中国企业走向欧盟市场研究摘要.doc

近年来，东盟国家已成为中国企业“走出去”的首先地之一。东盟近年来是发展中国家最大的自由贸易区，90%的产品在区内达到零关税。中国企业产品在东盟国家有强烈的市场需求，中国企业投资设厂东盟，不仅仅解决当地供应需求，生产的产品可直接用于当地市场销售，无需运输成本及关税成本，大大增加利润空间。 “走出去”作为企业的一种市场行为，现在正在转变为国家意志。商务部也牵头制定了一份关于推进境外经济贸易合作区建设的意见，并已率先动用设立境外经贸合作园区，并通过招投标的形式让企业按市场原则来主导园区的规划和基础实施建设。因此，充分利用中国-东盟自贸区的政策优势，东盟国家的资源及区位优势，巧用CAFTA自贸区原产地规则，发挥中国-东盟博览会以及南博网的交流平台作用，促进中国陶瓷企业“走出去”，到东盟投资设厂，既能有效应对全球贸易壁垒，也是双方共赢的一种互惠方式。为了不局限于国内市场的“价格战”，重拳出击海外市场成了一条新的经营策略康佳集团在亚太片区，康佳通过与香港DSC等客户强强联手，成功将康佳网锐LED88系列平板电视等高端产品打入香港市场。在平板电视向海外市场积极发动攻势的同时，康佳手机也全力向中东与东南亚市场拓展业务，并取得了重大的突破。在这批客户中，仅Lava，Accord，Symphony，F-Mobile，CMLA等5家当地品牌的月出货量就超过2万台，到2009年11月单月销量更高达45万台，创出了历史新高。长虹品牌在澳洲、东南亚、独联体和中东等区域市场都有较高的知名度。 目前，长虹电视机、电冰箱、空调、机顶盒、手机、视听产品、压缩机、电子器件、电池和连接器等10大类产品门类也已在全球各大洲130多个国家与490余家海外客户建立了稳定的商业关系。 应该说，通过围绕3C产业对产业价值链、产业形态以及商业模式的全面产业调整布局已基本到位，目前长虹的销售规模、市场体量和产业价值都得到了迅速扩张，行业地位日益巩固，盈利能力和资本实力也明显改善，公司的资产质量和资产规模在国内行业内已名列前茅，并步入良性和快速的发展上升通道。 在这样的基础上，当前长虹已有能力寻求以全球化资源配置来实现各产业的更大发展价值，让海外市场成为长虹未来发展的重要增长来源之一，使长虹真正成为全球性生产经营的受人尊重的信息家电企业，长虹品牌也有望成为美誉度高的全球品牌。 从某种角度分析，当今长虹的“国际化转型”，或是中国家电制造业逐步升级与转型、寻求全球范围内不断提升竞争优势的重要标志之一。私募巨头迅驰集团以180亿美元入股新加坡发展银行3月23日，新加坡发展银行，简称星展银行.宣布全球最大的私募股权基金公司之一美国迅驰集团以180亿美元入股星展银行。星展银行与新加坡邮政储蓄银行（POSBank）合并，独占了新加坡超过四百万的银行客户。星展银行现时除了在新加坡本国已有超过一百家分行以外，在美国、英国、日本、香港（包括直属分行及附属公司）、印度、马来西亚、缅甸、中国大陆、台湾、澳门、韩国和泰国都有分行。 迅驰集团是全球最主要的私募股权基金公司，其管理的资产目前近1000亿美元，业务包括企业私募股权基金、对冲基金、夹层基金、房地产基金、组合基金等。 山西省商务厅和山西省农业厅联合主办的“山西企业走向东盟市场推介会”在广西南宁国际会展中心隆重举行。山西省政协副主席令政策、山西省政府副秘书长盛佃清、山西省商务厅副厅长王来平、山西省农业厅副厅长董希德等有关领导出席了本次推介会，令策副主席在会上作了致辞。