第九阶段营销经理培训(营销部组织结构与工作职责)PPT课件.ppt

营销部 营销部的组织结构 人管室 营销企划 业务统计 督导 业务发展 组织发展 业绩推动 1 营销部组织结构与工作职责 霍崇波 2 1 员工入司 离司 组织关系的正常维系 2 严格按基本法落实员工晋升 考核 降级事宜 3 员工专业资格的管理 人管室 3 1 营销报表的制作2 业务统计与分析3 业绩的统计 业务统计 4 1 职场布置2 大型营销活动的策划 联合早会 产品说明会 创业说明会 联欢会 3 营销辅助工具的制作 计划书 公司宣传资料等 4 营销宣传活动的组织与实施 五一 六一 国庆 元旦 产品宣传 营销明星人物宣传等 营销企划 5 督导 1 代表营销部对组训进行管理与考核 2 代表营销部经理落实与执行营销制度 3 营销员品质的管理 4 企业文化的传承 5 在组训的配合下 有效宣导与落实各项营销方案 督导 6 业绩推动 1 组织各项推动的数据 2 根据各项营销业绩推动方案 制定与落实具体的推动步骤与方法 3 根据基本法 提取相应的数据或指标 推动业绩 4 市场规划 5 给业务员提供适应市场变化与竞争的展业工具 开拓方案 业务发展 7 组织发展1 结合各团队实际和各阶层的发展状况 制定组织与发展目标 提供增员方案 2 对关键营销管理或业务精英的引进 3 组织与网络的扩大与优化 业务发展 8 营销部的职责 1 营销组织的优化与扩大 2 制定营销计划 并制定具体的实施方案 3 营销制度的制定与执行 4 根据员工状况和市场变化合理制定各项营销方案 5 营销员的日常管理 6 基本法 推动与实施 7 对各管理处提供必要的支持 9 教育训练与辅导 10 课程目标 明确教育训练在业务单位的作用与定位明确泰康营销人员的教育培训体系明确教育训练的原则明确如何规划教育训练活动 11 课程内容 营业单位中的教育训练泰康营销员教育培训体系什么人要培训培训与辅导的原则如何落实训练并使辅导有效训练管理实际操作 训练分析与研讨 12 问题 什么是培训制式化培训与日常训练 13 影响业务人员生产力的三个因素 能力 会不会做 意愿 肯不肯做 机会 有没有适当的机会让他们展现能力 14 制式化培训与日常训练 15 制式化培训与日常训练 16 制式化培训与日常训练 17 制式化培训与教材 公司培训部营销制式化培训寿险营销员 业务员级 培训寿险营销主任 主任级 培训寿险营销经理 经理级 培训教材构成课本 实战手册 讲师手册 教学录象带 18 找到应培训的人 态度 知识 技巧 19 找到应培训的人 态度 培训 知识 技巧 分析原因 给予激励 淘汰 20 培训与辅导的原则 训练是改变行为的过程 而不仅仅是一项传授知识的计划在正式实施训练之前 必须为学员建立好正确的学习心态建立你的训练目标并告诉学员训练是改变行为的过程 改变行为的目的是提高业绩 21 训练的执行准备 说明 示范 观察 督导训练的要点先易后难 22 训练的终极目标 训练你的业务员就是教他象你一样能销售保单训练你的主任就是教他象你一样带好自己的小组 并使自己从一个业务主任晋升为一个业务经理 23 训练管理 分公司 集中优势兵力 抓层面管理处 强化专题营业组 抓重点 人 24 训练管理的着眼点 个人发展计划是核心市场定位是方向好的工作习惯 生活习惯是起点着装礼仪要规范客