大学校园内电子产品创意营销大赛.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2013年国际青年创新大赛创意营销模块之大学校园内电子产品的创意营销策划书鬼灵精怪魔售团2014年1月10日目录一、团队简介3（一）团队名称4（二）团队口号4（三）团队成员4（四）团队能力优势4二、背景分析5三、主打产品简介6四、市场分析7（一）营销环境分析7（二）市场竞争趋势8（三）竞争对手优势与劣势9（四）产品优势9五、消费者分析10六、传统营销11（一）宣传单11（二）网络宣传13（三）言语相传13七、创意营销13（一）促销营销14（二）团购14（三）创新广告15（四）小鬼上门18八、费用预算18九、具体行动方案 18十、应急预案 19十一、效果预测 19十二、附件一：订单表格 20十三、附件二：售前市场调研问卷表 20十四、附件三：售后调研表格23十五、结束语24一团队简介我们的目标是在要求的期限内，尽可能多的卖出所售产品。即在校园的促销活动中，以最少的投入资金，得到最大的利润，同时在校园内留下“鬼灵精怪魔售团”足迹，如有可能，我们希望与赞助商形成长期合作。同时，我们也希望通过这种创意销售提升我们自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和实践操作能力，达到学生全面能力提升以及赞助产品得到良好推广的双赢的良好结局。（1）团队名称：鬼灵精鬼魔售团（2）团队口号：没有无创意的卖家，只有神一般的销售！（3）团队成员姓名性别专业陈璟女英语1203李辉女财管1202（4）团队能力优势团队成员来自于不同学院，凭借着创业激情汇集在了一起，两人均有过院级、校级各大组织任职经历。分别从事组织、宣传、公关工作一年或以上，在策划与宣传方面思维较为活跃、经验较为丰富、能力较为突出，能完全将各自的优势体现在团队合作中。二.背景分析进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国数码配件行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，数码配件行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国数码配件行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，数码配件行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国数码配件行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。进入2010年，全球经济复苏的前景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，数码配件行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临发展危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。数码配件行业企业如何面对新的经济环境和政策环境，制定适合当前形势和自身特点发展策略与竞争策略，是数码配件行业企业在未来两年我国经济结构调整大潮中立于不败之地的关键。数码配件产品市场迅速增长使得市场竞争愈发激烈。整个数码行业高速的增长相对缓解了厂商竞争压力，但新厂商的不断加入又使市场格局凸现扑朔迷离之势。亮点产品的比肩推出和产品平均价格的急剧下降构成了当代中国数码配件产品市场发展的主旋律，这点在数码相机、MP3、MP4、数码摄像机、手机和电脑等产品市场表现更加明显。三.主打产品简介（1）各类品牌电脑（2）各种品牌6000/12800/18000mA移动电源（3）各色各价位耳机 （4）各种品牌8/16/32G U盘（5）各种品牌及价位有线/无线 鼠标、键盘四.市场分析（1）营销环境分析a.大学校园内人数规模大且具有集中性。随着大学的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，放大层面来说，校园市场消费集中，数码产品能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更 直接。b.在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑。因此我们小组制作了售前问卷调查表（详情见附件二），在各类社交网站和朋友圈转发，旨在了解分析当下大学生日常学习生活中的电子产品消费情况。c.校园市场是有未来导向的，具有连续性。校园代理占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，如果不断将我们目前的营销团队扩大规模，形成一个小型营销团体，并且一届届传下去，必能带来长期利润。（2）市场竞争趋势a.中国的电子商务市场的迅速增长使得市场竞争愈发激烈。阿里巴巴，淘宝等大型的电子商务网站在中国发展迅猛，实力雄厚，主导了整个市场。 b.大学校园内关于数码产品的校园代理较多。尤其是手机、电脑方面的校园代理。（3）竞争对手的优势与劣势a.优势新生刚刚入校两个月，对于各种电子产品的需求很大。尤其是新生很多缺少电脑，以及购买电脑之后引发的一系列对鼠标、键盘的需求。我们这种大二学生组成的队伍，很难占据目前占有绝大多数市场份额的新生市场。b.劣势对于老生来说，已经在大学形成了属于自己的一个交际圈，很多朋友都会做一个顺水人情，购买一些小件商品。并且交际圈相比于新生范围更广，人数更多，一传十十传百，这种言语相传的广告效应，完全由大一新生组成的队伍很难达到。（4）产品优势由于产品繁多，我只挑我们主打的几种产品进行分析a.大容量可移动存储设备需求量在增长；由于电脑产品的普及越来越广，彼此间经常需要拷贝软件，现在我们大学作业更多的需要打印稿，从而促进了大学生对U盘或移动硬盘的需求。而且U盘产品的方便、快捷也被广大消费者所接受。b. 在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同，他们追求自己的特点和不同之处。我们分为低端耳机和高端耳机。既能满足一些同学为了省钱而追求性价比较高的低端耳机，又能满足另外一些同学为了时尚而追求“高端大气上档次”的时尚耳机。c.移动电源类产品目前正处于一个极大的需求期。