广州番禺世昌九九广告推广及活动营销案PPT课件.ppt

世昌九九广告推广及活动营销案 1 是什么让销售陷入困境 售楼处来电 来访量少 成交比约4 1 但极度缺乏意向客户登门沿街商铺上下两层 但利用率不高 单个200多万的总价 客户抗性较大 他们普遍认可60 70 的小铺六层以下公寓 办公已去化一半 但过程缓慢 没能够引爆投资市场的关注7 13层酒店产品 价格9000多 又无返租优惠 来访客户对其不感冒截止到5月31日 我们要完成3500万的任务 时间紧迫 行动就要趁早 做决策之前 先看看销售的困境 2 销售不理想的症结 我们的项目 没有让投资者记住我们的销售很被动 案场很冷清 坐等客户上门我们没有主动出击 向准客群推销我们的产品我们习惯以来电量来判断广告的价值 进而否定广告的强大效应我们很多的策划方案被否 让我们自己的路越走越窄 甚至陷入销售的 怪圈 中我们的营销策划团队在萎缩 实际倾向于销售代理 但销售的 尾巴 越来越长 3 做决策之前 方向感很重要 如果想摆脱目前的困境 我们势必要做一些尝试和改变 通往成功的因素很多 但最重要的是决策者的智慧和胆识我们需要新鲜的思想 明确的思路 以及果敢的判断力和彻底的执行力 4 第一部分 销售现状及客群分析 5 销售现状 目前 世昌九九沿街商铺销售没有成交 3 4层办公共10套 已售出5套 5 6层自住兼投资型小公寓 共计36户 每层各剩一半房源7层以上精品酒店销售尚未成交 6 总结 目前自住型公寓 办公较为热销 酒店及商铺产品相对滞销 如果酒店及商铺定价暂不调整 建议3 4月份集中火力宣传公寓 办公产品 让目标客群了解我们的项目 主打商业投资牌 将奥特莱斯作为重要配套 7 什么样的人 会买世昌九九 依据销售统计 大部分成交客户均属于社会成功人士大多是私营企业主 从事外贸 银行等行业 具备一定的资产实力 他们的购买动机 或者是自用 或者是投资更有客户连房子都没仔细看 连买三四套 典型的冲动型购买 综合反映出 世昌九九的客户不差钱的身价 8 客户深度分析 第一 我们目标客群投资意识非常强 第二 大多拥有丰富的商业经验 并且对房地产投资非常认同 第三 他们的钱不是拿来冒险 而是开始理财分析 注重以稳取胜 第四 开始注重提高生活的品位 享受物质和精神愉悦 享受生活 乐在精彩 9 精准的概念营销 我们的广告营销 要紧紧抓住客群的心理 结合产品自身优势 重点向准客群灌输三大理念 投资型 享乐型 自由型 10 第二部分 项目定位 令人羡慕的小资生活 11 产品定位 投资型 享乐型 自由型世昌大道 享乐小户 自由商务 12 产品卖点 投资型 奥特莱斯时尚购物Mall 120套精品酒店 稀缺旺铺新品 享乐型 小户公寓 41 58 小的新 小的精致 小的很过瘾 自由型 自由商务 40 60 私享空间 独立主张 13 我们为客户带来什么 我们的产品能够为客户带来的是什么 带来的应该是一种全新的生活模式 一种生活享受 一种工作自由 一种投资安心 一种快乐心情 14 我们在卖什么 我们要用心打造一所 集精品酒店物业 临街旺铺 公寓 办公于一体的 市区稀缺的 资本增长型综合体 15 居住新体验 居住在这里 除了享受尊贵的酒店物业服务 让生活更有品位感 还将拥有家门口 奥特莱斯商城最潮流的休闲 餐饮 购物配套 体验国际化 一站式 欢乐shopping 还将就近享受酒店交际平台 商业街繁华以及行政商务办公氛围 如果同时购买多套 不出家门就办公 节省时间成本 创造更多财富 自由享受个性生活 而且小户型产品 投资少 风险小 坐等租金收益 更是一个充满诱惑的完美投资计划 16 阶段性推广1 一条世昌大道 很多人的都市理想 世界名品购物 娱乐 休闲 一站式 shopping就在家门口 17 文案 世界上有很多条路可以走 但我更钟情于世昌大道 高速 繁荣 活力 潜力 天虹商场 振华 银座 高新城市广场 繁华魅力四射 汇集政务 商务 娱乐 购物 居住完美形态 想想这些威海就年轻了好多 名士奥特莱斯 大润发 肯德基的进驻 世界名品 一站式 购齐 餐饮娱乐休闲运动尽情体验High激情 想想这些心情又开始飞扬 这条路上 集合了一座城市的主流资源 还有彰显城市精神的主流生活特区 很多人的都市理想由此而延续 18 阶段性推广2 都市小公寓 新版时尚家 小得新 小得精 小得很过瘾 19 文案 人生不仅仅只有奋斗 有了钱 咱就要好好享受生活 既然35岁的时候能拥有自己的N个居所 为什么要等到50岁以后再享受呢 心随境迁 我现在更崇尚品位 更热衷于生意谈判 