化妆品行业知识.doc

美容风向标转向:34届美博会彩妆占比升至1/3继药妆与男妆成为2009及2010年最热门的日化词汇之后，2011年各大厂家蜂拥围猎的则是多年来波澜不惊的彩妆。不单欧莱雅、雅诗兰黛这样的外资相继将彩妆作为年度发展的重点，在上周被誉为“亚洲第一美容展”的第34届广州国际美博会上，深蓝、宝齐莱、捷芳、琦莉、欧淼、韩惠娇人等本土彩妆品牌也齐齐亮相。“2010年单单彩妆市场的年销售额已达800亿，年均增速18%。”美博会创始人、中国工商联美容美发行业协会会长马娅表示。美博会三成品牌介入彩妆作为国内第一大护肤品集团和第一大彩妆集团的欧莱雅日前公布2010年中国90.85亿成绩单时，欧莱雅中国CEO贝瀚青便对记者表示，男妆与彩妆将是是今年的战略重点。“中国彩妆市场相对不算发达，还有很大市场空间和强大增长潜力，美宝莲BB cream自推出后就以每3秒一支的速度在销售，且正在扩产的宜昌第二工厂将不仅生产小护士，还有包括部分供应全球市场的彩妆。”雅诗兰黛方面则向本报称，鉴于整个欧美彩妆和香品总量与护肤品平分天下的格局，其从去年末今年初开始，有意识地不断提升彩妆份额。不仅集团旗下专业彩妆品牌Bobbi Brow n和M.A .C会加速布点，本月还推出花漾系列彩妆，4月1日更有蝶炫倾城中国限量版系列彩妆上市。而下月即将启动新一轮三年计划，尤其扩张在华市场份额的资生堂也明确表示，在百货渠道，将以2009年首次引进中国的心机彩妆所针对的80后新顾客为重点对象。相较之下，另两大日化集团宝洁和联合利华则显得在彩妆上寂寂无闻。二者分别依托玉兰油和旁氏两大护肤品牌推出粉底液等少量彩妆至今，一直不甚为市场接受，即使是旗下彩妆品牌众多的宝洁，也曾遭遇种种艰难。不仅比欧莱雅1997年就引进美宝莲整整晚了8年，宝洁2005年引进的M axFactor蜜丝佛陀和Cover girl封面女郎并未能实现彼时宝洁中国CEO李佳怡“我们要成为美容业务大户”的誓言。前者即使在阔别两年于2008年11月重返中国市场之后，目前销售始终不温不火。但业界人士普遍认为，随着美容业务尤其是彩妆板块的整体勃兴，纵使如因体量庞大而行动缓慢的宝洁，也肯定不会放弃这一市场。不仅外资磨刀霍霍，彩妆也同样成为3月9日至11日的广州国际美博会的亮点，日化馆中深蓝、宝齐莱、捷芳、琦莉、欧淼、韩惠娇人等本土品牌均寄望借力这一平台对彩妆市场发起新一轮冲击。马娅就此表示，2011年有望在2010年800亿的彩妆市场基础上进一步扩大市场容量。事实上，美博会展馆中超过三成的品牌都推出了彩妆产品，而去年这一比例仅有1/10，作为美容风尚标，这预示着今年彩妆这一细分市场的火爆程度。彩妆市场年增速或达50%有统计数据显示，2010年国内彩妆零售额达140亿，今年将逾150亿，在百货渠道中销售占比达30%-35%，屈臣氏等渠道已上升至25%，地县级专营店占比也在20%，正以每年逾50%的增速飞速增长。“彩妆、香品与护肤品种类太多，划分不同的情况下数据会有较大差别，也很难统计其真正份额。”亚洲PH PC咨询有限公司总经理谷俊对记者表示，总体来看，彩妆单价低、种类少的先天劣势导致其很难超越护肤品的份额，“其本身属于修饰搭配类产品，在美容中起到的是辅助作用，和眼霜、面霜等传统护肤品相比没有刚性需求；且一般在特殊场合才使用，即便在日韩也是传统护肤品占比更高。”盛世传美首席顾问吴志刚则认为，目前国内彩妆约在200亿规模，占护肤品的两至三成，虽然短期来看基数太小，但增速相当之高，长期仍然有望超过护肤品成为日化第一子市场。“美宝莲作为彩妆第一品牌，2008年销售额就已超过10亿，市场份额高达23%，2009年就已在660个城市拥有12870个销售网点，如果欧莱雅今年重点聚焦彩妆，其优势将继续保持。”吴志刚表示，去年势头较猛的本土品牌则包括卡姿兰、巧迪、蓝秀等。“被业界誉为专业彩妆品牌和眼妆专家的玛丽黛佳也已在全国构建4000多家终端，去年销售回款突破1亿，成功成为本土彩妆前五强。”广东精实营销总经理冯建军告诉记者，2009年彩妆规模过亿的品牌只有两家，2010年则发展至5家，可预见今年彩妆市场将在饱和的护肤品市场外开辟出一片新天地。中国化妆品网行业蓝皮书同样称，在行业细分市场饱和度较高，回暖并不明显，只小幅上扬的背景下，彩妆体现出更强的可操作性，市场份额的瓜分有望重新实现。据谷俊介绍，目前国内彩妆市场的排名基本为美宝莲、卡姿兰、巧迪和毛戈平，由于后三者全都是本土品牌，因此在国内彩妆市场上尚可看到一定优势。“但眼下外资品牌不仅在规模上完胜本土品牌，且总体来看重视中高端，走的是质量优先路线，本土则主要致力于开发低端市场，走的是价格优先路线。在研发能力、生产能力共同导致的产品更新换代能力，和历史决定的知名度与传播力度上，本土品牌均难以与外资匹敌。”吴志刚表示。当下来看，本土品牌的特色在模仿迅速、专营店渠道节省成本、且在二三线市场有价格优势，但必须严防从产品到运营思路到宣传方式的严重同质化。国际四大专业彩妆MAC 1985年，专业彩妆师暨摄影师 Frank Toskan 和经营连锁美发沙龙的 Frank Angelo，在加拿大多伦多共同创办了 M.A.C 彩妆品牌。