闲说电商系列-玩转促销PPT课件.ppt

一 销售2大真理时刻二 促销设计的3个目的和3大原则三 促销设计的4有心人四 综合促销设计的5个注意事项五 广告Banner设计基本原则六 影响促销效果的6个核心要素 销售的本质 销售的本质是赢得顾客产品是1营销是0 Page 2 2个真理时刻 赢得顾客的2个真理时刻第一真理时刻当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象 比如商品描述 图片 价格 用户评价 促销噱头等 赢得第一真理时刻也就意味着 使之相信能够满足需求 让消费者成为产品的新顾客 第二真理时刻当消费者使用产品后 对产品功效 商家服务作出的评价 因此赢得第二真理时刻也就意味着 获得消费者认可 让消费者成为我们的老顾客 购买更多 Page 3 关于促销 何为促销 顾名思义 促销就是促进销量促销的意义 为达成公司阶段性经营目标 通过组织合适的商品和促销手段 满足顾客需求 从而赢得顾客需求 从而赢得顾客的2个真理时刻 达成公司经营目标 Page 4 促销的3个目的 销量 流量 转化率 客单价 流量 成交人数 件均价 连带率 Tradein拉成交人数Tradeup拉件均价Tradeacross拉连带率 Page 5 Tradein 抽奖 游戏 领券 秒杀等 Page 6 Tradeup 满赠 满减 领券等 Page 7 Tradeacross 分类主题活动 关联销售等 Page 8 常见的促销形式 Page 9 常见的促销形式 Page 10 促销的3大原则 前期准备充分预热促销时间 用户参与成本商品丰富度品牌数量折扣力度资源投入 促销主题促销玩法页面设计活动规则 Page 11 促销设计4有心人 有主题 以醒目 易懂的主题引发消费者的关注度 好奇心 购买欲 提升参与效应 3秒钟定律 指明活动方向 敲定中心内容 延伸活动的展开 Page 12 促销设计4有心人 有噱头 促销噱头四要素 多 快 好 省避免出现有主题无噱头 有噱头不清晰 Page 13 促销设计4有心人 有目的 根据活动不同阶段的不同目的 设计不同的促销形式来完成任务 目的需要量化KPI Page 14 Page 15 促销设计4有心人 有内容 商品丰富度 品牌丰富度 折扣丰富度 活动页面动线设计 回流导航设计 Page 16 促销设计的5个注意事项 Page 17 广告Banner设计基本原则 1 有主题 有噱头 有内容2 3秒定律 第一视觉焦点 第二视觉焦点 阅读顺序 3 广告内容关联性4 引流商品辨识度高 Page 18 广告Banner设计基本原则 Page 19 广告Banner设计基本原则 如何选择引流商品 能够让消费者在2秒钟内意识到这件产品物超所值 不要站在卖家角度去决定 用辨识度极高的品牌或者产品做引流爆款 应季 新品 热销 流行 社会热点 Sex 引流品必须做到深折扣 让消费者2秒内意识到物超所值 Page 20 影响促销效果的6个核心要素 Righttiming 时间 Carefulplanning 周密计划 Investmentfromsupplier 资源和支持 Announcement 推广 Fastoptimization 快速优化 Supplierincentive 商家激励 Page 21 BackUp周密计划 Page 22 BackUp周密计划 Page 23 BackUp周密计划 Page 24 BackUp推广计划 Page 25 BackUp推广计划 Page 26 BackUp快速优化 1 活动利益点2 活动页面动线设计3 回流导航设计4 焦点图5 主推品 Page 2