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海量免费资料尽在此陈年代访谈整理卫全华2001/12/9战略定位“健康产业”。不会变。原因：舞台非常大，符合未来发展趋势；选经营领域“不熟不做”。中国是世界上最大、并且潜力也最大的市场，是世界上最大的发展中国家，从一般发展规律上看，应该是越来越富裕，这就必然导致健康产业是持久的朝阳产业，尽管从提法和理念定位上不能说是支柱产业。我不信自己是天才。我高中复习了一年，才考上中专，那是1980年，中专线314分，我考了314.5分。像我有这种能力、有这种平台的人不少，但各自性质、结构、组织形态和性质不同，也就影响了他个人能力的发挥，也影响了他事业的扩大，所以不一定有像我这样的资产；有我这种资产的人也有，但未必敬业；像我这种敬业的人，未必像我这样想得开（价值观）。我很看重我这三方面属性。所有大资本家发财，第一靠政府政策，第二靠公司发展的定位。药品分西药和中药。西药分原料和制剂（口服，非口服如外用和注射用药）。我看重中药。西药不排除搞，但大部分应该是制剂，不是新药（新的分子式）。未来生物制剂也可能介入，有的生物制剂不错，比如一种可以代替酒精消毒的一种新生物制品等。但投入不会大，就想一个人抽烟的开销一样，也就是1000万元以下（以现在的规模比例而言）。用闲钱，不冒大风险。中药如何做做好中药把握好6个字：有效，安全，可控如何做到有效？加大科研力度。我们通过深思熟虑下了决心。一是在上海设立科研院，二是借助猎头公司招聘研发中心的总监。注重项目选择和时机把握。购买成果和半成果。所谓成果，指有临床批件。青苗阶段到明年我可能敢做。在中药方面，研发投入不大，一个项目1000万元就够了，扔5个1000万元我们还是没问题的。因为一是绝对值能接受，二是这些项目是逐渐分时间段开展的，不是一次性投入。种下种子，不发芽也没关系；发芽了不长出青苗也没关系；有青苗了，不开花也没关系；开花了，不结果也没关系；结果了，果子没用也没关系。制药行业开发新产品的风险：一是新药品前期开发的投入是否有预期的回报；二是产品上市能否成功；三是营销费用控制得如何；四是产品的副作用。前三项是有限的；后一项是无限的，我最怕。有时我想到了轮回，辛辛苦苦经营一辈子，赚了不少钱，但可能到头来药品副作用的一场大官司，把所有的全部陪了进去。所谓的人赤条条来，赤条条去，名利乃身外之物，生不带来，死不带去。国有企业出点事没事，但民营企业出事了，由于我国目前的信用危机、谁也不信谁，可能就很危险。所以，我强调药品的质量和安全问题。在药品开发上特别注意，做中成药、口服液；我不太喜欢肌注、静注、粉针。但这样说，我并不是担心风险。我不怕所有的风险。一切风险都不叫风险，是挫折，都是可以经过认为努力化解或超越的。是对自己的考验和锻炼。关于药材种植和药批业务平台药材从种子、土壤、施肥、管理技术、采用、到炮制成药有许多环节。目前，都做得不规范。为什么？因为人们都很浮躁，急功近利，又牵涉到农民。没有10多年改不好。中国的事，凡涉及到农民，就不好办，素质太差了。但以后实行GAP，就会让那些随便种植和采挖中药的人，卖掉就不合法了。按批文进行种植和炮制，这种文件是商品，垄断性，可以产生利润。汇仁以后要在药材种植和炮制方面影响国家的行业政策，来起草，最起码也是发挥影响地参与。中国市场经济是由下至上的。否则就是失败。这就要一直和相关专家、政府机构和专业部门经常沟通，取得他们对我们的认可和支持。在功能食品上（保健品）上，我们也会加大力度。这与中西药制剂构成我们的制药平台。中药还可以做标准提取物，即现代中药概念。以后，可能还会搞外用消毒剂、中药化妆品、医疗器械、医院、疗养院，但是以后的事。关于药品流通平台，简称药批。药批和药材种植两个平台，谁越早、越深入、水平越高地搞，就占了先机，3到5年后就会显示重大作用。否则，必然将来受制于人。我们的战略，是靠制药平台向种植和药批提供资金，促进其发展；反过来，种植和药批又保证制药的发展，取得更大利润。关于药批商业。我国规划，到2010年，8000亿元收入。到时候，现在的7000家制药企业变成了1000家，或500家，只要能熬到那时侯，谁的利润都很可观。