M.A.C 是“make-up art cosmetics”(彩妆艺术化妆品) 的缩写。 M.A.C 现在属于国际权威的生产和销售高品质护肤品、化妆品、香水及美发产品的雅诗兰黛集团，总部设在美国纽约并在加拿大多伦多设有最大的分公司。1995年，雅诗兰黛集团收购了 M.A.C 公司51%的股份，扩张了 M.A.C 在全球的销售渠道M.A.C 在全球零售的专卖店、专卖柜台也以前所未有的速度不断增设。随着规模的不断扩大，M.A.C 彩妆小组在国际时尚界的角色逐渐转向了国际时装品牌幕后，开始为国际时装秀服务。1998年，雅诗兰黛取得了 M.A.C 剩余股份，M.A.C 新近开发出 M.A.C 香水和护肤系列，M.A.C还致力于环保运动，将产品包装回收。明星产品：时尚粉底刷：适合任何一款粉底液。质地十分轻柔，触感舒适，非常服帖脸部的轮廓。建议最好用粉底刷上粉底，因为手指本身的温度会影响粉底原有的质地，海绵又容易将粉底中的水分吸走，而粉底刷则能完整地保留粉底的原有质地。MAC晶亮润肤乳液：缔造完美肌肤的幕后功臣，能使暗沉的肌肤瞬时变得明亮细致、有光泽，在周末轻松的日子，涂抹于爽肤水后，再搭配淡粉色的唇彩与棕色睫毛膏，活力四射。MAC晶亮唇彩：这真的是一款独特的唇彩，只要使用极少量，即可覆盖整个唇部，可以单独使用，或覆于唇线笔或唇膏上，呈现玻璃般的晶透效果，蕴含天然的荷荷巴油，眼部肌肤都可放心使用。MAC时尚丰盈明眸睫毛膏：温和的质地为睫毛带来丰盈立体的完美妆效。建议在第一次刷睫毛时，自根部呈Z字型刷，在等待它干的时候，你可以刷腮红或涂抹唇膏，随后再刷一层睫毛膏，如此重复3-4次，令睫毛更纤长浓密，但绝无厚重感。MAC时尚胭脂 ：能为脸部提供粉雾色泽，让妆色带着低度的闪亮霜彩，与眼妆自然融合，统一脸部的色彩，呈现自然迷人的妆效。Make Up For Ever 成立于 1984年，Make Up For Ever致力于开发化妆师专用产品以及普通消费化妆品。1999年Make Up For Ever加入LVMH集团，更提出“艺术生活化”的概念，令Make Up For Ever即卓然不凡又简捷实用，拥有Make Up For Ever，即拥有了魔力，让你有能力成为自己的专业化妆师。 2002年，Make Up For Ever更创立了“Make Up For Ever彩妆专业学院”，向未来的彩妆师们传递专业和热情，众多国际知名品牌的彩妆师甚至彩妆创意总监都曾经在这所被誉为“彩妆学院中的哈佛”学习深造。 27年来，Make Up For Ever一直秉承国际专业彩妆的精髓，深信“最好的自然适合所有人”，成为既受专业人士喜爱，又受普通消费者青睐的彩妆品牌，满足人们追求不同的化妆风格。明星产品：双用水粉霜：有着极佳的持久性与防水防汗性，是一款针对专业表演工作者所设计的水粉霜，它能让明星或模特儿在长时间的工作下，在镜头前仍能维持完美无瑕的粉嫩妆容。独创性的凝露状质地，不仅清爽又有着极佳的延展性，能轻松地与肌肤紧密结合，上妆后不但透气，更不会有黏腻感，给您如同清晨朝露般的清爽，即使是淡妆，只要再扑些蜜粉，就能透出像婴儿般的娇嫩好气色。芭比布朗1991年芭比.布朗创立芭比布朗化妆品系列。全黑色简洁的包装，均衡排列的纤瘦字母设计，是美国专业彩妆品牌芭比布朗的独有标记。芭比布朗坚信“要教会女性感受并展现出自身最美丽一面”的理念，于1991年借10款自然色系唇膏打开了通往彩妆界最高殿堂的大门。持续教育消费者并将最高品质、容易上手使用的彩妆介绍给客人即为芭比布朗的独特之处。 从美国纽约的一个新兴品牌，到今天挟着雅诗兰黛化妆品集团的强势行销体系和财力支持，芭比在与雅诗兰黛夫人长子雷纳兰黛的一次会面的一个决定之间，改变了自己的未来命运走向，也改写了雅诗兰黛化妆品集团的历史。 明星产品：舒容粉妆条：品牌代表作，遮瑕力超强，质地柔软易抹匀，完全没有传统粉条的厚重感。色系全部以最贴近肤色的黄色为基底，妆感无痕又自然。便携式设计，在脸上涂开后，可用化妆海绵薄薄匀开，也可用粉底扫做局部修饰，显得十分精致。适合中、干性肌肤。 丰盈润泽粉底露：软润得惊人，并带有滋养光泽，遮瑕度中上，不需要精雕细琢，就能擦得异常均匀服帖，湿湿软软的很舒服。适合中、干性肌肤。 完美轻盈遮瑕组合：上层是遮瑕膏，乳霜质地极易推匀，配合下层的透明散粉定妆。通常建议用于遮盖黑眼圈，质地柔软，擦得越薄，细纹越不明显。 星纱颜彩盘：方形镜盒内，装有相同色系的5个深浅不同色条，只需用化妆扫混合地沾取粉末，随意在颧骨、额头、鼻粱、下巴、锁骨、胸前轻轻扫过，立刻显得明亮立体，带有健康色泽；共有6个色系，金色系演绎夕阳亲吻的光泽，粉红色系亦可以当胭脂用。 流云眼线膏：人用人赞的一款不脱色防水眼线产品，也是业界许多顶级彩妆师的心爱之选。速干配方，十分容易上色。别小看这小圆盒，只要取用后随时把盖子旋紧，十分耐用。配合精细眼线刷，效果特别精致。粗细也容易控制。引起皮肤过敏原因及处理方法皮肤过敏是一种肌体的变态反应，是人体对正常物质的不正常反应，当人一接触到过敏源的时候就会产生过敏反应。