邢州电子商务总结及规划PPT课件.pptx

电子商务商品部总结及规划 2020 3 5 1 B端商品品类工作总结 团队管理总结 B端商品品类调研规划 B端商品品类招商规划 团队管理规划 C端产品工作总结 一 前期工作总结 二 B端商品品类工作规划 2020 3 5 2 2020 3 5 3 C端产品工作总结 1 调研方法 通过对天猫 京东 1号店及中粮我买网等第三方平台销量最好的竞品以口味 价格 卖点及产地等维度进行数据收集 2 整理与分析 通过采集数据的整理与分析 了解了目前的市场状况 形成完善的市场分析报告 为C端产品日后的单品规划提供了强有力的支撑 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 4 C端产品工作总结 3 调研成果 共收集板栗 核桃 苹果等12种产品的数据 已经形成相应表格进行备案 已整理 分析并形成板栗 核桃及苹果等12种产品的市场分析报告 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 5 C端产品工作总结 调研方法与成果 到南河 浆水 巨鹿 临城 沙河等地实地考察小米 大枣 苹果 板栗 核桃等10种左右的土特产产品 了解产量 原材料等特点 清晰了供应能力及与竞品的差异 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 6 C端产品工作总结 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 7 C端产品工作总结 1 加工厂考察原则 先邢台后周边2 考察方法 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 8 C端产品工作总结 3 加工厂调研成果共走访10余家加工厂 目前可以确定合作的有麦麦隆和美克多及长城绿源3家 可以完成大约7种产品 近20种单品的加工生产 目前加工厂正在进一步的细节沟通当中 线上调研 线下调研 加工厂考察 2020 3 5 9 2020 3 5 10 B端商品品类工作总结 品类目录规划成果目前规划了8大一级类目 40二级类目 上百三级小类目 目录规划 商户调研 品类调研 2020 3 5 11 目前整个邢台地区进行农产品经营的商户约500多户 农批市场有合作意向的商户为300多户 根据电话沟通 目前确定合作的约为130户 B端商品品类工作总结 目录规划 商户调研 品类调研 2020 3 5 12 B端商品品类工作总结 蔬菜水果70家 水果20家 蔬菜50家粮油调味40家 粮油19家 调味21家 水产海鲜8家 速冻食品2家 肉禽蛋奶10家 熟食面点9家 酒水茶饮1家 休闲食品0家 目录规划 商户调研 品类调研 2020 3 5 13 2020 3 5 14 团队管理总结 组织架构 岗位职责 2020 3 5 15 团队管理总结 产品经理 负责产品线上数据收集负责将线上收集的数据整理为市场分析报告负责加工厂的选择 沟通及考察 品类经理 负责品类的规划负责商户的调研负责与农批市场的对接 组织架构 岗位职责 2020 3 5 16 2020 3 5 17 调研规划 原则 目标 方法 2020 3 5 18 调研规划 卖家 商户 将农批市场的潜在客户全部调查 调研商户不少于400户 买家 企业 餐饮行业不低于50家 酒店不低于20家 银行不低于30家 企业不低于30家 商超不低于50家 原则 目标 方法 2020 3 5 19 调研规划 卖家 商户 通过与农批市场招商人员对接获取商家资料 进行电话或者实际走访进行一对一沟通 买家 企业 通过网络搜集 个人关系 电话沟通 实地走访及问卷调查等方式获取样本资料 之后进行问卷分析 整理获得结果 原则 目标 方法 2020 3 5 20 2020 3 5 21 品类招商规划 需要通过对商户 卖家 及企业 买家 的调研 最终确定各品类及总体目标 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 22 例如 通过对50家酒店的调研发现其平均每天需求100斤西红柿 而每个商户的平均供应能力为10斤 天 则需要招商的商户为10户 为应对突发情况 需要有一定富余的西红柿 则可暂时商定西红柿招商目标为12户 以此推算各品类及总体目标 品类招商推广规划 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 23 品类招商规划 招商策略 推广策略 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 24 品类招商规划 招商策略 商户策略 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 25 品类招商规划 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 26 品类招商规划 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 27 品类招商规划 策略 目标 政策 类型 流程 2020 3 5 28 工作时间节点 3月 4月 5月 6月 7月 8月 团队组建培训 商户调研 企业调研 商户及货源招商 政策制定 商品采编 9月 10月 商户上线运营 11月 12月 商户结构调整 小型路演 各部门流程宣讲 2020 3 5 29 2020 3 5 30 团队管理规划 组织架构 岗位职责 2020 3 5 31 团队管理规划 品类管理经理 1 建立和维护供应商管理体系 2 制定并完善采购流程和体系 3 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理 指导 培训及评估 5 分析市场 确定短期和长期的供应商和供应渠道 制定相应的采购政策 6 负责应付款的审查工作 7 组织对生鲜农产品市场信息的收集和分析 8 维持与商户及农户的关系 协商竞争价格和采购合同 组织架构 岗位职责 人员培养目标 人员培养方式 2020 3 5 32 团队管理规划 调研管理经理1 根据电子商务公司的经营发展目标制定企业的市场调研计划 并组织人员进行市场调研项目的策划组织和实施 2 组织人员按照制定的市场调研计划以及方案进行调研 主要调研内容为行业状况 市场动态 竞争对手以及企业采购的情况等 3 控制市场调研的预算和费用 尽可能减少市场调研开支 4 监督和控制市场调研的进度 对员工工作进行考评 5 根据市场调研结果 编写市场调研报告 作为领导决策依据 提出相关的建议和意见 6 负责对部门内部成员提供指导和进行培训 提高员工的工作效率和工作质量 组织架构 岗位职责 人员培养目标 人员培养方式 2020 3 5 33 团队管理规划 部门助理1 协助制定部门工作计划及各阶段工作目标分解 起草部门各阶段工作总结和其他正式文件 2 协助总监对本部门运作与各职能部门进行管理 协调与各部门关系 3 配合总监处理外部公共关系 参与部门大型公关活动的策划 安排 组织工作 4 协助总监撰写和跟进落实商品采购部会议 主题会议等会议纪要 5 关注部门内 各部门信息沟通情况 及时传达上级的各项指令 6 完成总监交办的其他工作的督办 协调及落实任务 组织架构 岗位职责 人员培养目标 人员培养方式 2