招商手册（汽车养护产品代理商）.doc

招商手册目录一、 公司简介二、 项目介绍三、 代理优势四、 代理方式五、 投资估算六、 权益与责任七、 利润评估八、 物流与资金流招商手册本手册旨在引导项目投资商了解本投资项目的细节，认识本项目的特点、投资规模、市场现状和发展前景。在投资商对我公司和项目有了初步了解的情况下，我公司将邀请投资商到厦门总公司，体验本项目的实际经营状况和项目产品及其技术、工艺施工效果。车快美公司以其引进的国际领先技术和原材料、国内首创的独家项目，诚邀各地英豪投资，代理经销车快美产品，让车快美服务项目走进汽车后服务的各类维修和养护机构，让全中国车主尽早享受省时、省钱、优质、环保的车快美服务。一、 公司简介厦门车快美汽车服务有限公司，是国内首家具备德国汽车表面护理最新技术和原材料、独特工艺和完善服务体系的高新技术企业。公司致力于引进国际汽车后服务同行的领先技术和原材料，研究和推广最新产品和工艺，并协同全国代理商，为国内广大汽车快修和养护机构提供先进、独特的技术、产品、工艺和项目。本公司坐落于福建省厦门市火炬高新技术开发区，旗舰店设在厦门湖里大道151161号。公司高度重视技术的先进性和独创性，先后多次派人到德国同行和有关科研机构进修、学习，并将取得的成果与广大加盟代理商分享。车快美公司在德国高科技原材料的基础上，综合研发和应用汽车车身维修与漆面保养领域的一系列高新技术，如红外线漆面硬化与红外线光子翻新（全国独家）、中度划痕免喷快修（全国独家）、前挡风玻璃修复、轮毂修复与翻新、凹坑免喷修复等先进技术，以其优质、快捷、环保和实惠的服务得到众多车主和合作伙伴的认可。汽车快修或养护机构应用本公司的产品和技术，可打破传统的汽车外观修复施工模式，在不拆卸任何车辆零部件的情形下予以快速修复和养护，从而为车主优质美车省时、省钱，为汽车快修或养护机构增加业绩，为本项目代理商的市场奠定基础。公司以服务区域覆盖全国为未来发展目标。目前，全国省级和市级代理商正在火热招商中，真诚欢迎有志于汽车后服务的投资者咨询和考察。二、 项目介绍车快美公司向各位投资商推荐的下列项目，多为国内首创、独家经营。若市场上有名称相似或相同的产品与项目，其技术机理和效果与本项目绝非同类。（一） 环氧无腻漆面极速修复项目【独创】公司引进国外高新技术与原料，不用补腻子、不受烤漆房或烘干房的制约，只需具备洁净的场地即可施工，提高了板喷速度，施工速度快，无龟裂现象。1、 施工简便，省时省力。在车辆受到大面积刮擦伤后，传统工艺需要打磨、补土（腻子）、研磨、填沙眼、喷涂等繁琐工序，耗财耗时，喷涂成本增加，难以掌握。采用车快美技术，不使用腻子、无需沙眼灰等原料，将大面积刮擦伤痕快速修复，完好如初。只要30-45分钟（熟练技工），从接车，检验、施工、清洗、交车全部任务完成。降低喷涂风险，提高喷漆速度，省时省力，易掌握，易学习，无基础学员10-15天完全掌握刮擦喷涂技术。2、 绿色环保，暗香飘逸。一般的汽车美容店和洗车行不会设置烤漆房或烘干房，而且环保要求也限制了他们，无法完成汽车漆面局部修复项目。车快美汽车外观喷涂原料均带有淡香，从根本上解决喷漆原料气味刺鼻，污染环境的问题。小区附近汽车美容店因气味污染无法喷漆的困难得到解决。不受场地限制，在洁净的空间内即可施工。3、 掌握配方，解放劳力。店主掌握核心配方，员工掌握操作技能，不再担心技工难求、难留的现象发生，把店主从被动的经营中解放出来！本项目适合于汽车后服务的各类维修和养护机构：大、中型品牌汽车维修中心，4S店，汽车维修和养护连锁机构，各类修车行、洗车行、汽车美容店等。（二） 中度划痕极速修复项目【独创】车主的爱车时常会遇到小刮擦，甚至有时会被人有意用硬物划出划痕。这类划痕一般都不见铁（车漆一般分四层：电泳漆层、中涂层、色漆层和清漆层），属于中度划痕。若是使用传统工艺，照样需要经历清洗、打磨、补土（腻子）、研磨、填沙眼、喷涂等工艺流程。然而，应用车快美技术，不补腻子、不用喷漆只需用车快美专供材料辅以专用工艺即可。