一、过敏的表现：轻者：局部皮肤发红、瘙痒、起疹；重者：皮肤肿胀、脱皮、出现较多过敏性面疱、渗水；严重者：有大面积褪皮，甚至出现全身症状，如发热、乏力等。二、皮肤过敏后建议：1、轻度过敏：马上停用化妆品，视情况做一个脱敏护理；禁忌：使用各种刺激性洁肤产品；含酒精的护肤品；热：如蒸汽、红外线、热敷等；各种摩擦：如重度按摩、拍打等；去角质、电子操作仪、阳光直射；2、严重过敏：若出现水疱时，最好就医，或用2%0硼酸水湿敷患处，再涂用激素类药膏，口服抗敏药，如扑尔敏、VC等。三、导致皮肤过敏有两大因素：1、内在因素：本身具有过敏体质，这在皮肤过敏的发病中起主导作用。（正常人潜在1到几十中过敏因素，遇到过敏原就会显现）2、外在因素：（1）、食物类：鱼虾蟹、牛奶、蛋类某些高蛋白刺激性食物等。（2）、空气吸入类：花粉、霉菌、灰尘、螨虫等。（3）、药物类：青霉素、磺胺类药物、内服药如同阿司匹林、止痛剂、镇静剂、利尿药等。（4）、接触类：美容化妆品、金属饰物、化纤织物、动物皮毛、油漆、染料等。（5）、化妆品类：酒精、色素、香料、防腐剂、防晒剂及染发剂、冷烫精等均易引起过敏。四、预防及治疗措施：（1）要有良好的心态：首先应明白过敏只是代表这个人不适合这种产品并不表示这个产品不好；任何化妆品都可能产生过敏；任何人身体都有可能存在过敏原，任何人在某些情况下都有可能过敏。（2）弄清过敏的原因：远离过敏源，同时通过清除自由基，调节免疫力，改善自身过敏体质。（3）最好避免混用护肤品，应为各个牌子的护肤品成分不一样，如果不注意就会产生化学反应，那样过敏现象会更加严重！（4）在第一次使用一种新的化妆品时，一定要在试擦之后再使用。具体做法是：在耳后、或脸部不显眼部位上涂一小块试一试，过一夜之后，若无异常现象才可用之。在长期使用过程中，有时皮肤会感到有所刺激，当有炎症时，应当停用此种化妆品。 （5）对于治疗面部皮肤过敏的外用激素类药物如皮炎平、尤卓尔 (丁酸氢化可的松 )、艾洛松 (糠酸莫米松 )等使用时应注意 : 1.不要涂在脸上 ,因为这类药会引起表皮萎缩、色素沉着等 ,对面部皮肤会造成不可逆的损坏； 2.要在医生明确诊断后使用 ,因为这类药物并非对所有的皮肤瘙痒都有效 ,把体癣、疥疮等误认为是过敏而盲目使用这类药物 ,是目前患者自主用药中一个很常见的误区。（6）不要私自购买药膏或药物治疗，应到正规医院就诊，在医嘱后合理使用药物。如果私自使用药物，滥用药物，可能导致皮肤激素依赖性皮炎，皮肤会时好时坏，而且以后使用任何化妆品品牌或换化妆品品牌都会出现过敏反应。五、冬季气候对皮肤的影响 1、冬季来临，随着气温的下降，空气湿度和温度都会大大的降低，环境干燥导致皮肤水分易流失，容易干燥。2、人体的新陈代谢能力逐渐降低，皮肤会因汗腺、皮肤腺分泌的减少和失去较多的水分而变紧、发干。更严重者甚至会过敏，皮肤摸上去总是毛毛的，不够柔滑。皮肤暗哑缺乏光彩。3、同时从中医角度讲，秋冬季节气候干燥，会影响到肺的功能，所以很多心肺疾病冬季高发。而肺主皮毛，随着肺功能的下降，皮肤自身的抵抗能力也会下降，皮肤潜在的问题如：敏感和过敏就会显现出来。六、冬季面部皮肤的日常护理：（1）选用一些，纯植物或中药类的相对安全的护肤产品，增加保湿霜类产品用量，多用质地醇厚、滋润的柔肤水或精华水，每周做2-3次的面膜，如补水面贴、水晶面膜、免洗面膜等。（2）平时应多用温水清洗皮肤，。要用热水，热水会让皮肤难以适宜室外干冷的环境，更易敏感。要尽量减少外出，避免引起粉尘性皮炎。可于早晚使用润肤霜、以保持皮肤的滋润，冬季防止皮肤干燥、脱屑。减少使用去角质产品的次数，避免开空调睡眠。（空调会带走皮肤大量水分）（3）在饮食上，要多食新鲜的水果、蔬菜，饮食要均衡，最好包括大量含丰富维他命C的生果蔬菜，任何含维他命B的食物。饮用大量清水，除了各种好处外，它更能在体内滋润皮肤。（4）随身衣物要冲洗干净，衣物尽量棉质为好，化纤类也会导致皮肤过敏。残余在衣物毛巾中的洗洁精可能刺激皮肤。枕头罩和被罩（尤其与面部接触的地方）一定要保持清洁，没有细菌。（5）睡眠具美容功效，每天八小时的充分睡眠，是任何护肤品都不能代替。 （6）运动能增进血液循环，增强皮肤抵抗力，进入最佳状态。合理适当运动有益增加配方和身体的抵抗力。香水知识补给贴(1)每一位女性或男士都有自己喜爱的香气，对于特别钟爱的香水，不同的人使用一般效果是不同的。 (2)同一款香水，洒到不同的人身上，会散发出不同的香气。这是因为每个人都有自己特有的气味，这种气味与香水混和后，会散发出属于自己的特别香气。 (3)身体的特性会反映在香水的品质上，自己身体的气味、外貌、发色、肤色都应该成为选择香水的标准。 (4)香水在空气中的蒸汽浓度是有限度的，如果施用香水过量，不仅得不到香气，气味将变得难闻。 (5)使用香水时，不仅要考虑自己的喜好，还要考虑周围人的感觉。 (6)为了不使香水的香气对人形成惯性，换句话说，为使嗅觉不习惯于某一种气味，香水最好轮换使用。 (7)耳门和耳后由于经常的擦香水，有可能会出现令人烦恼的黑斑，因为将香水洒在皮肤上，会引起色素沉着，而黑斑是最严重的色素沉着。 (8)人的情绪对领会香水也有不小的意义，甚至不良的情绪对最好的香水，也会有不好的领会。因此，香水应该用在愉快的环境中，应该用在情绪、兴致高涨的气氛中，当你的情绪低落时，不要用香水。 (9)机体的生理状态、季节和气候条件对正确领会香水有重要作用。春季和夏季对香水的领会要强于秋、冬季。 (10)年轻人的嗅觉发达，强于成年人，因而年轻人适合用清香柔和的香水，适度感是和谐和美丽的基础。 (11)香水气味的稳定性很大程度上取决于洒有香水的衣服布料。天然和人造绸缎、涤纶、尼龙等许多纺织品不能很好地滞留香水气味。 (12)温暖、湿润的室内空气会使香水变味，而空气湿润的户外(如河畔和海滨)，水蒸气和花草的芳香会抵消香水的气味，这时，我们日常慎用的浓烈香水就派上用场了。 (13)在评价香水气味时，应该注意到我们嗅觉的习惯和停止捕捉香水气味的时间。 (14)惯用香水的人并不是评价香气的专家，而只有没有习惯香水气味的人士才能评价出香水的真实品质。 (15)香水的气味应该与一个人的衣服、环境、年龄相和谐。 (16)在易出汗的部位，宜用花露水而不宜使用香水。 (17)刚买来的香水放置数月或一年，再开启使用，香气将会变得更加芬芳宜人。 (18)衣橱里的衣服，挂着暂时不穿，可用蘸过香水的布块放在衣衬里，不仅可防蛀虫，而且使衣服经常保持愉快的香气，同样的方法和道理，被褥、床单等也可依此法熏香。 痘痘与身体疾病之间的关系额头痘VS肝脏如果你的额头总有大粒痘痘不断，那说明你的肝脏已经积累了过多毒素，不规律的生活、昼夜颠倒、长时间熬夜都会让肝脏不能在正常时间（夜里10点12点）工作，毒素就会积累下来。长效建议：让肝脏按时工作(压力大，脾气差，造成心火和血液循环有问题。 应早睡早起，多喝水。) 晚10点按时上床睡觉，让身体进入休眠状态。 哪怕睡不着，就是放松状态下也有利于肝脏排毒工作。表示心火过旺，脾气不好。中医研究发现，长期思虑过度、劳心伤神的人，额头上常常会长出痘痘来，一般此类人心理压力比较大，脾气也不太好，一点小事就容易放在心上，也容易斤斤计较，工作中不乏细致，但生活中却易流于琐碎，从而引起心火旺盛、心火上炎。中医认为，五脏当中，心为君主之官，主理人体的神志和血脉功能，如果多思多虑的话，必然耗伤心气，容易出现入睡困难、睡中多梦、晨醒过早等睡眠问题，也容易造成气血运行阻滞，出现心悸、胸闷、气短等症状。这类情况的降火应以养心为先。心是体内的主宰，配合其他所有脏腑的功能活动，它推动血液输送全身，并统管全身的精神、意识、思维活动。 养心锻炼应注意“三适”：适时，时间最好安排在清晨或傍晚天气凉爽时；适量，提倡轻松运动，时间控制在2030分钟左右，强度适当减小；适地，尽量到户外运动，选择公园、湖边、庭院等阴凉通风的地方。应注意劳逸结合、适当休息，养成早睡早起的习惯，睡眠充足，特别是要尽量改变多思多虑的生活习惯，寻找一种适合自己的放松心情、舒缓压力的方式。鼻翼痘VS胃当鼻翼处长出痘痘时，除了此处油脂分泌旺盛的原因外，还是胃火过大、消化不良的表现。如果鼻头还有轻微脱皮现象，表明血液循环也不是很好。另外，经常便秘和胃胀气的人也容易长鼻痘。长效建议：少食刺激性食品 (与卵巢机能或生殖系统有关。不要过度纵欲或禁欲，多到户外呼吸新鲜空气。) 减少肉类摄取，谢绝火锅、冷食和辛辣食品。食物和水都要用温热的，以免刺激胃液分泌过多导致胃酸，胃酸也会让胃火加剧。一般由于皮脂分泌较多。也可能跟卵巢机能或生殖系统有关。定要及时清除毛孔污垢。另外,不要过度纵欲或禁欲。多多享受健康自然的环境。唇周痘VS肠便秘或者肠热、吃了太多辛辣、油炸食物是嘴唇周围长痘的原因，当然，如果使用含氟过多的牙膏也会刺激长痘。长效建议：舒肠助排毒 (便秘导致体内毒素累积，或是使用含氟过量的牙膏。 应多吃高纤维的蔬菜水果，调整饮食习惯。 若长在人中部位，则可能是泌尿与生殖系统问题，女性可能会有白带问题，男性则常出现频尿，一定要就医治疗。 ) 服用一次轻泻剂帮助缓解症状，可以配合腹部按摩帮助排出宿便。连吃几天富含纤维的食物疏通肠道，问题就迎刃而解。印堂痘VS心脏出现在双眉中间的痘痘最不能轻视，回忆一下是否最近经常出现心悸、胸口闷的症状，当心脏活力减弱时这里才会长痘。长效建议：注意保护心脏。远离剧烈运动，增加睡眠，远离烟酒和刺激，同时尽快咨询心脏方面的专家，找出问题所在。发际痘VS毛孔因为卸妆没卸干净，或者清洁时忽略了这个小细节，造成角质太厚，毛孔堵塞，容易在发际或眉间形成细小痘痘。长效建议：清洁照顾边缘细节每天洁面时注意发际边缘的清洁，及时清除会堵塞发际周围毛孔的毛孔代谢物。左脸颊痘VS血液循环左脸颊长痘说明你的血液排毒能力降低，有可能是肝脏出现了问题或是血液循环出现了问题。长效建议：加速血液循环 (肝功能不顺畅，有热毒。 注意作息正常，保持心情愉快，该吹冷空气就吹，不要让身体处在闷热的环境中。 ) 不要让身体处在闷热中，可以用温度略低于体温的水洗澡，多到户外活动，吃一些凉血的食物，如丝瓜、冬瓜、柿饼、绿豆等。一般表示肝气郁滞，压力过大。