Careerfrog管理咨询行业求职交流.doc

管理咨询行业求职交流 6月18日21:00-22:30 嘉宾：Alex, CarrieAlex 美国西北大学凯洛格商学院MBA， 上海交通大学计算机及国际经贸双学士本科、计算机科学技术硕士。曾在美国某私募基金投资公司工作, 现为麦肯锡公司大中华区高级项目经理; 全国规模最大，最为权威的管理咨询求职社区“咨询的天空”创始人; 上海交通大学学生职业发展协会“荣誉讲师”。Carrie 西安交通大学工学硕士。2007年进入麦肯锡公司成为商业分析员，先后为能源、高科技、医药等行业的客户提供战略规划、项目/投资分析以及企业内部运营（包括流程改造，人力资源体系优化等）的咨询服务，服务的客户类型包括大型国有企业、大型外企和正在成长阶段的中国民营企业；除此之外，还参与多项研究工作，为客户提供支持性培训。 Carrie于2009年-2010年曾加入NGO组织China Education Initiative，担任公共关系总监和中国区招募负责人，主要负责制定外部合作伙伴合作策略以及进行中国地区志愿者招募工作。【提问】 咨询公司在香港的分公司和在大陆的相比，除了客户对象不同之外，差别在哪里？据我所知，内地人要进入设于香港的咨询分公司，比进入大陆分公司难度大很多，这是不是由于两地公司区别所致？ 两者对员工要求有什么不同？ 谢谢孙老师 【回答】香港分公司更prefer香港local的人, 可以讲粤语, 因为有广东和香港的客户, 但是面试标准都是一样, 没啥区别 【提问】一般在咨询中，数据的分析涉及有哪些？描述性统计？多元回归？ 常用的软件除了excel，还有什么？SPSSSAS 谢谢！ 【回答】数据分析基本山都用excel， 我们还会用excel做model， 关于企业 valuation，和市场需求预测等 【提问】老师好！我有个比较私人的问题，我现在大二。我会在上海做10个月的PTA，做为PTA我待得时间算比较长的了，我接下来是继续在咨询做PTA好还是申请industry的其他实习比较好呢？ 【回答】个人意见, 有一些不同的实习会比较好, 除非继续做的pta,可以确保你拿到咨询面试的offer 【提问】请问下，麦肯锡的话是更愿意招应届生呢，还是愿意招有实业工作经历然后有意转咨询的。谢谢 【回答】两者都会招，一般工作2-3年内的都算作校园招聘，如果工作3年以上，如果没读过mba，进来是junior associate, 如果读过mba，就是associate。关键还是看你的经历和能力 【提问】两位老师好！我是一名医学生，今年研三，没有经济学管理学知识背景，进咨询公司的可行性有多大？ 还有关于去咨询公司实习的问题，因为医学生临床很繁忙，基本抽不出时间去做实习生或者PTA，这样的话，去竞争咨询公司的职位的话是不是劣势很明显？ 如果想要弥补，应该做些什么？ 谢谢！ 【回答】我以前有很多学医的同事, 他们的特点是喜欢动脑子,解决问题, 精力充沛, 参加了很多课外活动或实习, 如果这些都没有的话, 很难进咨询 【提问】老孙你好，请问在Top10咨询面试的时候，对于统计学、运筹学的考察一般采取什么样的形式？如何准备？ 【回答】不会专门考这两门课的知识. 如果你是一个非经管类专业的学生，在面试中面试官可能不会对你的经管知识要求很多，但是我觉得必要的基本的经管类知识还是必不可少的，这些知识可能也就包括： 1).4P(Product, Price, Place, Promotion),这是分析和解决市场营销类问题的不二法宝 2).Fixed Cost vs. Variable Cost 3).BCG Matrix 4).Porters Five Forces (Michael Porter重要战略理论)以及三种战略 5).财务报表（Balance sheet, Income statement, Cash flow statement） 6).Corporate Finance公司金融（股票，债券，利率，NPV净现值法，Capital Asset Pricing Model-CAPM，WACC等） 7).M&A的基本知识 8).