万科-金色领域-2月行销方案(改).docx

万科金色领域2月行销拓展执行方案一、背景及目的 现住宅库存产品9套，均为特殊户型，均价较高、客户选择面较窄、转化难度较大； 2013年SOHO核心任务： SOHO库存291套，由于天气原因现场到访量锐减，为增加现场来客量，在线上渠道拓展较少的情况下，应主动出击，以线下渠道行销拓展方式释放产品信息； 城西片区为客户来访成交集中区域，2月份节点在光华片区商圈、灯会等人流密集处，结合项目周边路名牌广告，密集投放项目信息，拓展区域内潜在投资客户； 12月写字楼城西片区拓展有SOHO成交，为企业自用客户，建议后期继续加强对区域写字楼自用客户的拓展，其中仁和春天、大地新光华写字楼与项目SOHO产品面积区间相似，深入挖掘此类租用办公楼的企业客户对写字楼的自用需求，以策划带行销陌拜的方式，配以红酒礼品卡，提高行销拜访成功率，并吸引其到项目现场，增加现场到访量； 从前期SOHO尺度单边成交客户分析，投资客户占比高达70%以上，充分利用区域高端社区资源，深入社区与小区物业联谊以年末回馈业主形式开展社区活动，通过活动集聚人气，集中释放产品信息，增加目标客户群关注度，吸引区域投资客户，同时配以行销派单，在社区内部和周边停车场派单，扩大项目信息覆盖范围；二、行销时间：2013年2月1日-2月28日三、行销地点：1. 社区：瑞景光华、博瑞都市花园2. 竞品：光华中心、中铁西城3. 商圈：优品道、乐宾百货、双楠伊藤洋华堂4. 写字楼：大地新光华广场、仁和春天四、行销方式： 社区活动拓展：时间2月23日：瑞景光华2月24日：博瑞都市花园执行方式活动拓展1. 前期社区活动宣传：通过在社区设置活动桁架、X展架、海报，释放活动信息，为社区活动积累人气；2. 活动行销执行：活动现场设置项目X展架，现场由行销派单，同时在小区内和周边停车场针对车主派单，释放产品信息，意向客户留电登记； 办公区域拜访：时间2月18日、21日、25日、27日：仁和春天2月19日、22日、26日、28日：大地新光华执行方式1. 由策划或置业顾问带行销以带礼品卡拜访方式释放项目信息2. 中午及下班高峰段在附近人流密集处派单，意向客户留电3. 写字楼及其地下停车场内派单，意向客户留电 商圈拓展：时间2月5日-2月28日（周五、周六、周日）地点优品道、乐宾百货、伊藤洋华堂执行方式由行策划或置业顾问带领行销在商业中心派单，意向客户留电登记 竞品拦截：时间2月5日-2月28日（每五、周六、周日）地点光华中心、中铁西城执行方式行销带意向客户到访 具体行销人员安排：五、行销目标：留电150到访社区4组，现场8组，办公3组成交5六、 行销团队管理机制：1、 人员分配：由策划人员对兼职行销人员进行标准化培训（包含项目基本情况和行销技巧），分配行销指标和行销点位，由行销专员、策划或置业顾问带领兼职大学生定时定岗、保质保量完成行销任务。2、提成评判标准：a) 前提：所有提成将以明源登记为准；b) 提成标准：来访：20元/组；成交：100元/组（不包含到访提成）；七、 费用预算人员费用80元/人*89人=7120元奖励来访：20元/