如果平时压力过大，又没有学会适当调节、又没有个给自己“解压”的人，常常会感到莫名其妙地心烦意乱，甚至为一点点小事而暴跳如雷，这是肝气郁滞的表现。应该照照镜子，看看舌头是不是有点发紫发暗呢？中医理论认为，长期的情志不抒，也会影响肝的疏泄功能，如果此时你发现在左侧脸颊长出了痘痘，这就提醒该注意放松心情、消除紧张感了。在中医理论中，肝不仅管理着情志，更有藏血的功能，如果长期情志不畅，造成气机郁滞且不及时调整的话，还会影响到女性的月经，甚至生殖生育的过程。这类情况的降火应注重呵护肝脏。肝是身体里藏血的脏器，它努力工作，脾胃功能就能正常，气、血、水的运行正常。养肝就要梳理它的性情，性情急躁只能助长它的暴脾气，所以在精神上要保持柔和、舒畅，力戒暴怒和抑郁。这样就不会让肝气过旺，肝可以维持正常的疏导功能。凌晨13点，是肝最强的时间，我们能做的就是睡眠，给肝创造一个良好的工作环境；肝最弱的时间是下午15点，所以建议把辛苦的工作尽量堆在上午。肝怕劳累，虽然一天中任何时候都应该注意休息，但下午15点这段时间更重要。如果必须工作，肝脏在体表开窍于眼睛，至少每隔一小时让眼睛休息5分钟。右脸颊痘VS肺右脸颊痘痘是肺部有炎症的反映。如果你肺火上升、喉咙干燥、痰多咳嗽，留意一下右脸颊痘痘。长效建议：禁食易敏食物 (肺功能失常。 注意保养呼吸道，尽量避免芒果、芋头、海鲜等易过敏的食物。 ) 停止吃海鲜和芒果、酒类食物等易敏食物，过敏会让你的气管、支气管、肺部更加不适。 一般表示有肺火蕴热，肺气不宣等的“肺火型”证候。不过这种痘痘多在秋天出现，而且多会伴有咳嗽、咽痒、咽痛、有痰等症状。肺处于五脏最高的位置，被称为华盖，它主司呼吸运动，从自然界吸入清气，又把体内的浊气排出体外，是心脏的辅臣，帮助新陈代谢顺利进行。这类情况的降火不妨以滋补润肺为主。上午79点是肺最强的时间，有什么运动最好放在这会儿做。在肺最有力的时候做些有氧运动，比如慢跑，能强健肺功能。肺最脆弱的时间是晚上911点，所以我们经常发现晚上咳嗽得更厉害些，建议晚饭后口中含一片梨，到睡前刷牙时吐掉。润肺最适合吃百合，百合性甘微苦，擅长润肺止咳，清心安神，对肺病治疗有很好的帮助。太阳穴痘VS胆囊是不是吃了太多的工作餐、盒饭、快餐食品？如果太阳穴周围长痘，那是你的胆汁分泌不足，因为吃了过量的油脂而让胆囊负担加重。长效建议：给胆囊减负。每天一杯苦瓜汁是最快捷的方法，或者食用其他瓜类，比如黄瓜、冬瓜，这些都能很好地吸收油脂。太阳穴附近出现小粉刺，显示你的饮食中包含了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧行体内大扫除。如果不是太严重，也不用太担心，要是有越来越严重的迹象你最好到医院去检查一下为好。腮边颊痘VS淋巴循环长期肝脏负担加重后，会在耳际、脖子和脸交界处产生痘痘，反复爆发在同一位置，上升为淋巴循环不畅。长效建议：促使肝胆排毒。不可劳累，饱饮饱食，适度增加睡眠时间，让大量供应到大脑、肠胃的血液有充分时间供应肝胆排毒。特别要减少睡前饮食的习惯，不加重肠胃负担。三角区长痘：表示可能有胃肠不适，甚至长期便秘。如果长期嗜食辛辣、油腻或嗜酒，就会导致胃肠蕴热。中医理论认为，如果经常吃一些热性食物，胃肠道中就容易积有热邪，从而造成胃肠不通畅，传输功能受阻，不仅会引发消化不良、口干、口臭、便秘等问题，而且还容易在鼻头、唇周及三角区周围出现痘痘。据统计，有20%左右的便秘病人会在口角四周长痘，另外有胃病的患者也容易在口唇周围冒出一些痘痘来，尤其是喜甜食、偏食及不爱吃蔬菜的人。这类情况的降火应注重护肠养胃。对于肠胃不好的人，中医通常会建议他养成定时排便的习惯，并每天晨起即喝杯淡盐水，早餐再喝杯牛奶，促使大肠菌产生乳酸，促进肠蠕动。另外，脑力工作者的午餐不要吃得太饱，晚餐宜吃得清淡一些。每餐餐后吃1个苹果，平时宜多吃菠菜、胡萝卜、西红柿、胚芽米、橘子、地瓜等食物，多喝水，记住每天要喝足够的水。如果长期嗜食辛辣、油腻或嗜酒，就会导致胃肠蕴热。中医理论认为，如果经常吃一些热性食物，胃肠道中就容易积有热邪，从而造成胃肠不通畅，传输功能受阻，不仅会引发消化不良、口干、口臭、便秘等问题，而且还容易在鼻头、唇周及三角区周围出现痘痘。据统计，有20%左右的便秘病人会在口角四周长痘。有胃病的患者也容易在口唇周围冒出一些痘痘来，尤其是喜甜食、偏食及不爱吃蔬菜的人。这类情况的降火应注重护肠养胃。对于肠胃不好的人，中医通常会建议他养成定时排便的习惯，并每天晨起即喝杯淡盐水，早餐再喝杯牛奶，促使大肠菌产生乳酸，促进肠蠕动。另外，脑力工作者的午餐不要吃得太饱，晚餐宜吃得清淡一些。每餐餐后吃1个苹果，平时宜多吃菠菜、胡萝卜、西红柿、胚芽米、橘子、地瓜等食物，多喝水，记住每天要喝足够的水。下巴长痘：一般表示体内激素失调，周期失衡。有些女性已过三十，但“青春痘”却依然比较严重，而且通常只长在下巴，还逐渐形成规律，月经来的时候长，月经结束的时候会消，如此周而复始。这主要是由于体内激素分泌非常旺盛，变化的幅度比较大，内分泌失调而引起的。从现代医学的角度看，青春痘多由雄性激素分泌过盛所致，而女人年过三十，雌激素分泌减少导致对雄激素的制约减弱，造成雄激素相对过盛而起痘。