产品生命周期 9).Value Chain Analysis 10).Benchmark和Best Practice 【提问】 请问想从事咨询行业需要具体选择一个领域进行具体深入的研究吗？如能源、交通、建筑等。还是入职后接触很多项目后在选择专攻某方面，或各领域都要均衡关注？谢谢。 【回答】 当然可以， 我和alex都是比较focus在能源领域。一般刚进来的analyst可以做很多不同行业不同类型的项目，比如战略，运营，finance等项目。但是越senior，越需要focus，这样你的行业知识就会积累的越来越丰富 【提问】 我目前在一家市场调研公司从事定量分析研究员一职，想请问您认为我的职位中有多少百分比的“可转化”的工作技能和经验可以适用在管理咨询业中？在我目前的工作中，有哪些具体方面的技能可以着重培养以提升应聘咨询业的竞争力？（当然工作外也会积累，这里专问在工作中的情况） 【回答】数据分析, 查数据找数据的能力, interview的能力, 可能还有行业的focus. 我觉得可能还是思维方式吧. 我们CareerFrog会教给大家管理咨询面试必备的两个技巧, 一个是softskill也是思维方式, 如金字塔式地思维(pyramid thinking), 还有一个是hard skill,就是七步成诗解决问题方法( problem solving). 【提问】您好！请问想从事咨询的话，性格一定要aggresive吗？偏安静一点的适合吗？谢谢。 【回答】大家可以去做一下MBTI的测试, 其实都可以的, 这个无所谓的, 关键是被咨询公司录用的offeree，往往就有以下六个共同点： 1).他们能使面试官确信他们准备投身于咨询行业，而且自己清楚将要从事的工作，生活方式 2).他们表现出获取成功所应有的行为习惯 3).他们在案例面试中表现出良好的分析技巧和逻辑思维能力 4).他们能够清晰得表达思想，言之有据，以理服人（不是以德服人） 5).他们自信稳定，在压力下保持冷静和沉着 6).他们喜欢思考问题，解决问题 【提问】请问本土咨询和外资咨询的区别，以及从本土咨询转去外资的可能性。 【回答】这个问题昨天在我们的qq群里有讨论过. 各家有各家的活法, 本土咨询做国内企业比较多, 而且都是地方性的, 外资咨询主要做外资企业和大型的国企甚至央企, 可以帮助中国企业走出去. 目前来看, 本土咨询如北大纵横, 正略钧策等的人很难直接转去外资, 一是可能由于外语能力, 二是serve的企业可能还是不太一样 【提问】老师您好！请问如果想从事咨询的话，是不是自己的多份实习要集中于咨询行业？还是在自己专业领域的行业内实习比较好呢？ 【回答】我觉得实习不一定要由咨询公司的经历, 只要是有意思的实习或者在有名的公司实习都行. 但话说回来, 实习也只是简历筛选的一部分而已. 一般而言，HR筛选简历主要看申请者的教育背景，学习成绩，英语水平等等；商业分析员（也就是近2年刚进公司的员工，因为他们比较熟悉学校里面的情况）主要看一些申请者所参加的课外活动，奖学金以及所获的荣誉，关键也是确认一下简历上写的东西的真实性，验明正身；咨询顾问和合伙人level比较高，They are looking for 4 things: 1). Academic excellence (Award, GPA etc) 2). Leadership experience (Social activities, especially leading roles) 3). Drive to excellence (Always wants more, continued improvement) 4). Personal impact (Less important in resume screening) 归根结底，简历上的几个部分是最引人注目的： 1)教育背景 2)学习成绩 3)英语能力 4)课外活动以及所获的荣誉 5)社团工作 6)实习经历 综上所述，一句话，就是尽你所能在简历中突出你自己的优点和特点，但是千万不要写虚假信息或者夸大事实，一旦被发现会令你失去面试的机会，甚至会被认为人品有问题，影响将来的就业 【提问】IT硕士毕业，想从IT转金融或咨询，有哪些途径？