董希德副厅长作了题为“加强国际合作，促进农业贸易”的发言，我省万荣县华荣果业有限公司代表山西农产品企业在会上作了推介发言。 董希德副厅长在推介会上对山西独特的地理气候条件、农产品生产优势、特色农产品贸易成就、促进农业对外贸易举措以及农业合作共赢诚信等方面进行了精辟介绍，并将山西光辉灿烂的悠久历史文化很好地融入到本土的特色农产品当中加以宣传。董希德副厅长的精彩发言，吸引了在场的100多名中外嘉宾及客商代表们的浓厚兴趣，对提高山西农产品在全国以及东盟各国的知名度，扩大山西农产品贸易和出口将会产生积极影响。维珍集团不仅是世界上领先的多渠道音乐、文娱和广播媒体公司，还拥有航空公司、电讯等其他产业。其下属的维珍亚太集团特别看好亚洲市场。目前该公司通过与中国国际广播电台建立合作伙伴关系，在节目制作、销售和市场推销方面，为国际广播电台提供咨询。TCL集团LCD电视机市场占有率进入全球前五 从对以上四大类国内外知名财经类节目的梳理来看，美国电视财经节目、坐拥国家级大台优势的CCTV2和充分嫁接国外资源的上海“第一财经”频道都在权威资讯、谈话类和评论类节目方面显示出足够的实力，而国内地方台则更偏爱于凭借“故事”这一载体来讲述财经。整合世博资源 助力企业走向世界第三大贸易区 ，国内外嘉宾各大型集团、金融机构及外资企业共一百五十多家企业代表及长江商学院企业家等也出席了此次会议。举办的意义在于通过展示、论坛、活动等多种形式和友好沟通促进经贸多领域合作与文化交流，形成了中国与东盟全方位合作的新模式，成为合作共赢的典范，将世博的无形资产推动转化为经济发展。本次战略合作就是利用世博优势来发挥后世博效应。创办华东服务中心就是想成为延续合作的典范，为企业分享商机提供更宽阔的舞台。会上代表上海市商委的领导在致辞中说道。此次中国-东盟博览会战略合作推介会为企业发展提供有利平台，且内容丰富，能让企业各得其所，满载而归。中国-东盟博览会秘书处秘书长郑军健进行了视频推介也表示。就是充分利用中国-东盟博览会的平台来提升企业品牌和影响力，在后世博时代企业要借助平台发展新商机，博览会着力于帮助企业走向东盟这个世界第三大贸易区的潜力市场。他介绍说，像现在国内可以喝到的马来西亚白咖啡就是东盟博览会商贸合作的成果。第十届中国-东盟博览会规格非同一般，希望与众多企业共赢，东盟博览会可以为企业做好服务，呈现高端对接，提供权威渠道，利用媒体资源，让合作企业独享商机的同时又能造势品牌。第十届博览会主题为区域合作发展，希望帮助企业更好地拓展市场。会上相继进行了中国-东盟博览会秘书处与上海后世博研究中心战略合作签约及中国-东盟博览会秘书处与博览会特许商品合作商代表签约。已签约的东沃集团总经理向记者表示，希望通过中国东盟博览会这个平台有效的进行资源优势互补，有机互动，实现双赢。另一家签约集团公司向记者透露，企业要独辟蹊径，将酒业做成收藏品和艺术品，走高端路线，与东盟合作能使企业发展的舞台更宽广，在今年年底会有新的战略方向及规划。 04版:国际 上一版下一版 往期回顾 新闻列表 返回目录 中国企业在东盟市场大有作为“中国与东盟的贸易正以平均每年25%的速度增长，这对双方企业都是巨大的商机。”率中国企业家代表团访问柬埔寨和越南刚刚回到北京的中国-东盟中心秘书长马明强，2日在接受中国青年报记者采访时说，“只要找好定位，发挥自己的优势，中国企业在东盟市场将会大有作为。”双边贸易保持每年25%高增长“中国与东盟建立友好对话机制20多年来，贸易额以平均每年25%的速度增长，说明中国与东盟商品存在很大的互补性。”马明强秘书长说，这种互补性正是双方贸易保持高速增长的关键动力。