这类情况最好的解决方法是补充激素。但是，不论是合成类激素、植物性激素还是类激素物质，在改善症状的同时往往会抑制人体自身激素的分泌，不可避免地使身体产生依赖性。而人们过量的补充和自身分泌的抑制，往往又造成雌、孕激素等多种激素间失衡，引发内分泌失调，出现月经紊乱、乳腺纤维瘤、子宫内膜异位、息肉，甚至乳腺癌、子宫癌等严重疾患。内分泌失调。要少吃冰冷的东西。每个月在月经来潮前后下颚长出一颗颗小痘，这区域的皮肤变化与卵巢有直接关系，可以进行身体按摩或是淋巴引流改善。双眉间长痘：胸闷，心律不整，心悸。建议不要做太过激烈的运动，避免烟、酒、辛辣食品。不要做太过激烈的运动，避免烟、酒、辛辣食品。鼻头长痘：胃火过盛，消化系统异常。应少吃冰冷食物。胸部:与长在人中位置的青春痘一样. 要注意泌尿与生殖系统问题，需就医治疗。太阳穴：太阳穴附近出现小粉刺,显示你的饮食中包含了过多的加工食品，造成胆囊阻塞，需要赶紧行体内大扫除。前额： 前额出现痘斑，是肝脏里含有过多的毒素所致，必须减少食用含糖分过高的食物，更要避免用太多的酒精。眼睛周围： 眼睛周围干涩，或是出现干燥地表的裂纹，显示你有必要加强维他命B2及B6的摄取。嘴角： 嘴角出现细微的皱纹了，表示你要多多补充铁质了。眼睛下方：眼睛下方与肾脏有直接的关系，当出现黑眼圈，眼袋及浮肿现象时，表示你喝了太多的咖啡和茶，这类饮料都是碱性的,有必要节制这类的饮料。鼻子两侧： 鼻子两侧出现黑头粉刺，轻微干燥脱皮现象，表示血液循环不良，可以适度进行按摩，加强这部分皮肤的血液循环。或是适量补充锌，维他命B2及B6。脸颊两侧： 这部分皮肤出现粉刺，表示饮食必须加以节制，不要暴饮暴食，多食用帮助身体去毒的食物 如苹果，竹笋,对身体肠胃的清洁有很大的功效。另外,吸烟多的人脸颊容易出现浮肿，并出现清晰的微血管纹路，这是皮肤缺氧气的讯号，最好解决办法就是戒烟。口颈部:若青春痘长在下巴周围像落腮胡甚至长到颈部，与胃功能有关，多半是胃部湿热型，要少吃辣与油炸食品竞品新品上市信息欧珀莱推防晒新品 近日，AUPRES欧珀莱在上海举办了全新防晒产品上市发布会，宣布AUPRES城市紫外线防御系列的诞生。新系列融合了“双重紫外线防御膜”技术，不仅可以阻隔直射阳光，也可以有效防御城市的漫反射紫外线。此次推出的城市紫外线防御系列共有4件产品，全面应对城市日常生活的方方面面：水透防晒隔离露SPF25PA+，适合日常生活防晒需求；倍护防晒隔离液SPF30+PA+，耐水耐汗耐皮脂，可持续保持防晒效果，也适合度假使用；温和防晒隔离液SPF30PA+，采用物理防晒配方，敏感肌肤及婴幼儿皆可使用；丝密防晒隔离霜SPF25PA+，防御紫外线的同时，更可以调整暗沉肌肤，保持透明感 城市紫外线特点在高楼林立的城市里，除直射阳光外，紫外线还会从侧面和下方等各个方向漫反射而来。因此，即使打伞或戴帽子也无法彻底防御紫外线，肌肤还是会被晒伤。在没有遮挡物的公园里，头顶上方的直射紫外线量虽然很多，但很少有漫反射而来的紫外线。而在楼群街道，除了头顶上方的直射紫外线以外，由建筑物的玻璃及墙面、铺装路面等漫反射而来的紫外线量也比较多。针对城市紫外线环境的相应效果1、紫外线防御效果欧珀莱独创的双重紫外线防御膜，其在肌肤表面形成严密的防御膜。因此不仅能够防御直射阳光，还能全面防御从各个角度漫反射而来的紫外线。2、水润轻透的使用感触有效的紫外线防御效果和水润清透的使用触感，帮您度过舒适的城市生活。湿度感应保湿效果含有感应型滋润保湿成分，在高湿度的环境中帮助肌肤释放水分，而在干燥的环境中帮助肌肤锁住水分。即使频繁出入湿热的室外和干燥的冷气房间，也令肌肤实现最佳的保湿状态。水透防晒隔离露 SPF25 PA+水透防晒隔离露 SPF25 PA+60mL RMB150 有效保护肌肤免受较强紫外线及干燥等影响，并防止紫外线等导致的皮脂氧化及肌肤伤害。具有水润轻透着哩触感与舒心的清凉感觉。由均衡搭配的紫外线防御剂所构成的双重UV防御膜，有效防御并隔离UVA及UVB。抑制因紫外线导致的过剩黑色素及色斑的形成，并防止紫外线导致的干燥与肌肤粗糙。具有水润轻透的着哩触感，以舒心的清凉感觉轻盈贴合于肌肤。滋润并保持健康美丽的肌肤。 清新清透的花卉与柑橘的混合香型。离液 SPF30+ PA+倍护防晒隔离液 SPF30+ PA+60mL RMB160 有效保护肌肤免受较强紫外线及干燥等影响，并防止紫外线等导致的皮脂氧化及肌肤伤害。耐水，耐汗，耐皮脂，感触水润，可持续保持清爽感觉。由均衡搭配的紫外线防御剂所构成的双重UV防御膜，有效防御并隔离UVA及UVB。抑制因紫外线导致的过剩黑色素及色斑的形成，并防止紫外线导致的干燥与肌肤粗糙。耐水，耐汗，耐皮脂，可持续保持防晒效果。均匀贴合于肌肤，持续保持滑爽感觉。滋润并保持健康美丽的肌肤。 清新清透的花卉与柑橘的混合香型。温和防晒隔离液 SPF30 PA+温和防晒隔离液 SPF30 PA+60mL RMB180 有效保护肌肤免受较强紫外线及干燥等影响，并防止紫外线等导致的皮脂氧化及肌肤伤害。对肌肤温和，敏感肌肤及婴幼儿皆可使用。