读MBA是主要途径吗？ 【回答】我就是工科硕士毕业, 工科转金融或咨询是很自然的事情. 前面alex有提到一些必要的经管类知识, 所以一定要知道和了解这些知识, 还有就是通过参加课外活动, 做很多非技术类的实习来不断积累经验, 培养商业感觉, 最重要的是能够接受一定的求职培训, 提升自己的求职竞争力, 争取毕业之后能进这些行业. 但如果一开始无法进入的话, 要么就是从自己公司的技术岗位转非技术岗位, 要么就是读mba, 来实现转行. 【提问】两位好。本人英国名经济本科+美国名硕士（管理类），本科gpa.硕士大概.请问硕士成绩对于咨询是否过低，实习经历也不多。需要怎样弥补才能拿到面试 【回答】前面有提过简历筛选是一个package, 包括 1)教育背景, 学历学位 2)学习成绩, 奖学金, GPA 3)英语能力 4)课外活动以及所获的荣誉 5)社团工作 6)实习经历等 如果成绩不高的话, 估计也没机会提升了 .但是实习经历, 课外活动等都是自己可以去积累和补充的. 如果再加上内部推荐的话, 得到面试的机会就比较高了. 【提问】本硕金融专业的，如何进入咨询行业 【提问】 两位老师好，本人本科硕士都在国外留学，一直读金融专业，请问对于金融背景的学生，如何进入咨询行业 ？【回答】两个问题有点类似. 金融背景的学生对于经管类知识掌握得要比理工科学生要好, 这是优势. 但是逻辑思维能力, 对于数字的敏感力, 沟通交流的能力, 这个是咨询面试的关键, 当然还有另无数英豪尽折腰的案例面试. 怎样准备案例面试, 怎样进行更好地练习, 这些都有技巧和窍门的, 需要学习和练习.【提问】老师您好，我是行政管理的研究生，对管理咨询非常感兴趣并有志于该行业发展，但目前对企业管理、财务、金融等知识以及咨询技术方法等仍有较大的欠缺，老师觉得我适合做管理咨询这行吗？如果适合，你觉得我适合做管理咨询的那一块？目前最需要补充什么样的知识或者实践？还有管理咨询除了思维逻辑、分析、沟通等能力，对性格有特别的要求吗？谢谢！【回答】管理咨询是没有专业限制的, 关键是你够聪明, 有很强的逻辑思维、分析、沟通等能力. 管理咨询行业给大家第一个印象是什么？高薪神秘CEO的摇篮骗子牧羊犬的笑话有不少同学说管理咨询是忽悠人的, 第一份工作能不去咨询就不去咨询, 我觉得结果恰恰相反. 一个刚毕业的学生, 就是应该得到这样的锻炼, 例如快速学习, 领导客户团队, 思考问题解决问题. 等你快速成长起来之后, 倒是可以考虑下一份工作.首先管理咨询行业被誉为CEO的摇篮. 很多公司的CEO, 做CEO之前，都来自于同一个行业管理咨询行业, 随便举点例子 IBM前任董事长郭士纳 汇丰集团现任董事长史蒂芬格林 GE公司CEO杰夫伊梅尔特 “全球五位管理大师”之一，“日本战略之父” 大前研一 波音公司CEO 百事公司前任CEO 摩根斯坦利全球总裁 宝马公司前任CEO BHPB必和必拓CEO 贝塔斯曼公司前任CEO eBay公司CEO 戴尔公司前任CEO 国内的有 阿里巴巴ceo卫哲 中信产业基金总裁，原联想控股常务副总裁：吴亦兵 智联招聘CEO: 郭盛 高盛高华证券前任董事总经理：朱伟 均瑶集团CEO：黄辉 平安集团COO 微软中国首席战略总监彭壮壮 华润集团战略副总裁张海鹏 俏江南集团CEO魏蔚 出路2: 创业 ATKearney (founded by consultant from McKinsey) 波士顿咨询公司BCG (founded by consultant from Arthur D little) 贝恩咨询公司Bain (founded by consultant from BCG) 51job前程无忧总裁甄荣辉 Ebao科技总裁兼CEO 莫元武 易趣网创始人：邵亦波、谭海音 汉庭集团首席财务官张敏 .出路3:Private Equity and Venture Capital 贝恩资本中国总裁黄晶生 安百深Apax中国总裁张曦珂 中信产业基金总裁，原联想控股常务副总裁：吴亦兵 中信资本董事总经理：信跃升 软银中国创投资本Softbank主管合伙人：华平 金沙江创投资本合伙人：朱啸虎 KKR中国运营合伙人：夏小禹【提问】我想一直从事咨询，但是好多人都说咨询工作太累，不适合女生，老师您怎么看？