LenovoNBA纪念机型营销推广计划.doc

LenovoY450 NBA纪念机型营销推广计划一、营销目标：针对于lenovoY450NBA纪念机型的特点，结合东北大学学生特点及校园文化特点，让大学生对联想电脑有深刻的印象，从而增加其购买欲望，在校园里推广lenovoY450NBA机型。二、形式分析：1）产品分析：PK科比，娱乐全能王： Y450 NBA纪念机型在科比在国内开博热度升温的今天，看到科比主题的笔记本可谓正逢其时。从8号球衣到 24号，就好比联想从天逸到IdeaPad，号码在变，但有的东西不变。那么，就让我们看看，这款披着科比战袍的笔记本产品，是否在笔记本中也同样出类拔萃。机型联想IdeaPadY450处理器英特尔奔腾双核处理器T4200参数2.0GHz/800MHzFSB/1M二级缓存芯片组英特尔PM45显卡NVIDIAGeforceGT130M，512MBGDDR3独显内存2GBDDR31066MHz硬盘320GB5400转硬盘屏幕14.0英寸LED背光，1366768光驱DVD刻录机重量2.2Kg网卡802.11a/g/n，1000M，蓝牙2.0接口4个USB2.0(其中一个和Esata共用)，ExpressCard，VGA接口，RJ45，耳机，麦克，1394接口，红外，读卡器，HDMI其他130万摄像头，全阵列式抗噪麦克风电池6芯锂离子电池，90瓦适配器系统WindowsVistaHomeBasic外壳NBA科比纪念版特色联想slidebar桌面导航，一键影音，Multitouch触控板，杜比音效认证，一键拯救系统，闪联任意通，高触感键盘 联想IdeaPadY450性能测试 PCMARK05测试成绩 Vista自动打分系统 3DMark06测试成绩 硬盘平均速率50MB/s NVIDIAGeforceGT130M显卡 播放1080p高清的CPU占用率 接口布局接口方面，Y450十分丰富，几乎不存在任何短板。其具有4个USB2.0(其中一个和Esata共用)，ExpressCard34，VGA接 口，RJ45，耳机，麦克，1394接口，红外，读卡器，HDMI接口。其接口主要分布在左右和前侧，方便用户连接。 前端接口，耳机、麦克、读卡器 右侧接口，有Express Card34插槽左侧接口，有HDMI接口键盘触摸板在触摸板上，联想在表面设置了规则分布的小凸起，具有按摩手指一般的效果。其触摸板为Multi-Touch触控板，支持多点触控技术，通过手势画圈动作可实现诸如网页浏览等翻页滚屏功能，通过两根手指的分离或靠拢可实现图片浏览的放大或缩小，提升操控体验。 键盘上的快捷键区域屏幕扬声器联想在这款笔记本上采用了16：9的屏幕尺寸比例，分辨率为1366x768，LED背光，屏幕的亮度很高，更提升播放的体验。虽然其屏幕总体素质一般，但联想采用的流行的背光技术和屏幕比例对消费者来说都很有诚意。扬声器方面，联想取消了2.1的低音炮设计，而采用了杜比认证技术的2.0扬声器。经过实际体验，当开启杜比室内增强音效时，效果确实有所变化，具有更强的立体感，但总的来说对笔记本扬声器不必抱过多期望。 16：9LED背光液晶屏幕 扬声器、电源按钮和系统恢复按键支持杜比认证的标志附加软件 带有闪联模块 130万像素摄像头 多媒体软件 系统备份还原软件2）产品优劣分析：（SWOT中“S.W”）综合目前国家及国际的金融情况，以及竞争对手的特点和现状，分析联想的优劣如下：优点： A.NVIDIAGeforceGT130M性能强悍 B.外观时尚、便携、娱乐性能完美C.科比的造型设计令粉丝开心 D.接口十分丰富，并设计了很多娱乐功能 E.16：9的屏幕和LED屏幕更合乎潮流F.人性化设计slide bar桌面导航、一键影院、高感光摄像头、Multi-Touch鼠标触控板，支持多点触控技术，感受全新的操控体验，新一代高触感键盘、智能电源管理系统、一键拯救系统等。缺点：A.slidebar程序操控按钮实用性不强 B.键盘改版，与ThinkPad相比不同点增加3）大学生分析：-性格特点：早熟，追求自由，经历过青春的叛逆期，自主自立、自信、坦诚、有主见。所以，大学生喜欢体现个性特点的产品，有着朝气和青春气息的产品。