本项目的修复工艺，连喷涂油漆的过程都省去了，更加省时简便，适合于汽车后服务的各类维修和养护机构：大、中型品牌汽车维修中心，4S店，汽车维修和养护连锁机构，各类修车行、洗车行、汽车美容店等。尤其适合于各类汽车快修店和洗车行。（三） 红外线漆面硬化项目【独创】新买时的汽车容光焕发，其实其漆面是很脆弱的。行驶中的飞沙走石，停靠时的风吹日晒雨淋，都会使其表面黯然失色；飞虫撞粘，酸雨尘埃，都会损伤爱车的漆面。为了使车主的爱车表面青春长驻、恒久如新，车快美公司引进了德国原料，推出了红外线漆面硬化项目：耐强酸、抗高温，保鲜亮、长时效。红外线漆面硬化的特点是：根据分子热运动和渗透原理，用可控红外线光源将汽车漆面软化后，再将车快美红外线漆面硬化产品渗透至车漆内部，从而达到漆面增强硬度、颜色增强艳度的效果。处理过的漆面，能很好地阻隔阳光中紫外线、红外线对漆面的损伤与褪色，经过破坏性实车试验，对腐蚀性强酸和高温都有很好的阻隔作用。本项目适合于汽车后服务的各类维修和养护机构：大、中型品牌汽车维修中心，4S店，汽车维修和养护连锁机构，各类修车行、洗车行、汽车美容店等。（四） 高分子玻璃疏水项目【独创】高分子玻璃疏水材料，主要对在雨天恶劣环境下行驶安全的提升，提高可视性，减少雨刮器对前风挡玻璃的伤害所呈现的细小划痕，减少夜间灯光炫光的产生，增强可视度。减少玻璃水的使用量。市场上有许多产品与本项目类似，例如：玻璃镀膜、隐形雨刮、玻璃驱水剂等等，这些产品施工要求较高，对温度、环境较苛刻，存留时间短一般为10-15天。高分子玻璃除水技术对于环境，温度无任何要求，可在任何地点施工，项目效果均可保持90-180天。除上述作用外，本项目在施工时使用的“玻璃附着剂”具有玻璃除铅作用，会使玻璃更加清澈透明。本项目适合于汽车后服务的各类维修和养护机构：大、中型品牌汽车维修中心，4S店，汽车维修和养护连锁机构，各类修车行、洗车行、汽车美容店等。尤其适合于各类汽车快修店和洗车行。（五） 车身凹坑极速修复项目车快美公司引进国外技术，对未损伤漆面的受损凹坑部位进行不喷漆、不钣金、不拆卸的修复，绝不拆卸任何零部件、百分百保留车原漆，将碰撞部分还原。传统的钣金喷漆根本无法修复铝质材料的车型，但对于车快美技术，其凹坑修复优势更加明显。本项目对技师的技术要求较高，需培训30-40天才可基本掌握此项技术。（六） 玻璃坑洞极速修复项目以往，对于汽车行驶中的意外飞石碰撞所导致的玻璃破损，车主们要么每天强忍着“眼前的伤害”，要么换掉挡风玻璃这个代价太大了。车快美公司采用最新技术和进口原材料，对汽车破损玻璃进行修补，为车主最大可能地挽回经济损失。挡风玻璃修复，是针对破损伤痕处进行修补，防止破损面裂痕的继续产生和扩大，避免因碰撞伤痕扩大而更换玻璃、重新贴膜，从而杜绝了车主更大的经济损失。目前国内的大部分药水只能达到1-2年不再开裂，无法保障玻璃受损位置不再次受损或扩大。本公司所使用的修补药水均为原装进口药水，10年内伤痕不再出现裂纹。（七） 车内长效除雾项目车内外温差和湿气，常使汽车内玻璃起雾，干扰视线，严重影响行车驾驶安全。市场上的各种“去雾剂”、“除雾水”不胜枚举，但效果甚微，时效两三天。车快美长效除雾项目，采用国外先进原材料，辅以专用的施工工艺，使爱车长期免去车内雾气的骚扰。施工后时效一般在120180天。（八） 车快美汽车修复和养护高技术产品与项目还将陆续推出，值得您期待。三、 代理优势1、独家技术、全国最新。车快美产品原料来自于德国先进科技，经过多年的研发，成功应用于汽车表面修复与养护领域。尽管其中的部分修复与养护项目已被仿效，但其视觉效果和时效长度均无法与车快美媲美。2、研发团队优秀，新品陆续推出。车快美公司将与您一道，引领汽车养护行业潮流，不断满足车主需求，让仿效者永远跟在我们身后，让您坐享其成。3、加盟零费用，轻松大创业。车快美公司不收加盟费、不收培训费、不用保证金，只收取产品货款。如果您有志于汽车后服务行业，您就只需要代理销售车快美公司的产品，学习车快美养护技术和工艺即可。