据中国商务部数据，2011年，中国与东盟贸易额再创历史新高，达3623.3亿美元，同比增长了24%。今年1月，东盟首次超越日本成为中国第三大贸易伙伴。马明强秘书长在接受本报记者采访时表示，中国与东盟贸易增长的动力，来源于四大方面。首先，中国与东盟自身经济都在快速发展，对外部市场的需求也在上升。其次，中国-东盟自由贸易区的建成，使中国与东盟经济的巨大互补性得到进一步释放，这是双边贸易增长的重要动力。中国需要东盟的机电产品、电子元器件、棕榈油、橡胶、油气等，东盟则从中国进口大量的机电产品、日用商品、纺织原料等。目前，双方都是国际经济一体化和国际产业链中的重要环节，找到了各自的定位。第三，中国与东盟良好的政治关系和完善的各层级合作机制，为双边贸易往来提供了可靠的政治和机制性保障，确保了贸易往来的顺利发展。第四，中国与东盟水路、陆路互联互通，地缘优势为经贸往来提供了便利。马明强回忆说，2010年中国与东盟自贸区建成时，个别东盟国家的企业曾有不同声音，担心在“零关税”背景下，东盟某些行业会被“吞噬”。但两年多来，在全球各主要经济体陷入衰退的大背景下，自贸区内贸易量的提升，推动了各国经济的快速发展。中国-东盟自贸区经受住了此次国际金融危机的考验，也证明有关各国领导人的远见卓识。马明强秘书长说：“自贸区建成后，我们每个人都在不知不觉间成了受益者。我们吃的水果、用的橡胶制品、电子元器件等等，很可能来自泰国、越南、马来西亚等东盟国家。”中国企业应加快走进东盟步伐从2008年开始不断蔓延的国际金融危机，对中国外向型企业的生存与发展提出了前所未有的考验，这些企业应该如何走出去、走向哪里，成了一大难题。“不论从哪个方面看，强调东盟对中国的重要性都不为过。中国企业在走向世界之前，何不先走向周边国家？”马明强秘书长对记者更明确地说，东盟应该成为中国企业“走出去”的首选目的地。马秘书长介绍说，从地缘上讲，东盟总面积约446万平方公里，人口约5.6亿，不仅拥有丰富的自然资源，更拥有巨大的劳动力资源。以越南为例，8700万人口中70%都在40岁以下，这将为中国一些劳动密集型企业“走出去”提供有利的条件。东盟国家大多是新兴市场，经济在高速增长，社会需求在日益上升，对中国企业而言是一个非常大的市场。一些东南亚国家虽然经济发展非常迅速，但一些基础工业却仍然落后，甚至没有一家成规模的水泥厂，这也就为中国企业提供了商机。东盟已经制定了互联互通的发展蓝图，多个成员国都在加快铁路、港口及航空港建设，中国企业在基础设施建设方面有相当大的优势，双方合作潜力很大。马秘书长还表示，中国政府的支持，也是中国企业走向东盟的有利条件。他说，近年来，中国政府鼓励更多企业“走出去”，中国政府建立了总规模为100亿美元的中国-东盟投资合作基金，承诺为东盟国家基础设施建设提供数百亿美元的信贷支持。另一方面，东盟国家也欢迎中国企业投资合作。双方在文化、生活方式上也比较相似。如此好的背景，如此多的商机，中国企业应该抓住机遇，加快走进东盟的步伐。虽然有人质疑东盟市场机制尚未健全，企业投资与经营充满了不确定性，但马秘书长强调说，东盟一些成员国市场确有不完善的地方，这也是发展中国家普遍存在的问题，这些问题应在发展过程中不断解决。在中国改革开放初期一些外国企业进入中国市场时，也有类似顾虑，但那些企业投资了，站住脚了，也就抓住了商机。应该看到，东盟一些国家尽管存在种种问题，但总体是朝着好的、不断完善的方向发展。促进中国与东盟民众互相了解马明强秘书长对记者表示：“不论是促进投资贸易，还是加强教育文化交流，最终都依靠人员往来。