-购物理念：1、实用：当代大学生消费的基本特点：在11种大学生生活中最主要内容中，大学生认同率最高的三个选项中是知识（47.65%）、事业（47.27%）和健康（43.65%），其次是友谊（38.58%）、爱情（30.43%）、家庭（30.99%）和金钱（19.63%），而后才是理想（14.67%）、权力（7.30%）、地位（6.33%）和名誉（5.17%）。这说明，当代大学生的价值取向实用化。 2、多样和个性：新观念的表达：青年人总是引领消费市场的最新潮流。多元化发展源于个性化的彰显。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生消费个性化的表现体现在：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。3、前卫：时尚的选择：大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。品牌商品不仅仅蕴含经济价值，而且有文化价值。随着科技高速发达，品牌竞争已经超越了产品的功能竞争，人们而更多的倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌代表的“质量”的权威性，“价格”权威性，以及品牌的“文化”权威体现消费者的身份、地位、增强消费者的自信心。纵观以上三方面，lenovoY450具有以下几点优势：1）实用性强：Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用 16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证拥有完美画质和无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王，同时也是实用王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。附加软件也将实用性的特点进行到底。性价比高，实用性强，适合大学生群体。2）个性化和潮流风：外形亮色！：联想IdeaPad Y450是主流14寸轻薄笔记本中的杰出代表，神秘、炫酷的棕黑色机身之上错落地排列着从城市印象中衍生的六棱形图案，一抹闪亮的橙色勾勒出精致的轮廓,与机身浑然一体，尽现Handbag魅力。个性化设计：细致体贴的Y450提供多种外观选择方案：时尚高亮外壳搭配钢琴白C面掌托，彰显潮流与活力;高科技工艺皮质触感外壳搭配高品质金属灰C面掌托，品位沉稳而淡定。灵动的ideapad发光logo,让灵感在开机时刻点亮。首创性应用：16：9的显示器必将成为消费类笔记本电脑的一个趋势，而联想ideapad Y450则率先采用14寸16：9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，使屏幕色彩柔和，完全不含重金属汞更环保，功耗更低更节能。娱乐性能高：联想ideapad Y450标配130w像素的高感光摄像头，不仅具备了强大的视频娱乐功能，同时还具备了安全易用、应用领先的人像识别功能，给ideapad带来了更加丰富和安全的娱乐应用。3）校园环境和竞争分析：(SWOT 中“O.T”)1. 通过问卷调查等形式，与lenovo公司校园方面主要抗衡者有：明基和华硕。下面是明基和华硕针对于大学生所进行的相关培训活动：明基Q-young和华硕硕士生。明基Q-young：东北大学此次校园访才仍然是我们卡卡的主场：从活动前期宣传，到招聘现场等活动执行的有生有色，有条不紊；资深卡卡带领着新卡卡，卡卡又带领着我们新学期的Qyoung，将BenQ的信息传达到学校的每个角落，大四学生的宿舍、餐厅、体育场、海报栏、BBS在辛勤的劳动付出后，我们看见卡卡Qyoung们充满活力和快乐的微笑，没错，这就是我们的卡卡Qyoung。学校状况销售推广类客户服务类销售支持法务类软件工程师合计法务专利工程师东北大学共收简历217228991591175825参加笔试21215140157951548参加初试155612573025303参加复试-参加核决4913151042录用人数待定2待定待定待定虽然上图仅仅是08年明基校园访才活动的一部分，可是，足见明基在广大学生间的影响力。