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敦煌事业 台湾前三大房地产专业行销公司 1 创意 完美 精致 永续 诚信 2 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 理性消费时代 重视品质性能及价格 好 坏为判断 感性消费时代 重视品牌设计及使用性 喜欢不喜欢为判断 感动消费时代 重视满足感及喜悦 满意不满意为判断 TOP消费时代 重视成就感及自我实现 独一无二为判断 行销理念 MarketingConcept 3 传统思维 行销导向 商品导向 新价值思维 文化导向 品牌导向 品牌价值创造 商品价值创造 企业利益 经营效益 品牌领先 市场领导者 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销价值体系 MarketingValueSystem 4 产业革命 行销 直效行销 整合行销 极大化行销 资料库行销 个人化行销 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 因高度成熟市场之行销新观念 MarketingNewConcept 5 房地产行销 行销环境 不可控制变数 市场分析 行销组合 可控制变数 4PS 主观环境 营建事业体 品牌品质 房屋市场供需变化 市场竞争个案 目标市场行为分析 消费观念趋势演变 总体客观环境趋势 产品 订价 推广 通路 传播组合 IMC EVENT事件行销 SP促销活动 DS直效行销 PR公共关系 AD广告 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销概念 MarketingConcept 6 总体客观环境趋势 国际环境转变趋势 经济环境经济阶段发展政策 资本市场利率汇率通货膨帐 自然环境现地景观 土地政策建管政策金融政策行政法规环境 人文环境人口成长市场需求 政治环境政治现况文化环境消费习惯的变迁 建筑环境规划营建工程及建筑材料及技术之进步 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销概念 MarketingConcept 7 STEP1商品概念 STEP2商品定位 1 市场调查研究 2 目标市场分析 3 商品总主题形成 4 建筑规划 5 行销企划 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销架构 MarketingFrame 3 商品概念形成 6 SWOT分析 7 商品概念确定 8 商品定位 9 商品草案形成 8 STEP3行销定位 STEP4行销计划 10 商品化策略 11 商品计划 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销架构 MarketingFrame 13 人力组织计划 15 行销动脑会议 17 行销架构拟定 19 行销架构整合 12 AD 14 SP 16 PR 18 D D T 20 EVENT 9 STEP5计划推动 STEP6计划执行 21 行销阶段运作 23 现场作业 25 企划作业 27 业务作业 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 行销架构 MarketingFrame 22 教育训练 24 PR展开 26 发包作业 28 EVENT展开 29 人员进驻 31 前置作业 33 销售作业 一 35 销售作业 二 30 销售讲习 32 DS展开 34 SP配合 36 协调会 37 荣耀结案 STEP7计划完成 10 商品包装 行销 直效行销 促销 广告 公关 事件行销 业务执行 销售目标 资料库 定位 个案 市场 概念 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 房屋市场行销新架构 MarketingNewFrame 11 12 国际团队 会所多元主題 智能化设备 功能硬体 文化硬体 绿化园林主題 流畅交通 地段及环境机能 外观气质 房型平面 项目产品力构建 无障碍环境设施主题广场各年龄段主题景雕 家庭式SPA养生馆商务型功能会所游泳池 运动馆 美容 美体功能馆 景观大道地铁和公交到核心区车程20分钟到交通枢纽车程15分钟 繁华商圈休闲商圈和平公园 景观氧吧小学 中学 大学等书香氛围 欧式简约 古典装饰 现代时尚建筑风格 导入艺术大师景雕艺术型俱乐部双语社区识别体系文化內涵历史景雕 全功能的休闲空间小哈佛图书管 RO渗透净水设备E時代宽频网络生活垃圾环保回收处理门禁 周界报警等 小面积 实用性前瞻性创意空间高得房率混合型规划 满足不同层次需求 