只有人员往来，才有相互了解，才能为双边关系长远发展打下深厚的民意基础。促进双边人员往来是中国-东盟中心的核心使命之一。”据马明强秘书长介绍，中国-东盟中心自2011年8月试运行以来，在贸易、投资、教育、文化和旅游5大工作领域开展了推广工作。目前中心仍处于起步阶段，正在与各方协商，建章立制，未来的长期目标，是为中国与东盟的合作提供一站式服务，而这最终都将落实到具体的人员往来。目前，中国与东盟正在积极落实“双十万学生流动计划”，通过扩大留学生互派规模，努力实现2020年东盟来华留学生和中国到东盟的留学生都达到10万人左右。据马秘书长介绍，目前，中国在东盟国家的留学人员已超过9万人，东盟国家的来华学生也超过了5万人。中方已宣布将在未来10年内向东盟国家提供1万个政府奖学金名额，邀请1万名东盟青年教师、学者、学生来华参加语言、文化、体育、艺术等交流活动。马秘书长说：“只有真正学习和了解对方国家的语言、历史和文化，才能为将来的合作、发展打下坚实的基础。”马秘书长表示，由于语言等方面的原因，东盟国家一些民众了解中国在相当程度上仍依靠媒体，甚至是西方媒体，其中可能存在很多对中国的误解或误读。同样，也不是所有中国人都了解东盟国家，特别是东盟国家的民众。马明强说：“存在一些不了解或误解并不可怕，关键是要在交流和合作中逐渐解决这些问题。应该让更多东盟国家的民众到中国来切身经历和感受中国的经济、社会、文化，也应该推动更多中国民众到东盟国家，去了解东盟国家的历史、经济、社会和文化。只有真正交往起来，才可能有更好的相互了解和理解。” 摘要：2012年是中国东盟友好合作关系全面深入发展的一年，中国东盟全面经济合作框架协议签署10周年、中国东盟科技合作年。而将于9月2125日举办的第九届博览会也将继续创新，亮点迭出，对推进双方政治、外交、经贸、文化等领域的合作发挥更加重要的平台作用。第九届中国东盟博览会高官会投资合作工作会议，3月15日在广西南宁召开，为更好地利用中国东盟博览会平台加强中国与东盟投资促进相关机构的联系，推动中国东盟投资合作，推动中国企业“走出去”到东盟国家投资，第九届博览会期间，中国商务部将首次举办东盟产业园区招商大会。据悉，东盟产业园区招商大会将于9月21-23日在广西自治区南宁市与第九届中国东盟博览会同期举办。届时，东盟10国产业园区将共同向中国企业推介招商引资项目。会议还将邀请产业园区大会代表及中国东盟投资合作研修班的学员、中国投融资服务机构代表、中国重点省（区市）投促部门代表、中国投资企业代表等参会，介绍中国与东盟各国产业园区招商引资经验，推动与政府间合作，加强产业园区之间的交流与合作，进一步推动中国与东盟在投资领域的合作与发展。此外，第九届博览会还将在国际经济技术展厅新增东盟国家产业园区整体形象展区，东盟10国产业园区将首次在博览会集中亮相。杭州局积极推动企业借助贸易优惠政策走向东盟市场中国质量新闻网2010-02-10 15:45:14 2010年1月，杭州检验检疫局签发中国东盟自贸区优惠原产地证明书654份、货值3240.38万美元，同比分别增长198.63%和203.76%，签证量和货值均超过原自贸区证书中位居首位的中国智利自贸区证书，成为杭州地区签证量最大的自贸区原产地证书，约占自贸区签证量的一半。 自建局以来，杭州局共签发中国东盟自贸区原产地证书1.1万份，货值4.7亿美元，可使杭州地区企业享受关税减让优惠约2823万美元。 从2010年1月1日起，中国-东盟自由贸易区全面启动，这是我国与其它国家建立的第一个自由贸易区，它标志着由中国和东盟十国组成，接近6万亿美元国内生产总值、4.5万亿美元贸易额的区域，开始步入零关税时代。