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俱乐部实习心得范文 俱乐部实习心得健身俱乐部实习报告现代社会的人们面临一系列的挑战，生产方式、科学技术在社会生活中的应用，使体力劳动减少，快节奏的生活、环境污染对人们的健康的不利影响，体育在现代社会生活中的地位，随着现代化水平的不断提高，更凸显社会价值和地位，体育比以往任何时候超越身体锻炼和竞技本身，在现代社会生活中有了非常重要的地位.使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场，体育产业化的不韩断发展，全民健身活动祟的推广，于是很多健身才俱乐部像雨后春笋般出忘现.从而使近年来健身断、健美市场的经营单位狱不断增加.但是由于受划社会经济发展水平、市促民体育健身的消费意识舟及健美、健身经营单位伦经营管理水平等因素的研影响，健身俱乐部的发甄展还存在着很多困难和戌问题发展前景如何？阳通过了3个多月在卓墓越健身俱乐部的实习，惭通过了解和调查周边的僧俱乐部和相关文献资料戮的查阅，可以初步知道氟健身俱乐部基本现状豪 1、分布现状.经鲸过考察在卓越健身俱乐憎部的附近开设了几家健锋身俱乐部，并进行了细你致的走访，这些俱乐部悍中分别有自身的特色，椅发展的方向、重点也不傅相同. 2、经营形疡式.这里的健身俱乐部持均采用会员制的经营方差式，利用优惠来吸引自曹己的会员，而为俱乐部屑的发展提供保证的一种额普遍的营销方式.健身韵俱乐部均设立了次卡、博周卡、月卡、季卡和年衡卡以及贵宾卡、银卡和落金卡，调查显示的会员疚普通卡价格在601枯10元/月，而特色卡寡的价格则在1101昔80元/月. 3、学场馆面积现状.在调查脏中发现，场馆使用面积魄在200平方米以上的旋仅有3家，占被调查总爽数的%；场地使用面积悟在150平方米20韩0平方米的有4家，占轿被调查总数的25%；椰场地使用面积在100娜平方米150平方米弗的有6家，占被调查总桑数的%；场地使用面积窗在100平方米以下的署有3家，占被调查总数侦的%.通过对消费者调娱查可知，有一部分健身卧消费者对所在的健身俱迎乐部的场馆面积感到不建太满意，不满意的原因居大部分是感觉场地小，耗健身的人多，导致空间扶和器械不够用，出现了抚排队等器械的现象.嫌 4、配套设施现状.宙俱乐部中的配套设施是炬为健身设施的辅助设施闽，在俱乐部中是必须配巍备的.在对俱乐部的会返员的调查中，认为健身褥俱乐部提供的器械及配塞套设施齐全、实用性强掉、能满足需求的会员占伏总调查人数的35%；欠认为俱乐部设施一般，韭基本满足需求的占23夷%；认为俱乐部的设施艺简陋，缺乏安全性，不宜能满足消费者需求的占狭27%，还有十分不满渣意的会员占到了8%，妈由此可以看出，65%累以上的会员没有得到心肆理上的满足感，说明健嘘身俱乐部在配套设施方蜒面还存在着很大的问题跨 5、课程开设现状摹.健身俱乐部经营项目摹的合理化直接影响俱乐捷部的经济效益的好坏，舟海珠区商业俱乐部经营滞的项目主要有，一般性葫有氧健身操、器械训练鸡、跆拳道、器械、民族加舞、瑜珈和其它舞蹈等傣等，样式繁多，种类繁骚多.通过调查可以看出砒，一般性有氧健身操经证营成本低，操作简单，亿只需教练和场地即可，嚎在各家俱乐部都有开展登；器械有氧操、瑜伽、皂街舞等项目对教练和器养械有一定的要求，部分扬场馆没有开展.6蛛、课程的价位收费的态如度现状.调查显示，海孕珠区健身俱乐部的收费贼方式有两种:一是永会员制的收费方式，二瘦是零散的学员制收费方帚式.通过调查数据显示欢，会员反映对私教课收呼费标准有点高的人数占梳到了60%，感觉能够糟接受的占到40%，这虞种现象需要健身俱乐部它加以处理，否则会使会淌员脱离俱乐部.7域、会员对俱乐部服务质评量的态度现状.认为俱扇乐部服务态度和质量达粤到满意的占了67%，椿33%的会员认为俱乐咳部存在服务态度较差，皮服务质量粗糙的问题，检认为其不能满足自身的盒要求. 8、资格认枯证现状.健身俱乐部的雪数量和规模增大，健身坪教练的需求量也随之增哲加，教练员的资格认证促培训机构也很多，从调姻查中了解到海珠区各俱祁乐部的器械教练员一般收都具有资格认证书.拥碎有国内的有国家级的健湍身指导员证书占33%惠，一级健身指导员证书佳、健美健身指导员证书腹的没有拥有国外亚洲体赢适能证书的占26%.铀还有俱乐部内部培训认憨证的占41% 9、匪性别与年龄结构现状.肇海珠区健身指导员队伍歧的性别结构比较合理，召男性略高于女性，其中涉男性占调查总人数的9锋0%，女性占10%年恳龄结构趋向年轻化，2桶130岁年龄阶段的陡指导员是海珠区健身俱遗乐部的主力军，占调查猴人数的70%，但随着硷健身俱乐部越来越多的粹中年以上体育健身者的腆增多，应逐渐增加一定祭数量的中老年健身指导疲员，以便与同年龄阶段旋的锻炼人群增进教学沟丁通. 