【回答】我也是女生, 的确咨询对于女生而言挺辛苦的. 但是感觉过去这几年学到了很多东西, 感觉天天都在成长. 好的咨询公司其实会为顾问创造很多机会, 比如我们可以去客户公司去借调一段日子, 我自己就去了一个NGO做了一段日子, 从非顾问的角度去思考问题解决问题. 对于女生而言, 未来可以去行业里面的公司做一个战略或者BD的head, 也可以自己创业, 我们这边也有些例子. 累并快乐着!【提问】老师您好！您为什么要帮助这么多同学关于求职培训的辅导 您的班级似乎价格有点贵, 您会靠这个赚很多钱么【回答】这个问题问的很好. 其实正如我以前在群里面所说的, 我早在2004年就创立了咨询的天空博客, 帮助数以万计爱好咨询向往咨询行业的同学, 在2008年咨询的天空改版成网站, 也是希望我的微薄之力能够帮助更多的同学.说道这个是不是赚钱, 其实咨询的天空是我个人的义务劳动, 没有任何收入. CareerFrog的开班也没有多少钱, 我完全可以把时间省下来自己休息, 毕竟咨询工作已经很辛苦了, 而且我一年也赚200多w, 靠上课赚钱根本就不make sense. 但是每年我看到很多同学都说我当时就是看了咨询的天空的资料或者面经, 拿到这个那个咨询公司的offer, 我就会非常高兴, 毕竟心血没有白费, 这不是用钱买得到的. 所以归根到底还是我喜欢和大家交流, 愿意和大家分享, 分享和共荣一直是我的理想.【提问】请问咨询业的生活方式如何，一周大概工作多少小时，有否忙季和淡季，能否基本保持作息规律？（定时起床与睡觉），周末加班的概率？一年中出差在外地大致有几个月。谢谢【回答】一般一周工作70-80小时, 没有忙淡季之分, 只是看你做的项目, 做的行业,做的那个客户, 如果客户在外地, 就需要出差, 一般会在客户那边从周一待到周四或周五, 我个人在周末没有加过班, 周末一般我们都会补觉, 呵呵. 习惯了就好.【提问】咨询的面试和投行的面试有什么相同的地方有什么不同的地方，能否两个方向同时准备,且互相借鉴？【回答】两者不同, 无法同时准备. 咨询考察你的逻辑思维、分析、沟通能力, 用的是案例面试case interview; 而投行考察的是你的金融知识和对于资本市场的嗅觉, 会考很多technical 问题和专业问题, 还有投行因为一周work 100小时以上, 所以同事间共处时间很多, 还要考behavior question. 其实管理咨询考察的更全面, 所以咨询顾问出来很多都作了CEO; 而投行考察的更focus在金融, 所以出来的人很多做了CFO或者PEVC的partner什么的, 两种职业各有千秋, 萝卜青菜各有所爱.而且两个职业都有很多被人诟病的地方. 比如很多同学说咨询是忽悠人的阿, 咨询是骗钱的话, 投行都是抢钱的阿, 投行的人都包小三阿, 投行的人很拽阿等等. 其实说白了, 就是两个职业, 个中滋味, 您还是要自己去体会.不要人云亦云, 而且自己没有做过这个行业, 就不要道听途说搬弄是非. 呵呵【提问】你好，我比较倾向于喜爱OPERATIONS咨询，和别的有什么不同么？有哪些需要特别关注准备的呢？【回答】麦肯锡正好有专门的operation consulting team, 这个一般要比较多的工作经验, 我们一般都会从GE, GM, HSBC等找一些工作好多年的consultant,与我们的analyst搭配为客户梳理流程, 提出改善建议. Operation咨询和战略咨询不同, 需要很detail oriented, 而且执行很快, 很快就可以看到impact, 所以我个人比较喜欢运营咨询的项目.流程优化, 精益运营改善都是比较常见的项目.【提问】您好！请问在外资top咨询工作，如果要升到企业中层，是不是都要读mba？否则就会有职业瓶颈？有哪些咨询公司会提供优秀员工mba的学费呢？您觉得读mba最大的收获是什么，谢谢！【回答】不一定需要, 看情况的. 我个人就是这样的例子. 