由均衡搭配的紫外线防御剂所构成的双重UV防御膜，有效防御并隔离UVA及UVB。抑制因紫外线导致的过剩黑色素及色斑的形成，并防止紫外线导致的干燥与肌肤粗糙。敏感肌肤及婴幼儿皆可使用。不含香料，采用物理防晒配方。滋润并保持健康美丽肌肤。具有水润的使用感触，温和贴合于肌肤。通过皮肤科医师及眼科专家测试。丝密防晒隔离霜 SPF25 PA+丝密防晒隔离霜 SPF25 PA+30g RMB160 有效保护肌肤免受较强紫外线及干燥等影响，并防止紫外线等导致的皮脂氧化及肌肤伤害。以丝般细腻的质感持续保持细腻而有透明感的自然效果。由均衡搭配的紫外线防御剂所构成的双重UV防御膜，有效防御并隔离UVA及UVB。抑制因紫外线导致的过剩黑色素及色斑的形成，并防止紫外线导致的干燥与肌肤粗糙。匀整肌肤暗沉，持续保持细腻而又透明感的自然效果。以丝般细腻的质感贴合于肌肤，使肤色均匀一致。清新清透的花卉与柑橘的混合香型。夏季护肤进入春季应提醒顾客：春季皮肤护理尤为重要，要做好防止皮肤过敏的准备。一、更换护肤品，使用绿色美容护肤品。春季应该选用具有保湿功效、油脂成分低的护肤品，例如维生素、柠檬素、奶液、水分平衡露、保湿滋润液等以营养为主的护肤品。绿色美容护肤品源自自然植物或矿物，没有化学残留，未经过多重化学合成工序，确保肌肤的健康。 2、深层清理。不要用药皂等皂性洗剂，最好使用乳剂或非皂性的清洁品，可以调节酸碱度，适应肌肤。磨砂膏去角质剂等产品，更该敬而远之。最简单的方法就是：将滚烫的水倒在盆内，脸靠近蒸气上升处熏蒸，接着再用毛巾将脸包起覆盖约10至15分钟，即可清除污垢。这种方法尤其适合油性肌肤。 3、抗敏防晒现在做起。春天虽无夏日的炎炎烈日却干燥多风，而且紫外线非常强烈。因为皮肤的新陈代谢周期是28天，在4月底5月初接受了过强紫外线照射后，到6月份才会出现晒斑。到那时再采取补救措施就麻烦了。想让自己的皮肤纯净无瑕，防晒用品从现在开始就要使用！春季环境与肌肤 春天是皮肤最易过敏的季节，原因是多方面的，就食物而言，某些人对某些食物会引起过敏。但更重要的是由于春天温差大，冷暖相差悬殊。初春时，皮肤腺分泌功能尚低，冷暖空气交流使皮肤适应不了。比如有时气候温热，将近廿度左右，一般人又都认为皮肤似乎不太需要护理，停止了护肤保养，再加春光明媚充满活力，温暖天气又使内分泌旺盛，不少人就过分地使用洗面奶及去脂力强的洁肤品。这样更容易导致破坏皮脂膜而缺乏抵抗力，产生皮肤过敏。许多人皮肤过敏后，又停止了护理保养，致使皮肤水分不足，容易起皱，导致恶性循环。因此，春天除了在家自己要保持每天三次温水洗脸，用特效疗肤水、疗肤霜爽肤、润肤持之以恒外，还必须借助美容院的正规皮肤测试，判断了解自己的皮肤状况，找出皮肤问题的原因，对症下药 . 偏干和混合性皮肤应该用既能起到清洁作用又可保持滋润的清洁霜、洁肤乳。化过妆的人一定要彻底卸妆，并应该进行适当的指法按摩，促进血液循环。然后对干燥皮肤做特润去皱的精华素导入。最后用天然植物敷面，进行深层清洁、畅通毛孔、渗透营养，使肌肤紧密而富有光泽。 *春季敏感性肌肤的护理 过敏性皮肤可选用抗过敏精华素导入，然后做消除敏感的面膜，以降低皮肤对外界的直接反应，强健敏感的细胞膜，以调节和减轻皮肤的敏感，增强皮肤的抵抗力。另外，还需注意饮食营养的均衡。如油腻、甜食及刺激性的食物、酒均应适量。多吃维生素丰富的食物以保持体内健康。还要保持充足睡眠和必不可少的运动锻炼并保持心情舒畅。这样，才能拥有完美的肌肤。 对于皮肤疾患，有些可以藉药物治疗，有些可以通过护肤品得到有效改善。但对于特别脆弱的敏感皮肤则需要小心再小心。 皮肤变得脆弱敏感，是皮肤的天然防御系统出了问题，使她对外来的刺激，失去了招架的能力，而皮肤的天然防御功能降低的第一个警讯，就是皮脂膜遭受破坏。 健康的皮肤，拥有一层天然的保护膜皮脂膜。正常的情况下，含有约 5 7 的油脂， 20 30 的水分，呈弱酸性。不但能防止水分的过度蒸发，也能防止紫外线及空气污染的伤害，可说是皮肤的一道天然屏障。而一旦皮脂膜遭受破坏，不但保水功能降低，使皮肤变得干燥、发痒，甚至脱皮，对冷热、触压的防御力亦跟着减弱，极易引起红肿、局部泛红等现象；这时如果操之过急，使用不当的保养品，更加刺激恶化，皮肤会变得更加脆弱不堪了。 引起皮肤脆弱敏感的主要因素： 1. 年龄增长，使皮肤分泌功能退化； 2. 长期暴露在阳光或污染空气中； 3. 劣质化妆品或不当药物伤害； 4. 生理因素，如内分泌紊乱； 5. 特异体质。 脆弱敏感皮肤的保养重点： 一、温和、避免刺激； 二、避免使用刺激性的药物及保养品； 三、不可过度清洁； 四、选择使用温和的保养品。 保养程序： 清洁（每日二次）去角质（每周一次，干性月半一次）面膜（每周二次）保湿水精华乳液乳霜（干性皮肤）-隔离防晒更为重要浅谈化妆品专卖店品牌经营之路上海的“自然堂”成功了，杭州的“珀莱雅”成功了，感叹之余留给我们更多的思考市场营销早已进入整合营销时代，一个品牌的成功一定不是一个单一因素所致，它一定是多种因素的综合，是整合多种市场资源的成功。