4、朝阳产业，前途无量我国的汽车保有量正在逐年增长。根据我国汽车工业的发展现状和统计数据来看，2007-2011年这五年我国私人汽车保有量有了较大的增长，年平均增长率为26.09%。2011年私人汽车保有量比2007年增加了4544万辆，增长了1.58倍。其中，2010年比2009年增加了1408万辆，2011年比2010年增加了1437万辆。2007-2011年我国私人汽车保有量及其增长率的具体情况如下图所示：图表1：2007-2011年中国私人汽车保有量及增长率分析 单位：万辆市场调查表明：在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而5060%的利润是从汽车美容业中产生的。现在做二次装修的车主已经达到6070%，尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰和养护。据统计，我国一部中低档的家用轿车，每年用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，中高档车的各项护理费用还将远远超过这一数字。全国私家车主每年用于快修和养护的总费用不小于4亿元。不难看出，汽车快修养护行业在我国有着巨大的市场发展空间，车快美公司全国加盟代理商也因此前倾广阔，前途无量。四、 代理方式1. 只收取产品货款，免加盟费、培训费、保证金。2. 签约收款发货：省代100万元，市代20万元3. 省级代理商享受出厂价，市级代理商享受批发价。4. 要求各级代理商必须设立自己的体验店。5. 厂家服务省代，省代服务市代，市代服务终端店五、 投资估算车快美体系的代理商分为三个等级：省级代理商、市级代理商和县级代理商。公司对不同的代理级别有不同的要求。因此，其投资的规模和资金要求也就不同。公司要求：省级代理商（省代）的首批进货总额要达到100万，要在所辖省份的中心城市设立车快美体验店；市级代理商（市代）首批进货总额要达到20万，要在所辖地区的中心城市设立车快美体验店；县级代理商（县代）首批进货总额要达到3万，代理之前已经拥有汽车快修店或美容店。具体投资估算如下表：图表2：代理商投资估算表代理级别首批货款店面租金店面装潢配套设备总投资省代100万12万/半年5万3万120万市代20万2万/半年1万2万25万县代3万已有0.5万已有3.5万六、 权益与责任1、省级代理商（省代）：省代享受车快美公司产品的出厂价，面向划定省份内各个计划单列市招市级代理商（市代）。市代以批发价向省代采购产品，省代获取价差。省代应在合同约定的省份中心城市设立车快美体验店，接受车快美公司的项目施工技术培训，开拓该省的市代市场，做好所属市代的售后服务工作。2、市级代理商（市代）：市代享受批发价，并以市场价面向所辖县市招纳县级或城市区级代理商，或向各个汽车美容店、维修店、4S店以及小区洗车店销售，获取差价。市代应在合同约定的城市设立车快美体验店，接受车快美公司的项目施工技术培训，开拓该省的县代市场和终端店面市场，做好所属客户的售后服务工作。七、 利润评估（一）、省代的盈利模式车快美产品销售毛利率为成本的40%。例如，您的首批进货成本为100万元，在您将以140万元的批发价，将这批产品批发给市代，之后，您将获得40万元的毛利润。如果您在一年之内发展了30家市级代理商，或者你的几家市级代理商在一年之内向您采购车快美产品货款总额达到600万元，你就会获得240万元的毛利润。如下表所示：图表3：代理商毛利评估表盟友首批成本成交价年销量年毛利省级代理商100万元140万元600万元240万元市级代理商20万元28万元100万元40万元县代或店面3万元7.8万元进货10万元16万元汽车养护3000元/车年，省1000元，省时80小时以上（二）、市代的盈利模式车快美产品销售毛利率为成本的40%。例如，您的首批进货成本为20万元，在您将以28万元的批发价，将这批产品批发给所辖县市的各类汽车快修、美容机构，之后，您将获得8万元的毛利润。如果您在