中国东盟自贸区启动后，东盟6个老成员文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国，对中国的平均关税将从12.8%降低到0.6%，将有7000多种产品实行零关税，超过贸易商品种类的90%，4个新成员越南、老挝、柬埔寨和缅甸，将于2015年实现90%贸易商品种类零关税的目标。中国-东盟自贸区原产地证明书是根据中国-东盟自贸区原产地规则签发的具有法律效力的官方证明文件，由出口成员方的政府机构签发，专用于证明中国-东盟自贸区产品享受自贸区优惠关税待遇。中国企业出口商品到东盟国家时，只有申领中国东盟证书才能获得减免关税的最大优惠待遇。 针对这样的有利形势，杭州检验检疫局积极采取措施，通过建立自贸区专栏、深入企业做专项培训的多种方式，帮助企业了解各种优惠性原产地证明书的效用，指导企业通过享受优惠关税降低成本，促进企业利用中国东盟证书扩大出口。-今后，杭州局将加大对东盟自由贸易区的关注，深入研究区域性贸易成员国的降税方案，加大相关政策法规的宣传力度，进一步提高企业申请原产地证书的意识，引导企业用足用好优惠政策，扩大杭州地区产品对东盟市场的出口。零关税时代到来 中国企业兴起东盟投资热面对一张巨大的世界地图，广西玉柴机器集团有限公司董事局主席晏平兴奋地说，中国东盟自贸区建成后，进入东盟的门槛将大幅降低，有利于我们开拓东盟市场。 随着中国东盟自贸区的正式建成，“零关税”时代的到来使中国的企业家们看到了“走向”东盟的新机遇，中国企业不但能扩大东盟市场，而且可以更加便利地在国际区域范围内进行产业结构调整。 广西玉柴机器集团有限公司海外营销部副总经理梁冰说，玉柴集团先后在印尼、泰国、马来西亚、菲律宾这个东盟最重要的市场设立了办事处。自贸区的建成将使东盟成为玉柴重要的区域市场之一。 广西玉柴是中国最大的内燃机生产基地，早在上世纪六十年代，玉柴的柴油机就出口越南，开启了掘金东盟之旅。近年来，借助中国东盟博览会这一平台，玉柴日益获得东盟国家的特你可。目前玉柴在东盟国家的发动机保有量已超过万台，年玉柴仅出口东盟的发动机就有万多台。 中国东盟自由贸易区启动后，中国对东盟的平均关税将从之前的降至，而东盟个旧成员文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国，对中国的平均关税将从降低到，个新成员越南、老挝、柬埔寨和缅甸，将于年实现零关税的目标。 一向以欧美发达国家为主要出口地的广西三环也将目光瞄准了东盟市场。“在金融危机的影响下，来自欧美市场的订单萎缩，我们不能把鸡蛋放在一个篮子里，有必要在东盟拓展市场。而中国东盟自贸区的全面建成，为企业进军东盟提供了一个非常好的机遇，门槛和成本的降低将增加我们企业在东盟市场的竞争力。”广西三环企业集团股份有限公司总裁陈林说。 看好东盟市场的不仅是近水楼台的广西企业，作为发达地区的上海，也将东盟国家作为海外投资发展的新区域。上海市对外经济贸易委员会副秘书长俞建明接受记者采访时介绍，近年来，上海与东盟进出口贸易快速增长，每年保持两位数增长。对外工程承包方面，年来承接东盟项目共个项目，承包合同总金额亿美元，带动出口亿美元。“我们对进一步进入东盟对外工程承包领域充满信心，多数东盟国家经济处于快速发展过程，正在大规模兴建基础设施建设，对外工程承包工程承包增长的势头仍会持续。”俞建明说。 “通过中国东盟自贸区这一平台，我们可以从东盟国家采购到价格更为低廉的原材料，同时东盟国家的一些商品也深受中国消费者青睐，这都给企业提供了巨大的商机。”光明集团上海第一食品连锁发展有限有限公司副总经理许列柯说。 记者了解到，虽然中国东盟自贸区的正式建成为中国企业在东盟国家开拓市场提供了前所未有的机遇，但是中国企业的“海外战略”还面临水土不服、缺少规划、市场不规范等诸多挑战。 梁冰介绍，在菲律宾，玉柴受阻于当地不太规范的市场。菲律宾的汽车行业政策不健全，没有尾气排放升级的规划和旧车强制报废制度，由于没有规范的市场管理政策，中国新车要在菲律宾不太规范的市场里发展，困难较大。 “此外，菲律宾、印尼等普遍缺乏资金，当地企业很难在银行获得贷款或者贷款的成本很高，造成进出口业务较难开展，这也是难以马上开拓当地市场的原因。”梁冰说。（完）晏钢 【摘要】：中国东盟自由贸易区作为世界上人口最多的市场,倍受世界瞩目。中国与老挝、越南、缅甸这东盟三国有着广泛的国土接壤、众多贸易口岸及边境通道;与泰国、柬埔寨经济互补性强,有很多发展机遇不容错过。然而,面对激烈的国际竞争环境,中国企业在周边东盟国家的市场开拓中暴露出很多问题,值得深思。【作者单位】： 【关键词】： 国际化 营销创新 品牌战略 摘要 中国东盟自由贸易区作为世界上人口最多的市场，倍受世界瞩目。中国与老挝、越南、缅甸这东盟三国有着广泛的国土接壤、众多贸易口岸及边境通道；与泰国、柬埔寨经济互补性强，有很多发展机遇不容错过。然而，面对激烈的国际竞争环境，中国企业在周边东盟国家的市场开拓中暴露出很多问题，值得深思。 关键词 国际化营销创新品牌战略 一、中国企业在开拓周边东盟国家市场中存在的问题 目前，虽然中国的许多企业已将目光投向了周边东盟国家市场，但在开拓市场的过程中还是存在很多问题。 1.缺乏整体投资战略和行业规划，仍处于海外投资的初级阶段 在没有行业规划，也没有明确的产业政策和行业导向的情况下，不少中国企业在开拓周边东盟国家市场的过程中没有制定整体投资战略，投资随意性很大。 边境小额贸易产品深加不够、品牌意识浅薄 边以广西出口越南的水果为例，广西与越南边境小额贸易历史悠久，有着得天独厚的地理优势，广西已成为越南最大水果出口市场。但广西农产品质量档次不高，农产品精深加工程度低，名牌产品和拳头产品少，市场拓展能力弱；农产品市场体系发育不良；龙头企业与农户联系缺乏交往载体；农业产业化中龙头企业数量少，规模不大，实力不强。 国内企业的“内战”上演到国际市场上 以国内摩托车行业在越南的投资为代表，中国企业在周边国家投资的失败多源于打内战。1995年，就有中国摩托车企业进入越南市场，直到20世纪末，在越南的中国摩托车企业还只有四家。当时，国内摩托车在越南的市场价是700美元800美元，比日本厂家的零售价格低一半以上，以优越的性价比打破了日本摩托统治越南市场的格局，并在很短的时间内抢得80%的市场份额。但好景不长，坐拥越南市场不久，国内企业就开始了内斗。虽然明知价格战是一把双刃剑，但为了尽可能多地占领市场，谁也不甘示弱。摩托车价格平均每个月下跌70多美元，几个月后，就迅速跌到了300美元的低谷。目前，在越南卖一辆摩托车的利润已从当初的每辆300多美元下滑到30元人民币，国内企业始终处于低水平竞争状态，导致利润越做越薄，很多企业无以支撑而被迫退出。 企业在认识上存在误区，短期行为严重，缺乏长远的战略眼光 许多国内企业认为东盟4个新成员国（越南、老挝、缅甸、柬埔寨）比较落后，对商品要求不高，因此向其大量输出积压商品，使这些国家的消费者形成了中国商品质量差的印象。