琼海市房地产项目预售方案.doc

预售方案一、 营销策略采用策划、推广与销售执行相结合，进行项目定位、风格定位、推广定位、价格定位（一）、市场调研了解房地产市场的现状，对影响未来房地产市场的重要宏观趋势、目标市场、目标客户群特征、购买力及主要竞争对手的规模、市场占有率、物业品质进行分析，分析营销环境中对企业的有利因素和不利因素，以便确定入市时机，建立销控系统，制定销售计划、推广方案，做出具有针对性的战略、战术。重点调查海南省主要地区在建、已建项目及于本案有可比性项目的规模、销量，对其销售周期、走势、前景预测。调查内容：1、 项目规划、理念、市场定位2、 户型：面积、比例、特色3、 价格：起价、均价、最高价、主力总价范围、差价及价格优惠 额度4、 推广：手段、方法、渠道5、 客源：客源区域、季节性客源来源、客户要求6、 物管：物业管理模式、费用、空置房物业费用的收取7、 配套：功能区划分、领先设施、设备8、 景观营造 注：具体建议待市调后补充（二）、分析本案了解分析本项目区域、环境、规划设计等条件，明确优势、劣势，挖掘卖点，对项目特色、品质整合推广提升。区域、环境：1、工地位置、环境；2、周边生态设施；3、周边公共设施与未来性；4、交通路线建筑规划：1、性质、特色、风格：2、面积、格局、方位分配；3、建材设备。注：目前对本企业简介与项目规划了解不深，需求有关部门编著详细的、极具塑造企业级项目形象的资料，便于今后开展销售，打造企业品牌。（三）、营销手段采用“整合营销”方式，即销售现场包装、工地包装、广告推广、直销、促销、分销。公共或顶等手段的整体行销运作模式。具体包括：1、报纸、海报、楼书、展板等营销口径宣传，实现广告传播的整合。2、新闻发布、庆典活动、展示洽谈会等相互推动，实现公关活动的整合。3、销售认购期、强销期、续销期、收盘期的前后连贯，实现销售周期的整合。4、现场销售中心、样板间、工地等形象一致，实现销售地点的整合。5、按揭、分歧、一次性等付款方式综合运用，实现支付方式的整合。6、折扣销售、赠物、赠卡销售等合理使用，实现促销的整合。7、销售主管、专案人员、代理人员等说辞一致，实现销售群体的整合。项目所在位置：博鳌镇滨海大道区域环境现状：海南市是中国唯一的热带身份，博鳌是亚洲论坛所在地，这里椰风海韵，四季如春，风光旖旎，气候温和，年均气温24度，环境优美，是国内外朋友向往的旅游胜地。区域规划前景：交通状况：生活方便度：五星级1、卫生医疗分布：国际红十字交流中心，因博鳌是亚洲论坛所在地，这里将打造国际医疗设施。2、产品配套：小区内配套：酒店，会所，地上地下停车场，智能化监控系统，电子对讲系统。市政配套：镇政府、工商所、办税服务厅、派出所等。商业配套： 小区濒临博鳌镇繁华商业街，有超市、菜市场、酒店、酒吧、餐厅、电器商场、KTV等.银行：农业银行、中行、农村信用社会所：游泳池、健身房、（还有待定）配套使用收费标准及比较：(待定)配套的可达性配套的可持续性发展：3、建筑单体：建筑风格：西班牙风格外立面：整体立面材料以白色涂料和赭色石材干挂为主，屋顶为红坡瓦屋顶。建筑形式：住宅呈“Y”型分布结构：框架剪力墙结构4、产品户型：10种户型5、产品设备：环保、节能6、产品规划：主要技术经济指标、项目规划方案7、区内交通：人车分流8、产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、折扣9、产品结构：结构特点、抗震性7度、防水性2级、内腐蚀性、防噪性能10、使用年限：70年11、产品面积：经济性、紧凑度12、产品分摊：分头部位、分摊率、分摊构成13、物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准（待定）三、环境介绍1、绿化：绿化率：51%2、日照：日照满足规范要求3、通风：前后通风和空气对流4、节能：节能环保材料5、隔音：噪声、隔音能力及措施、声源控制达到建筑标准6、私密性：视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离四、社区配套及其他1、优惠措施：价格优惠2、开发商博鳌香槟郡置业、实力强、诚信企业3、付款方式：待定4、施工管理：待定5、施工进度知会：待定一期部分楼号：暂定时间为2011年5月交房二期部分楼号：暂定时间为 年 月交房6、合作单位：海南省建筑设计院7、规划设计单位：8、景观设计单位：五、项目卖点解述：1、博鳌香槟郡置业品牌2、强强联合3、市场形象与定位（2