会员资源?- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。 5、 有无多种经营和向外扩张的可能?- 可以考虑代办音乐培训招生。 关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析和收益预测 3、附着力因素与相应的 策略 客户价值分析： 一、定位 一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜在购买分析如下： a、 住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2005年下)7、华富大厦 8、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦 b、 学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学 c、 上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦 a 主要消费时间段：18：0021：30 b 主要消费时间段：11：3014：00 c 主要消费时间段：11：3014：00 顾客主要构成为： 1、附近居民 2、附近上班族、小学生 因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。 继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。 二、成本分析和收益预测 1、开业费用 1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万 2、月收益预测 a、销售营业额 20元/本10本30天=6000元 b、出租书籍收益 1元/本天10本3天(平均阅读时间) 30天=900元 c、出租dvd收益 1元/本天10本天(平均观看时间) 30天=300元 d、会员卡收益 20元/卡15人=300元 月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计) 2、成本核算 进货成本 4200元 店面月租(含管理费)1571元 人员工资 800元/月 水电费 150元 isdn上网费100元 电话费 50元 广告宣传费用 税金 设备装修折旧 246元(5年) 月总成本费用 7117元 毛利： 7500元- 3360元 =4140元 纯利： 7500元- 7117元 =383元 注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为480090%=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为666763%=4200元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。 三、附着力因素与相应的策略 1、为社区提供购书便利 会员服务(会员卡采用ic卡、一人一卡) 享受购书9折 和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务; 电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以5-8折购书一本(成本价)。营业时间：早9：00-