我们到那时，规模就会起来了。遗憾的是种植和药批都是前面没有范例的开拓型经营。好处：不是一回事也是一回事。坏处：是一回事也不是一回事。所以，要多和专家、国家职能部门保持好关系，否则就会走弯路。种植平台，不求规模，目标是软性的，产生政策。我们未来也会搞高管持股，搞个公司做股份制改造，IBO，买壳上市，主要看如何有利。也会利用WTO走出去。我们要加大人力资源投入，把员工看作第一资源。每年可以用1000万元搞培训。但现在钱花不出去。我总感觉人跟不上形势发展要求，所以基础管理老跟不上。企业信息化肯定要做。我们需要这方面人才，甚至我找个好秘书都难。未来的信息化，必须迎上去。缺信息化人才。关于药批。求规模。现在14000家商业企业，1400亿销售额，平均还不到1000万元/家。关键是如何遏制竞争对手，获得国家政策支持。我们愿意陪钱来求规模，但3-5年后必然有大的回报。西方，工业赚最多的钱，然后是商业，最后才是医院（指营销药品，而非经营治疗业务）。中国正好反过来了。中国是贿赂市场。我们试图另外开创一篇天地，得到资金和信息。思索未来药批好做，需要钱不多，也不用我们出。我们可以将汇仁的品牌，把实业的信誉转移到商业。明年做到2亿元，05年到10亿元，否则就不做了。我历来重视无形。遏制对手、获得客户、获得信息。可以亏，但不能有赊帐。运作得好，做到50亿都不成问题。到05年 OTC、保健品，做15-20亿 处方药没队伍，未来2-3年要建立起来。要达10亿，至少8亿。 药批25亿，至少15亿，至大40亿 合计50亿。 另外出口，确保5亿，力争1亿美元。区域考虑海外以事业部为雏形。上海：研发南昌：生产和总部谈自己、谈企业管理和咨询我自觉得在悟性、敏锐性和潜在性方面有能力。有时考虑问题太远了。我在97-99，主要考虑营销；00-01，主要考虑未来，天天受诱惑的煎熬，投资的。我有绝对权威，但这也限制了企业的发展。管理问题：大人穿小孩衣服。我没受过多大教育，从来都独来独往。关于事业部，我不清楚，跟这别人这样说。万一我死掉了，企业怎么做？汇仁如何做。现状这个状况肯定不行。（本人观点：靠制度化和企业文化。但这一软一硬，做起来需要时间和持续努力）我用的人，都是鬼才，有很多毛病，本专业可以，其它不行。创业初期需要这样。关于管理：就像TV。早期靠人工，旋纽。现在，自动扫描搜索电台。企业如何有个自动运行体系？西方，换了总统，CEO，企业或国家照转；中国，是人治，人换了，就完。我把咨询公司比做拳师，或者一个流派。我是有能力的人，但没拳术。关键不是哪个流派好。有一个就够了。只要你吃透了它。能感悟！这样就可以独步天下。基本套路+悟性=独孤求败！绝招因人而异。任何绝招，都可能会变成庸招；任何庸招也可能变成绝招。我这个人，你给我基本套路，我可以练到九重天的第七、八层。套路在不同时间还应该变化。我对你们的希望，就是教会我们一套套路、拳法。如果能结合我们企业的人员素质和实际情况，因材施教，那是最高境界了。有的人不是童子，就练不了童子功。访后笔记： 人如书。有后有薄。有的是精品；有的是满纸乱言。有的封面花哨，内容肤浅；有的看似朴实，内容字字珠玑。有的前面精彩，后来难读；有的一以贯之，读后荡气回肠。看人如看书。应会读懂文字外的思想，也会选择书。 陈年代，一个形象和仪表并非超凡脱俗的人，一个鄙视传统和常例的独行者。与他谈话，觉得是与感悟、激情、深邃在过招。每句话，好象都是深思熟虑的，都是自己的独特产品。关注深度、独特和未来的大气融于狮步原野的冷峻，对自我的剖析、否定和超越融于新特的视角，提炼后的思想精华融于不重边幅的外表散乱，严谨的逻辑与精细和精明融于洒脱的通俗和直白。 尽管他不可能没有缺陷，但他的力量和智慧绝对不容低估。难怪张挺平讲，对老板，只能评价风格，不能评价能力。不过我想，即使不能或不便评价，自己私下分析总可以吧？分析能者未必一定是对自己资格和能力的透支。为什么不学学陈的傲骨呢？但挺平的话也很有道理，实力不济时的分析，往往也是对对象的亵渎和对自己的误导。呵呵，智者与仁者，高人与勇士，不好一言以蔽之也。 陈对咨询公司的看法和希望，是很到位的，但对我们要求是