通过对学生进行培训，为学生提供相关的实习机会，借大学生想要实习和伸展才华的机会，凭借大学生的舞台，明基取得了很多的成绩，使得明基家喻户晓，同时，明基Q-young的稀缺性也决定了广大学生对于明基的关注度。华硕硕市生：依托“华硕之翼”、华硕“硕市生”、“华硕学院”三个校园人才培养组织，华硕构建起完整的人才培养梯队。每年，华硕的校园巡讲和人才招募活动都覆盖至全国百余所重点高校，在大学生中取得了良好的反响。华硕在校园中主动延伸人才培养线的模式，不仅成就了华硕源源不竭的成长原动力，同时也成为了各大跨国公司人力资源储备创新的范本。华硕“硕市生”意为为华硕把握市场动向和维护市场秩序的学生，华硕“硕市生“由大一、二、三或研一、二等非应届毕业之大学在校生组成。“硕市生”是华硕在大学校园的人才培养计划，旨在建立一个优秀、积极、稳定的储备干部队伍，能够源源不断地为华硕培养人才。“硕市生”团队目前覆盖全国40多个城市，共计2500余人。而且这一数据还在上升。 尽管如此，在产品的知名度和企业的认知度中，联想的品牌比明基和华硕是超强的。在联想兼并了IBM之后，其国际知名度有了大幅的提升，借助正在进行的“lenovo想法全明星”这一全国性“选秀活动”，将lenovo推向全国广大的高等教育学校的时机正成熟，这是一个机会。 针对于以上两项深受欢迎的校园活动计划，联想公司需要通过自己的方式去超越这种成功的营销模式。三、营销创意：1）营销策略和手段：宣传攻势：进入校园进行宣传的企业仅仅靠赞助的社团采取海报、传单等单一途径进行宣传，在宣传效果上明显不够显著。首先，应该建立每年例行性地在全国大力开展“联想宣讲”等招募活动或者像“lenovo想法全明星”，在全国形成了统一的“品牌”形象，从而在大众媒体上赢得广泛的舆论支持。其次，在校内，应该形成以各高校团委、就业办牵头，分公司协助，学生主动执行的三位一体的宣传策略。最后，从宣传媒体上看，海报、传单、校内报刊、校园广播、BBS等实体和虚拟的媒介得到了充分的利用。当然，联想的NBA明星效应效果也是不错的。活动赞助：在中国的营销史上，“超级女声”可谓是先驱性质的一次尝试。通过蒙牛与湖南卫视的联合，使得湖南卫视和蒙牛双赢，增加了“蒙牛酸酸乳”的销量，同时，造就了湖南的超级女声。所以，作为电脑界巨头的联想，除了赞助像北京奥运会或者全运会之类的国家级国际级盛事外，可以分出小量的资金，进行校园文化的渗透。针对于性别上的差距，分别支持两类的活动：男生类：通常，只有体育类，青春时尚的东西才能吸引男生的视线，同时，只有深的男生心，满足其玩乐欲望的活动才能赢得男生的亲睐。A：电子竞技大赛。当前校园里比较流行的关乎于运动类或者是竞技类的活动主要有“NBA、实况足球、2k9、dota”等，针对于男生们爱玩的特性，举行各类电子竞技活动，可以将lenovoY450 NBA机型作为总冠军的奖品，同时，推出总冠军作为校园形象代言，采用NBA造星式的宣传方案，通过人的宣传，带动企业产品的宣传。B：篮球大赛。NBA的口号是“I love this game”，通过举行篮球赛，同运动类卖家建立关系，达到互利双赢的作用。支持学校级或者是市级、省级、乃至国家级的篮球比赛，既符合lenovoNBA特色，又有较强的号召力。篮球等运动项目永远可以成为联系人的纽带，可以增多宣传力，提高知名度。女生类：通常情况下，女生会选择线条柔和，样式小巧的笔记本电脑作为自己的首选，所以，想要增加女生的吸引力，应该赞助如下类的比赛：A：篮球宝贝比赛：东北大学的篮球宝贝是全国闻名的，通过举办篮球宝贝的比赛，增强女生的积极性与投入力，同时，能为激情的联想NBA机型增加一抹亮色。B：情侣大赛：了解到男生作为lenovoY450的主要购买受众，不能忽视女生作为“女朋友”的这一身份，而作为NBA球星的各位美女夫人，如果可以站在各位NBA球星的对面，是否会增加情侣们的购买欲望。如果已有家室和孩子的球星一家人出现在lenovoNBA 机型的表面，是否会激发一家的购买欲呢？爱情和亲情乃至于现在流行的“亲子装”、“父女装”，都是增加销量和推广产品的好方法。所以，将NBA的各位美女夫人请在电脑的封面，会增加家人和恋人的购买量，是爱情，是亲情的象征，身份的表征。通用类 LenovoY450NBA机型图案漫画设计纪念册：公司的促销活动一般