另一个表现是，缺乏开发东盟市场的意识和长期战略规划，存在投机行为。 重商主义思想严重，恶化生态环境和睦邻关系 重商主义的主要危害是压低国内下层民众的收入和资源、资产的价值；而且，这种低附加值产品的输出，表面看是为国家积累外汇，实则是补贴外国。 这种大进大出的粗放型出口模式，对资源和能源的依赖十分严重，对生态环境的破坏极其巨大，由于大量进口周边国家的自然资源，在合作开发过程中，一些国内企业不注重采取有效方式解决生态和跨文化问题，导致邻国的生态环境恶化，与当地居民产生对立情绪，在一定程度上对睦邻友好关系还造成了负面影响。 二、中国企业开拓周边东盟国家市场的对策分析 根据自身发展的现状和目标市场的特点，中国企业要走向周边东盟国家，开拓区域国际市场应采取如下对策： 1.重视企业的长远发展战略 公司战略的制定通常要通过环境分析辨别市场存在的机会，经过内部价值链分析确认公司的优势，并将两者结合确定公司的战略。而对于跨国企业，由于他们的重点是进入不同国家和地区的市场和相关产业，以不断提高其产品的国际占有率，因此在制定战略时对投资国的宏观环境分析是重中之重。 周边东盟国家具有强大的市场潜力，无疑是块可开拓的沃土，值得国内企业做长远的投资战略规划。每个企业都应该意识到，企业战略具有全局性的作用，为企业发展规划了长远目标，没有长远发展战略的企业是永远走不长的。 树立中国商品的品牌形象、增强品牌国际竞争力 国际市场和国内市场不同，国外消费者更看重的是一个国家在某一产业的竞争力。例如很多人都有这样的看法，只要是法国牌子的香水即使再低档也比中国的香水好。消费者很难记住国外的哪个牌子比较好（世界排名第一、二的除外），在消费者头脑中对外国产品多是一个品类的定位，而很少细致到一个品牌的定位。所以，绝对不能让中国产品在国外消费者头脑中形成低档的印象，因为这一印象一旦形成，很难改变。不断树立中国品类的国际品牌形象是解决问题的关键。 在国际市场开拓中发扬团结合作的精神 在开拓周边国家市场时，中国企业应该抱成团，以一个中国品类的优秀产品形象展现在周边国家的市场上。在这方面我们应借鉴日本行业协会的海外做法，民营中小企业应以结成群体走出去或建立海外工业园区的方式，大型企业在实施国际经营战略时也同样存在协同配合的问题。否则就会出现国内企业在海外恶性竞争的不良后果，在国际市场上给人以低端货的印象，认为中国产品质量有很大的波动性。4.中国政府要加强对海外出口的监督机制 从可持续发展角度出发，中国必须改变自己的发展战略，从传统的重商主义向更多地资源节约型生产经营转变，并且要适当调整人民币汇率，提高人民币的购买能力，使目前的国际贸易逐步向公平交易转变。 加强对目标市场的研究，采取有效的竞争策略 加强对目标市场的研究主要从两方面着手：一方面要重视研究所在国的法律、法规;另一方面要加强对竞争对手的研究与分析。 6.针对目标市场不断追求营销创新 彼得德鲁克说过，企业只有两个职能：营销和创新，其他的都是成本。而我国大部分企业在海外市场经营的失败多源于缺乏营销创新，营销和创新两个职能都失去的企业，收获的只能是成本。比如说，中国家电产品质量已经具有了世界级竞争优势，但在海外市场上的影响还不大。不少企业除了打价格战恶性竞争外，不会采取其他好的营销手段。为了企业的长远发展和国际化经营，应注重营销创新。 7.构建国际区域合作的企业文化 企业国际化生产经营的成败不仅取决于企业的资本、技术及其管理，而且还取决于对各种文化价值观和制度差异的正确把握与运用，取决于有效的跨文化管理。也就是说，在境外投资应充分注意到境外