近年来化妆品专卖店渠道成为众多厂家关注和竞争的主要渠道之一，但其中的问题也越来越明显，化妆专卖店渠道品牌走到今天，是大家应该停下来思考的时候了，笔者结合自己多年的实际经历也想谈一下对目前化妆品专卖店市场的认识，以求和业内同仁共探讨：一、化妆品专卖店渠道整体概况：一）、化妆品专卖店的特点：1、介于商场和超市之间的一种经营模式，较两者更灵活，售后服务更细致，一般大店都有美容室，店员都会美容手法，会员购买产品能长期享受免费的美容护理服务。2、专卖店经营品牌以中低端品牌为主，消费群体也以中低消费群体为主，消费者品牌忠诚度较低，一个非知名品牌要维持畅销状态需要得到店老板和店员的持续推广。3、专卖店经营品牌繁多，不同品牌有不同的使命，如知名品牌树立形象，招揽新客源，非知名品牌获取利润。非知名品牌要保持畅销必须得到专卖店的主推，但一个品牌能得到专卖店的重视和主推一定有其与众不同的特色，如产品特色，公司经营特色，售后服务等。二）、国内专卖店市场的基本概况：1、专卖店经营走向规模化，连锁化，A、B类大店逐渐在当地形成垄断，知名品牌集中于当地大店。2、经销商的经营意识逐步提高，管理逐步规范，关注店铺和品牌的长期发展。3、经销商更加关注品牌的售后服务，关注代理公司的信誉，愿意与那些售后服务好，终端经营意识超前，能引导其发展的公司合作。4、市场上一般品牌对专卖店的常规管理：经销商订货会，店长培训与会议，促销活动，督导人员跟进，赠品物料支持等。四）、专卖店渠道品牌操作模式：1、形象陈列：专卖店领导品牌资生堂、佰草集等，因其产品线较长，产品系列较多，在专卖店渠道做的是店中店的经营形式，而梦妆、丸美等品牌则是在专卖店里上独立的形象背柜。2、进货折扣：一线知名品牌多在在7折以上，二线品牌多是6折左右，三线品牌都是5折或更低。3、市场支持：1）形象柜支持：大多品牌都是与专卖店约定年度销售任务，达成任务公司返还其形象柜制作押金。2）试用装支持：首单进货达到一定金额公司提供畅销产品全套开样试用装，接下来根据进货状况每半年更换一次。3）赠品物料支持：根据进货状况公司按比例提供赠品物料支持，以促进店铺销售。4）月度活动：每月公司按照各店铺销售情况执行主题促销活动。5）会员积分管理：各店铺都按照公司会员管理规则参与品牌会员管理。6）专人负责：品牌在店铺内必须有专人负责，并接受公司市场督导的指导、监督与管理，同时公司根据外阜市场品牌代表激励制度对其进行有效激励。7）订货会议：公司每年度进行两次以上的订货让利政策，以提高专卖店的经营利润和积极性。8）品牌代表会议与培训：公司每个月对品牌代表开总结会和主题培训，以提高其个人销售能力。9）经销商会议：公司每年举行两次以上针对各专卖店店主的经营管理交流会和培训会，以统一大家的经营理念。4、市场人员巡店督导： 1）品牌经理及区域主管：各区域主管负责区域内新店开发、市场维护、经销商和品牌代表管理等工作。 2）培训主管及区域市场督导：各区域督导配合区域主管负责各自区域内产品培训、促销活动，人员带教、贴柜销售等市场活动。二、专卖店品牌面临的问题：总结目前专卖店渠道现状及各品牌操作状况，凸显的问题概括如下：一）、产品同质化：靠一个概念，一个好包装，一个突出的产品功能等成就一个品牌的时代已经结束，产品技术的垄断已经彻底被打破，好的创意层出不穷，因为人才已经进入了市场化，人才流动使行业的模仿能力大大增强。产品同质化在所难免，寻求产品的产异化将是越来越难。但是，没有产品的差异化又只能是市场的重复生产。二）、价格竞争趋于集中在中低端市场：目前专卖店市场上单品零售在100元以下的产品仍处于主导地位，大多厂家在开发进入市场的产品时也都以这个价位段的产品为主导，因为大家都能看到这个价位段是金字塔的塔基，是最能上量的。但是，低价位带给公司却是低操作空间，因为利润空间有限，品牌往往没有后续力量，很多成功进入市场的品牌都是因为后期支持力度跟不上而逐步淡出市场。另外，大家应该看到，中低端品牌消费者的品牌忠诚度低，很不稳定，容易转移，如果品牌会员管理做的再不好的话，客源流失率很高，最后导致专卖店不愿意继续经营。中高端品牌市场表现较好的国内品牌不是很多，这和各个厂家的短期化市场行为有关，中高端品牌市场是要慢慢培养、持续投入的，任何损害品牌形象的市场行为都是很危险的，都不利于品牌的长远发展，因此，国内的企业大多没有这个耐心。因此，价格上的突破是突出重围的必须之路。三）、营销方式，促销方式雷同：“回款多，送货就多，支持就大大，反之就少。”这就是专卖店品牌营销的“本质”，说白了就是圈钱。回了款就使劲压货，这是一般公司业务员唯一会做的工作，最后客户不堪重负而“夭折”。促销上，无非是“几个人一个帐篷”，不是买赠就是特价打折等等，时间久了，消费者就麻木了，对活动视而不见，真正买产品时你不给打折或赠送反而不要，导致“促销无效，不促更无效”，费用产生了销量却不见增长。于是有人提出了“促销无用”论，促销真的无用吗？消费者真的不要促销了还是我们没有差异化的促销方式呢？这是留给我们思考的问题。四）、终端渠道上：厂家由主动变为被动，与专卖店的谈判筹码越来越高。随着消费者消费意识的增强，经销商的品牌意识也提高，选择品