业务手册附件A营销词语英文注解.doc

金红叶纸业（苏州工业园区）有限公司文件编号名称业务员操作手册附件A-英文词汇注解页数5版本A.0营销英文词汇注解一、前言：在公司及市场上，常使用一些专业营销的英文术语来沟通与操作，因此我们将常用的英文词汇术语列出，提供大家在工作时能更方便。二、分类：1、 通路别2、 陈列活动3、 报表档案4、 常用词汇1、 通路别：K/A :Key Account直营通路Department Store百货公司GT:General Trade经销通路Distributor经销商AFH：Away from Home居家外W/S:Wholesaler批发商H/M:Hypermarket量贩店卖场Retailer零售商S/M:Supermarket超市Customer客户CVS: Convenience Store便利商店Consumer消费者2、 陈列活动Mass Display堆头陈列DM：Direct Mail促销海报TG端架陈列POSM促销辅助物Shelf Display货架陈列Flag Line吊旗Check-outDisplay收银台陈列Sampling派样Dump-BinDisplay促销箱陈列Shelf-Talker货架卡PromotionalActivity促销活动Expense费用TP: Trade Promotion通路促销活动A&PAdvertising& Promotion广告促销费用CP: ConsumerPromotion 消费者促销活动Dispenser使用盒（袋）3、档案报表：FileManagement档案管理ProductDistribution List产品分销表SOPStandard Operating Procedure标准作业流程Weekly /MonthlyReport周、月报表Itinerary PlanSchedule拜访行程表Order Form订单Course Map路线图CompetitorInformation竞争品牌信息Customer List客户清单SDASkill Development Activity技能开发活动CRC卡Customer Record Card客户记录卡PromotionActivity Record促销活动记录4、常用词汇：KPIKey Performance Index关键绩效指标FMCGFast MovingConsumer Goods快速消费品MBOS Management By Olympic System奥林匹克经营管理系统MNCMultinational company跨国性公司CTRCycle TimeReduction缩短总循环时间PPOPersonal Performance Objectives个人绩效目标ARAccount Receivable应收账款DSODays SalesOutstanding回转天数Overdue逾期账款Bad Debt坏帐EBITDAEarnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization未扣利息、税、折旧之前的盈利收入BRBusiness review生意回顾Sales Target业绩目标Achievement达成Sales Forecast销售预估Growth成长S.M.A.R.T.Specific具体的、明确的,Measurable可以量化的,Aggressive/Agreed, Relevant积极的/个人与公司均