国际化团队联袂打造 13 全功能 全龄层青年社区 全功能 创意 游戏 艺术 人性 休闲 学习 运动 联谊 全龄层 幼 少 青 壮 老 情境化 外观 庭园 铺面 灯光 景观 植栽 水景 尊荣化 生活 空间 质材 设施 社区VI 14 媒体整合运作表 LOGO个案VI SLOGAN精神口号 户外媒体 印刷媒体 电波媒体 告示功能 指示功能 NP报纸 海报传单 商品说明书 DM RD收音机 TVCF 现场摄影 SP 消费时代 EVENT AD广告 PR 广告效果极大化 15 SP促销活动 促进来人活动 促进成交活动 促进签约活动 预约特惠价 赠品活动 来就送小型赠品本案吉祥物 其他活动 周年庆重要节日大型晚会亲子活动 三日内补足再送礼品或礼券 一周内签约敬增大型礼品 限时限量 确保战果 促进成交 名人活动 影歌星活动明星球队行政首长企业人 创造机会 当场下定敬增小型家电或礼券等 16 直效行销D D T 目标客群 来访客群 意见领袖 已成交客户 资料收集 T S追踪 D S拜访 关系拓展 直接信函 介绍礼金 D S拜访 T S追踪 反应修整 问候函 问候函 D S拜访 追踪 追踪管理 追踪管理 追踪管理 缔结成交 17 EVENT策略事件行销 事件主题 社区行销 社会参与 社区CIS 艺术步道 社区艺术景雕 社区VI 区域小学及订购户 雕塑系学生 吉祥物 自由创作主题未来自然健康 媒体 记者招待会 公开评审 奖学金 新闻发布 落成启用 落成启用 落成启用 18 公共关系PR 事件主题媒体参与 媒体关系讯息发布 消费心理掌握消费信心建立 意见领袖二阶段传播理论 19 业务作业流程 项目 市场咨讯 商品定位 人员编制 业务专案 行动动脑会议 业务作业 业务战术 人员 管理 激励 户外 派夹报 现场 差异化 细分化 品牌 教育 价格 情景 业务讲习 业务演练 业务销售 广告效果 客户反应 企划 业务协调会 广告表现 媒体计划修整 业务战术及商品建议修整 业主协调会 销售目标达成 结案报告 资料库 20 21 广告表现 文字表现 图面表现 广度 深度 强度 美学 工学 经济学 注意 兴趣 欲望 行动 购买 业务 22 社区 会所空间 建筑特色 公共空间 管理智能 B1 M1 C1 23 社區環境藝術創作 石雕彩繪墙面社區圍牆分區主題 創造上海最尊貴住宅社區環境藝術 大愛 藝術與住宅的融合 社區空間美化心靈 大师级艺术创作 朝森堂配合VI系列設計 新聞性尊贵性藝術性社會性 營造社區形象價值 社区艺术形象塑造 24 会所建筑外观艺术形象会所灯光绿化情境营造会所内部装修情境营造VIP游艇俱乐部形象博物馆会所形象 商务功能 视讯会议设施 商务联谊厅运动功能 游艇会员设施 健身馆 网球场 室内外游泳池养生功能 SPA 美容 芬多精湖景冥想室休闲功能 咖啡吧 图书馆 多功能音响室 特色餐厅 棋牌室文化功能 木雕博物馆 情境 会所空间 功能 25 情境 公共空间 功能 水下灯光照明庭院灯光绿化灯光步道灯光社区主题道路情趣铺面车行道路铺面人行道路铺面庭院道路铺面 灯光计划铺面计划绿化计划 公共绿化 私人绿化 景雕计划 公共景雕 私人景雕 社区艺术大门艺术围墙主题特色植栽 梅 松 竹 莲 柳 桃 桂 枫 八大主题区松涛闻莺 红浪芰荷 柳外水天 桂影斜照 笼碧听竹 枫间信流 风舞千桃 轩观梅妆 26 未来中国 新海派 简约与华丽共舞 未来与古韵同醉 墙影风文的新江南 空间通过步移景移来产生变化 风格 功能 采日月光 捕八方风 现内外水 引四维绿 透无穷景的透漏望院格局 具体采用 建筑特色 27 聘请世界知名物业管理团队 导入全方位贴近别墅业主生活需求的高科技住宅科技 宽频 地热泵空调 电子灭蚊 电子巡更 红外监控 ro逆渗透净水系统 社区频道 社区供应站 管理智能 28 销售现场功能分区售楼中心 引力 动线 功能 造型引力 视觉引力 灯光引力 人流 车流 接待区 销售区 解说区 销控区 休息区 服务区 障碍排除区 29 销售情境 视觉 商品包装 VI计划 装饰 灯光 嗅觉 气味 听觉 轻松 活力 感觉 精致 尊重 轻松 态度 味觉 饮料 茶点 30 敦煌事业 转变前 对你的潜在和现有顾客一无所知 创意导向 横扫整个市场 评估整个广告印象 广告独白 对消费者疲劳轰炸 被动的消费者 大众行销 独特的销售主张U S P 单一管道行销 转变后 确认潜在和现有顾客 反映导向 满足每一个利基 计算赢的多少新顾客 和消费者对话 和消费者建立关系 涉入参与者 直接大众行销 附加价值主张 多重管道行销 CUSTOMERRealEstateProfessionalMarketing 十大行销趋势 TenMarketingTend 31 极大化目标对象 极大化媒体 极大化责任 极大化知名度 极大化促销 极大化融合 极大化连接 极大化销售 极大化流通 在所有媒体运用上 针对你最想吸引的顾客