我06年从交大计算机系硕士毕业进入麦肯锡, 是当年招的惟一一个理工科学生. 然后由于表现优异, 2年就从analyst直接升到了associate(MBA回来之后的职位), 然后又由于表现优异, 1年半就升到了项目经理, 3年半从analyst升到项目经理, 至今还保持着麦肯锡内部升迁记录. 我个人感觉勤奋和聪明很重要, 但是很多同学会说我也很聪明我也很勤奋, 因此我认为还有两点很关键: 一就是捕捉机遇的能力, 二就是情商要高.考虑到需要更多的exposure, 我于10年6月赴美就读全美排名前四的美国西北大学Kellogg商学院一年制的MBA, 昨天刚毕业, 呵呵. 公司一般会资助优秀员工2年mba的学费, 书费, 电脑费等.MBA最大的收获就是重新思考了人生, 感觉朋友和圈子是除家庭和亲友外最宝贵的财富之一.【提问】自身经验告诉我咨询的面试很难，作为2012年毕业的应届生，由于没有任何行业背景缺乏工作经验应该怎样准备面试？平时可以通过怎样的自我学习来弥补自身business sense的不足？书籍？行业报告？怎样培养自己分析问题的逻辑？【回答】前面alex有提到过简历怎么准备.积累一些必要的行业知识也是非常重要的。比如汽车行业、金融行业、快速消费品行业、电信行业、能源行业、制造业等等，都是在案例面试中比较热门的行业，面试官也会比较倾向于使用这些行业的案例。平时可以多看一些报纸和杂志，如经济观察报、21世纪经济报道、哈佛商业评论、Financial Times、Wall Street Journal以及McKinsey Quarterly等等，这些读物会帮助你accumulate必要的行业知识，并获知专家对于此类问题的见解。【提问】四大会计事务所的咨询部门（）和咨询公司（）有什么区别呢？【回答】四大的咨询仍然是四大会计事务所的一部分, 因此很多都会与财务咨询相关. 比如PWC的advisory做很多Due diligence的项目, Due diligence是并购前比较重要的一环, 因此四大咨询做的比较focus. 管理咨询公司做的则比较宽泛, 又做战略, 又做运营, 也做组织架构调整, 也做公司金融企业并购的项目. 很多客户要并购前都会同时请咨询和投行. 比如lenovo当年并购ibm pc业务. 因为投行做的企业估值往往会偏高, 因为他们有自己的利益在里面, 把估值抬高, 他们拿的提成就越高, 但是咨询属于中立行业, 所以客户往往会邀请咨询公司, 去double check投行作出的企业估值.【提问】请结合您的经历和理解，分别用一句话介绍一些在中国所谓“Tier2”或者“Boutique”的外资咨询公司吧 （比如 L.E.K, ZS,OC&C, NPV, GIA, CVA etc.）请列出10个左右吧，谢谢【回答】我有很多朋友都在所谓的Tier 2外资咨询(如果Tier 1就只有那几家的话),比如booz, rolandberger, monitor, lek, ZS.真正boutique的我觉得可能也就我们Kellogg校友创立的ZS consulting了吧,他们专注于营销和healthcare, consumer goods industry(因为kellogg是全球marketing专业最强的学校,市场营销学之父菲利普科特勒是我们的教授)【提问】请问下老师，咨询顾问每天都有哪些工作内容呢？需要几乎每天都要工作个小时以上？是因为每个项目的时间限制都很紧吗？看了很多麦肯锡的分析报告，每个报告一般页左右的，这些报告真的需要花费如此多的时间吗？【回答】每个项目都有时间期限,一般为-个月,几乎每周都要和客户present key findings,所以几乎每两天都是一个时间节点.我们每天的工作内容就是讨论,思考,访谈,总结,再思考,做slides, 做model, 以下是我们总结的在咨询公司可以学到和培养的能力.Problem SolvingIssue IdentificationProblem structuringPrioritizationKnowledge gatheringAnalytic skillsDeveloping recommendations/synth