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成绩汇报大班发言稿公司汇报发言稿 今天很高兴参加公司华北总部20*年度工作成绩总结及展望，和大家一起分享我们过去一年所取得的成绩与收获。在参加今天大会之前，我听取了公司管理人员的年度工作汇报，了解并总结了20*年度公司经营管理状况，使我很受鼓舞，20*年度华北分部各公司努力提升经营业绩，圆滿完成各项经营管理目标取得了良好成效，这些成效的取得与我们华北公司全体领导及同事的团结奋斗，共同努力分不开的，在此我谨代表公司董事会向各位表示感谢和慰问。*公司华北分部成立以来，在各位同仁的共同努力下，逐步发展壮大，管理规模从成立之初的一个管理处扩大为现在的华北多个分公司，员工人数从原来的*人增加到现在的*余人，公司kpi总数始终占优，资本资产利用率也逐步提升，特别是在与国有企业以及四大行的合作中，得到了公司业绩提升的主要增长点，引进了资本资产的入驻，增加了我们的竞争力，在为国家为企业创造良好社会效益的同时，也解决了华北公司发展的一系列瓶颈，为我们企业更上一层楼打下了坚实基础。“巩固规模，谋求发展”是公司在未来工作中制定的长远发展规划，主管部门将会继续一如既往地指导关心各分公司的发展壮大，帮助各公司巩固现有管理规模，接管扩大更多的管理项目，加快融入市场经济的步伐，在实现企业经济效益稳步增长的同时，逐步提高员工的经济收入，不断提高员工生活水平质量，实现经济效益与社会责任共发展的企业管理目标，为促进公司迈向全球化发展而共同努力。如图所述，华北总部全年kpi达成总数综合得分为88.9分。ü 20*年，华北业务总部KPI综合得分始终位居前交所第一名。其中：ü 递延后收入达成*.*亿元，较上年增长*.*%；ü 引入资金*.*亿，资金募集规模排名第一；ü 落地单笔最大规模跨境业务，跨境业务交易量达成*亿，规模排名第一；ü 收入、资金募集量、机构B端交易量、大中银行业务交易量及笔数，均全额或超额完成任务；ü 新增6家总对总战略合作客户。有：中国银行、工商银行、天津银行、廊坊银行、融德香港、华融汇通 ü 与中国中铁首笔业务合作成功。这些成绩的取得离不开各位同事的辛勤付出，也离不开公司决策者部门的正确战略部署，在此我向你们表示深深的感谢。20*年监管政策整体趋严，公司适时提出战略转型，回归交易所本源。华北业务总部紧跟公司政策，按照公司领导的指示开展工作。为响应公司战略，20*年我部大力开发银行及同业客户渠道，与中国银行总行、工商银行总行、廊坊银行、天津银行签订总对总战略合作协议。深入同业机构，大力发展代销业务。做深做透AMC客户，不断拓展华融、东方各子公司业务渠道，与融德香港、华融汇通签订总对总战略合作协议，同时扩展地方AMC渠道。为大力发展央企供应链业务，顺利完成与中国中铁的首笔业务合作，突破了央企合作壁垒。就项目类型分析来看：资产采购：ü 严格把控地产项目，控制规模，优选有抵质押、信誉较高、流动性较好的融资主体，17年新增地产项目规模*.*亿元；ü 为减少客户集中度，20*年压缩AMC类资产，截至目前存量资产为*.*亿元；ü 落地中国中铁首单供应链ABN资产采购，成功引入央企优质资产，以此作为央企供应链金融业务的合作开端；资金采购：ü 通过大力营销京乾九号，以企业流动性管理为切入点，以资产采购带动资金业务为手段，成功引入融创集团资金供给*.*亿元。机构B端：ü 大力发展中间业务，落地挂摘牌项目*亿，中间撮合业务*亿，取得可观收益，初步实现战略转型。跨境业务：ü 实现新业务重大突破，落地单笔*亿真实交易跨境业务 大银行业务：ü 重点解决银行出表难题，通过交易结构设计，实现银行表内资产流转。以上业务的亮点在接下来会给大家介绍：项目类型梳理 项目类型 资产 亮点 资金采购 通过京乾9号产品引入融创资金共计*.*亿元 以资产采购提升客户黏性带动资金采购 资产采购 其中地产类*.*亿、AMC类*.*亿 优选有抵质押物资产；引入央企优质资产，建立合作关系。机构B端 其中挂摘牌业务*亿，通道及线下撮合业务*亿，其余为见证业务。天津银行通过我司挂摘牌方式成功流转出表*亿准不良资产；廊坊银行通过我司SPV隔离的方式成功出表*亿资产；大力发展代销业务，中金公司、申万证券大集合产品已在内部过会。大银行业务 天津银行、廊坊银行资产流转、其余为见证业务 我们的客户类型体系和重点项目是：ü A银行准不良资产流转 ü B银行资产出表业务 ü 中国中铁首期供应链资产ABN项目 ü 东方资产某分公司跨境业务 债权总额达*.*亿人民币，我司开展跨境资产交易服务试点以来最大的一单跨境交易。我司为交易双方提供外债登记，账户开立，资金汇兑及划转等一系列服务，确保审批流程简便高效，资金跨境渠道畅通。团队建设 在团队建设方面，本年对部门建制做了较大调整，以目标客户进行团队划分，明确方向，提高效率。我们着重划分了三大团队，各有偏重，打法明确。我们的大央企团队主要负责负责央企、AMC客户拓展；大银行团队负责各大股份制银行、城商行、农商行客户；各大同业及私募机构客户拓展；大地产团队负责各大地产客户及其他企金类客户拓展。三大团队，精诚所至，金石为开，为我们的全年业绩完成立下了汗马功劳。2018年工作展望 我们的2018年工作方向主要有四个方面：银行资产流转；不良资产跨境业务；大型建筑类央企供应链业务，打造供应链金融还有就是将北京总部经济辐射全球。针对北京的首都效应集聚优势，五大行中四个大银行总部位于北京；其他全国性商业银行总行，5家设立于北京；中国政府政策银行还有四大amc总部均设立在北京；20*年国资委直管央企共106家 其中40家为大型重点央企，大型重点央企总部所在地：北京33家，吉林1家，湖北1家，香港1家，广东3家，上海1家。近水楼台先得月，我们应抓住机遇，迎难而上，创造更多成绩。不良资产跨境业务作为我们擅长的业务在国内的接下来一步工作是复制17年银行不良资产流转经验，更进一步。跨境业务主要目标是四大amc和4大国有银行，带动总部经济辐射全球！ 不积跬步，