针对饮料的调查报告.doc

针对饮料的调查报告一、调查目的与调查内容近年来，我国饮料产量快速增长。据国家统计局数据显示，2010年饮料产量突破8000万吨，同比增长38%，创下软饮料年产量新高。大学生作为饮料消费的主要群体，其消费习惯和行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，选择范围也越来越大。所以，本次文案调查需要收集以下几个方面的信息：（1）了解大学生日常购买饮料类型；（2）了解大学生的饮料消费状况.2、 调查方式与方法方法：学校门口超市方法：文献资料的筛选法。方式：通过网络收集。3、 调查结果国内碳酸饮料消费市场调查调查结果显示，在众多品牌的广告提及率中百事可乐最高，为706；可口可乐、美年达紧随其后分别为619及587。进一步调查显示，往往广告提及率较高的碳酸饮料品牌也大多是人们购买最多的品牌。综合比较各主要品牌的广告投入与消费者购买选择之间的差异，研究人员发现，百事可乐、可口可乐处于购买率与广告提及率的双高区域。酷儿、雪碧、七喜、百事清柠、美年达广告提及率较高，购买率相对较低。在所有受访人群中，碳酸饮料消费最主要的人群为1625岁，为355；其次为16岁以下和2635岁；而35岁以上的饮用人数比例较少。该公司分析认为，1625岁的人群成为整个碳酸饮料消费市场的主力军。36岁左右的人群是以中年为主的一群人，可能这个年龄段更多的人会选择喝茶或咖啡，在碳酸饮料上消费的相对要少些。价格方面：较贵25%一般47.5%便宜27.5%卫生方面：比较满意37.5%，一般55%不满7.5%饭菜分量：足够2.5%一般47.5%较少35%很少15%产品定价调查报告本次调查对象：学校周围超市和菜市场。一、定价目标产品价格制定需要支持产品目标的实现。在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。定价目标类型包括但不限于：利润目标：通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润。客户关系目标：通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费。市场覆盖目标：通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场。市场竞争目标：通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。二、定价策略 依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。目标利润策略：在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。高价领先策略：对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。低价渗透策略：为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。跟随定价策略：没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞争对手定价的方法。三、定价方法定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、需求导向定价等。成本加成定价：在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格。目标利润定价：在成本的基础上加上目标利润测算产品价格。需求导向定价：通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格。当然对竞争对手的价格也需要观察分析，看竞争对手价格策略和价格水平还有竞争对手的成本成本和利润测算。产品策略分析报告 每个企业都面临着新产品的研发和销售。如何让产品尽快流入市场，获得消费者的认同，从而增大新产品的销售率企业考虑的重要环节。随着经济的发展，行业的竞争越来越激烈，为了提高利润，广告成为一种重要竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。 产品刚刚上市时就开始做广告可以尽快占领市场，在产品上市初期，初期做广告的销售量要远远大于中前期和中后期做广告的销量。因此，初期做广告有利于迅速打开销路，从而在市场竞争中占得先机。销售量与广告的投入关系建立之后，我们就可以对商品的销售量作出预测与实际销售量进行误差分析，在广告策略的作用短时间预测是有效的，对于长期的来讲它的效用越来越低。生产企业若保持稳定销售 ，那么我们可以估计销售水平。在固定的差价在一定的范围内并不是投入更多的广告力度和费用就会使销售量最大，在一定范围内销售量还会减少。产品的营销策略的种类：1、 品牌提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。2、 功效游戏策略，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌功效，直接主动的求实。3、 样板推动策略，一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。4、 价格杠杆策略，价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位是影响营销的重要因素。5、 源头刺激策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者的购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。6、 个性推介策略，品牌突出