现在手机行业的飞速发展，屏幕过大，CPU耗电量也是急剧增加，这对电池的续航是一种考验，移动电源也是应着大家的需要而出现。五.消费者分析 a.大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。在自己选择品牌过程中，大学生中75的人愿意听取朋友的看法，26的人按照自己的意见去购买，6人愿意听取家人的意见，只有1的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周位参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同 b.数码配件产品主要是时尚个性化产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，个人和家庭用户比重占65%以上，商用用户占35%。数码产品对于个人用户，主要用于娱乐，其次才用于办公，学习和工作协助。对数码商用用户，主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面，用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。数码产品越来越在我们的日期常用生活中占据，引领着时尚的生活。有了各式各样的数码产品，相继数码配件也就越来越多，也越来越引领时尚潮流。c.近几年国外厂商大举进入大陆市场，同时，国内新的厂商也不断加入，数码市场竞争进一步加剧，产品价格不断下降，销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。随着社会的进步，年轻人越来越成为数码产品的主要消费者，在国内各大城市卖场，年轻人众多，学校云集，年轻人和学生作为一个愿意消费并且消费的起点人群，成为我们营销的重点客户群。现在年轻人越来越多的人关注的是数码产品本身的功能和个性化，而非价格和品牌。六.传统营销（1）宣传单（2）网络宣传（3）言语相传营销要用尽所有对自己销售有益的方式，尽可能将我们团队交际圈较为广泛的优势发挥出来，所以就传统营销方式，言语相传是我们团队的重中之重。七.创意营销营销看涨，创意当道，鬼灵精怪魔售团应运而生，新颖，神秘，吸引了为数众多在校大学生的关注。以下就是我们创意营销的具体方案：（1）促销营销a.笔记本套餐购“笔记本电脑”送“精美实用七件套”（包括：电脑包、鼠标、键盘、耳机、鼠标垫、键盘膜、屏幕膜、网线）b.实用套餐套餐=任意款式鼠标+键盘+耳机，送主题卡通或人物面具！c.惊喜套餐套餐=任意款式16G U盘+16G 内存卡+6000mA移动电源+立减10元d.单身套餐套餐=任意款式网线+8G U盘+耳塞+异性送热奶茶上门（2）团购项目移动电源150M路由器发光键盘FT-758耳机团购3件95折95折95折95折团购5件9折95折9折9折团购10件8折95折8折8折（3）创新广告引用流行语、暴走漫画等跟随大学生脚步的新鲜事物形成网络宣传海报，并形成每日推出不同海报、七天一循环的方式。既能避免现阶段大规模一成不变的广告形式，又能极大程度地吸引大学生眼球。（4）小鬼上门鬼灵精怪魔售团重磅推出“小鬼上门”服务。服务流程如下：接到订单上报数据货物到位送货上门（订单表格见附件一）。送货上门亮点：送货“小鬼”到达相应单元楼，戴上面具后送至买家所在寝室，付钱，收货。八.费用预算（此处为第一期销售预算）数量（份）单位（元）金额（元）宣传单2000.0816主题面具（男）5315主题面具（女）5315费用总计：16+15+15=46（元）九.具体行动方案（此处为第一期销售方案）（1）11月3日-11月4日，所有产品以原价进行销售宣传，不进行任何促销。（2）11月5日-11月6日推出万圣节主题营销，小鬼送货上门服务，吸引同学眼球，同时宣传团购服务即将启动。（3）11月7日-11月8日，延续5.6日的销售上。继续推出光棍节套餐，团购正式开启。（4）11月9日-11月10日现场实体营销。（5）售后调研：对购买了我们组商品的同学进行问卷调查（详情见附件三），旨在发现优势与不足，使产品的销售处于可持续发展的态势。十.应急预案（1）已经开封的产品如无质量问题不能退换（2）人为损坏的产品不接受退货换货服务（3）如出现产品型号不一致的情况，及时与提货员取得联系，尽早协商解决（4）务必做到一手交钱一手交货，坚决避免发生金钱方面的纠纷，影响比赛的正常进行十一.效果预测根据比赛正式开始前对周边同学的调查，本次比赛预计能售出套餐约7套，团购约2批，另加各种零散销售，总计销售额预期在1500-2000之间。附件一、订单表格订货人姓名联系方式订购产品宿舍编号负责人签字附件二、售前市场调研问卷表1.您的性别？a.男b.女2.您的年级是?a.大一b.大二c.大三d.大四3.您有那些种类的电子产品？（可多选） a.手机b.笔记本电脑c.散热器 d.U盘e.移动电源 f.游戏鼠标g.其他4.选购以上产品时，您最首先考虑的两个因素是？（双选题）a.质量b.价格c.品牌d.外形e.功能f.其它5.以下选项最能描述您当时购买一些电子产品时的心态或者在购买时起主要作用的因素？a.关注产品的性能，性价比很好所以决定购买b.自己想拥有它，自己就决定购买c.与亲人或朋友商量之后都觉得不错所以购买d.有需要用，随便买一个就行6.您个人拥有的电子产品的价位以哪类居多？a.相比同类产品价位较高b.属于平均水平左右c.相比同类产品价位较低7.您每月可用开支？a.800以内b.800-1500c.1500-2000d.2000以上8.您每年用于购买电子产品的开支大约是？a.1000以内b.1000-3000c.3000-10000d.其他8.您大约多久购置或更换一次电子产品？a.一个月一次b.三个月一次c.半年一次d.一年及以上9.科技日新月异，产品不断升级和更新，您的态度是？a.越新越好b.够用就行c.联系实际情况d.其他10.您在购买时遇到的最大困惑是什么？ a. 品牌型号太复杂，弄不清楚，具体参数不了解，不能够买到适合自己的产品。b. 价格弄不清楚、售后服务跟不上。 c. 对于各卖场情况不熟悉 d. 其他（请具体说明,谢谢）11.当今社会市场上的数码产品更新非常快，您认为在哪些方面还需要改进？（多选）a.产品质量 b.功能的实用性和耐用性c.外观的时尚度 d.操作便捷性e.售后服务 f.宣传g.其它（请具体说明,谢谢）12.如果您打算购买数码产品，下列市场上哪些促销手段对你购买最有影响力？a.优惠打折活动 b.提供免