玩转资产 忙里偷闲 50 Mini居室 装得下整座世界的精彩 现代时尚格局 全功能配置 奢华不奢侈 独处主义的空间 思想减压的心境 家庭式的温馨 生活犹如度假般自由自在 小得新 小得精 小得很过瘾 20 阶段性推广3 自由商务 独立主张 私享空间 工作的态度就是快乐 21 文案 从今天起 我要占据城市中心的时尚生活 我要拒绝所有的平庸 拒绝空洞的讨论 彻底告别嘈杂 忙碌 拘束的工作节奏 我要来一次重新选择 最好能轻松投入工作 还能享受自由 我要重新培养不可更改的生活态度 私享空间 自由主张 自由商务工作就是PLAY PLAY就是快乐 22 第二部分 广告推广策略 23 策略1 花少钱 快速 长期让更多人记住 媒体 公交车体形式 选择青岛北路 世昌大道等主干路的公交车体 数量1 2辆即可内容 重点突出小公寓产品 画面时尚简约 展现档次感 电话凸显 费用 每辆车5000元 大约 主题 LOGO 都市小公寓 新版时尚家 15万 过令人羡慕的小资生活 TEL 0631 5885588 99世昌大道附99号 三联家电西50米 24 策略2 多频次 精准出击吸引客群 媒体 短信形式 从邮政直邮或易讯公司获取内容 主力销售商铺 公寓主题 百万购铺大赢家 世昌99黄金旺铺寻找有眼光的投资者 三联家电寨子商圈 开元酒店楼下 跟奥特莱斯 大润发一起赚钱 5885588 99费用 短信1条0 04元 彩信1条0 15元 25 策略3 抢占大型商场 向准客群直销世昌九九 形式 每周末定期在各大商场门口 发放印有世昌九九宣传单 手提袋 纸抽等内容 宣传世昌九九小公寓 大商铺费用 手提袋每个1 2元 纸抽 单页现成就有主题世昌九九都市小公寓 新版时尚家11席沿街旺铺先赚先得热线 5885588 99三联家电西50米 26 策略4 通栏广告 选择财经类 房地产类网站 媒体财经类 房地产类网站目的目标客群熟悉网络 善于关注理财 投资类新闻网站形式网络横幅 点击网页广告主题15万 过令人羡慕的小资生活 都市小公寓 新版时尚家 享乐小户真精彩 费用 费用1 3万 月不等 价格可打折 27 策略5 高档酒店前台及X展架宣传 媒体 高档酒店 写字楼内部展架 或者爱威海杂志展架形式将世昌九九单页陈列摆放 意向客户到访成交 给与酒店团购价格或者利益提成内容展现世昌九九项目商铺 酒店 公寓 办公产品费用尚不知晓 28 策略6 电台广播 媒体车体广播形式电台广播 上下班时间阶段 进行广告宣传内容只需15万 过上让人羡慕的小资生活 世昌九九寻找最有眼光的投资者 寨上新商圈 奥特莱斯对面 41 58 时尚小公寓 自由商务空间 更有沿街商铺 精品酒店 投资就赚翻了 投资热线 5885588 99费用有待进一步落实 29 第三部分 活动营销策略 30 炒作期1 制造新闻话题 侧面引爆市场 活动主题 世昌九九门前撒钱啦 万元大钞等你来抢 活动形式 利用新闻媒体散播消息 每天定时定点在售楼处门前撒人民币 吸引周边及路过人群到场抢钱 活动目的 以最少成本 聚焦媒体及客群关注 增加对楼盘的印象 活动费用 1万 外加媒体红包 31 活动形式苏宁广场门前展销活动目的走近目标客群 直接推荐产品 提升项目知名度活动主题世昌九九 Mini小公寓 黄金大旺铺 大联展 41 58平米时尚小户 30万轻松拥有 活动形式现场搭建帐篷 散发传单 活动费用场地费3000元 外加X展架 背景板 小舞台等 炒作期2 外展场SP活动 32 炒作期3 世昌九九 仁和佳苑看房团 活动形式 与前期投放广告的网络媒体合作 组织大型看房团活动 看房团活动可以联合仁和佳苑一起组织 活动内容 世昌九九看房团大巴车条幅广告 看房团参观售楼处现场 活动宣传 在网站上制作专题新闻报道 33 引爆期 业内人士及口碑营销 活动主题 世昌九九 小公寓 商铺产品 推介会活动地点 酒店会议厅活动内容 产品推介 专家讲座 理财知识讲座邀请人员 各大新闻媒体 房地产专家 理财人士 高端客户活动广告 晚报 网络媒体活动费用 1万 34 引爆期 企业行销活动 活动形式 组织3 4人分销队伍 走进大型企业开拓市场 与企业内部负责人对接 进行项目单页发放 条件允许举办产品推介会 需给予负责人奖励政策 3套以上即可视作小团购 小团购要限时给予优惠 本次推介活动可以加上仁和佳苑 重点进军企业 威高 新北洋 迪尚 海马地毯 蓝星玻璃 迪沙药业等 35 引爆期 五一黄金周10套小公寓大回馈 活动主题 五一 黄金周10套小公寓大回馈 现场抽奖送优惠 玩游戏免费送礼 活动形