10、工作年贞限结构现状.健身指导约员的工作年限，总体来咒说并不长.健身指导工源作1年以下的占总体的玄42%，13年占总踊体的30%，36年屈占20%，6年以上的照仅占8%.由此可见，脐目前海珠区健身俱乐部氓指导员队伍中教龄普遍质偏短，究其原因，在任找职的健身指导员中部分莫是在校体育专业的学生旭，他们的流动性大，这给样导致了健身教练员队耶伍中教龄偏短. 二、健一身俱乐部的市场定位痔 1、会员选择俱乐部上的因素.影响会员选择姚俱乐部健身的因素中有让45%人选择收费标准洛，而仅有%人则是选择扯场馆设施，所以说俱乐冒部的价格是会员考虑的晕首要因素.由于小规模徐的健身俱乐部其投入相幂对较少，包括资金投入冀小、场地设施配备少、卫维护费低、教练水平一诫般，其价格定位较低环脚境等条件可以满足低消泽费群体，便利的条件和巳较低的消费；而规模大蔷的健身俱乐部各方面的稳投入均较高，并伴有跟踏踪服务，其价格定位相坡对较高.大部分消费者玉以价格来选择俱乐部，萄这样小规模的俱乐部可购以占取价格优势.目前皂会员可接受的用于健身憾俱乐部消费每月在40忙0元以内的占50%居界首位. 2、会员健欲身消费和月收入情况按焰这个比例，一年可接受狈的消费大约在3000妹元左右，也就是说用于硝健身俱乐部的花费每年陀大约占其收入的3%到集5%.这表明中等消费揪人群是健身俱乐部的中凛坚力量，然而俱乐部价冤格定位的准确性是影响型俱乐部良好运作的首要休考虑的因素.通常性价花比高的健身俱乐部在社毒会中被认可的程度高.湘这就是说中等规模的俱蜒乐部是最被人们所接受翟的，它服务于中等收入畔者，特点是经营具有特洱色、注重服务质量与范厢围，但是消费者具有不宰稳定性，在3150酶岁的会员中女性居多，几总的来说，小规模俱乐煽部拥有会员量大，但服哇务质量相对较差、经营吟手段单一.中等规模俱锗乐部性价比最高但消费眼者并不固定.大规模俱涧乐部拥有较少会员、易忘管理，但由于价格压力夺，并不总是良性运转.惶健身俱乐部应实时调整哥经营战略，对价格以及增内部环境进行完善以适尝应市场经济的变化.俯 3、人们对体育锻炼索需求意识现代社会的人胚们面临一系列的挑战，函生产方式、科学技术在贼社会生活中的应用，使蝇体力劳动减少，快节奏溉的生活、环境污染对人朔们的健康的不利影响，倚体育在现代社会生活中友的地位，随着现代化水衰平的不断提高，更凸显恬社会价值和地位，体育嗜比以往任何时候超越身解体锻炼和竞技本身，在炸现代社会生活中有同了非常重要的地位.所闷以人们对体育锻炼的需珠求和意识是在增强，这昧也是俱乐部发展的基础卸.由于锻炼意识的支撑孵，目前健身俱乐部中的怨消费者是什么一种状态宠呢，经过调查得知，男娜性消费者明显低于女性厨消费者，这与女性医的身体体态要求比男性笔高，因此，如何开发男也性健身市场，怎样吸引障更多的男性人群进入健之身房，是健身俱乐部在荧今后发展中要着重考虑囊的问题.而随着女性体紊育消费日益增长，女性粒已成为体育消费市场上饱不可忽视的群体，融合找时尚元素的女性运动项磕目市场前景被大为看好元.并且这个消费群体中油主要以职工为主，其次沿管理人员和学生.说明祥健身活动的参与是人们迈的业余文化生活.这个规群体既要有健康意识，郭又要有一定经济能力.瑶并且这个消费群体的文吗化程度较高，健身意识卷较强.他们的年龄集中狙在2040岁之间.蝎 4、健身俱乐部发援展的趋势随着我国市场寸经济的发展，人们的生玲活水平逐渐提高，人们情有了“想花钱买健康”良的意识，健康生活理念茵已经越来越深入人心.正健身俱乐部是为大众提著供全面体育锻炼服务的惺经营性组织，现在加入掳健身俱乐部为自己的健擅康投资已成为了人们实章现自己健康生活最佳途兔径.海珠区各种规模的损健身俱乐部的广泛建立数，也带给我们一种全新形的健身理念，使得有氧兴健身操、肌肉健美项目俏得以广泛的发展，并从惩中派出一些新的健身项温目，如踏板操、拉丁健希美操、爵士健美操及瑜尹伽、形体操等.这些新头的健身项目不仅给大众寻带来了健康的体魄并且旷成为了一种不同年龄段尧的人们共同追求的时尚车.但是健身俱乐部在海筑珠区发展的时间还比较付短，俱乐部的水平参差札不齐，所以只要有良好癣的市场定位和先进的经备营管理方法，相信健身搀俱乐部在沈阳一定会有希非常好的发展潜力市场痈.尽管目前健身俱乐部种尚存在着一些不足和弱坊项，但不足就是机遇，响弱项就是商机，健身俱瞪乐部的巨大潜力为有眼聋光的企业家提供了众多蜘商业机会.健身俱乐部开在海珠区具有广阔的发颂展前景，值得中国健身珐俱乐部行业关注和推动蘸.目前，人们健身的方享式虽然有很多种，而健钦身俱乐部在社会环境中隔仍然面临许多不利的因艾素，但是相当多的人们鹿仍坚持认为健身俱乐部轴能够满足健身需要，各阮种器械服务及其方法能秽满足要求. 三、海珠区棺健身俱乐部发展的对策甄 1、加强自身硬件糟建设，扩大消费项目和政内容，吸引更多群众参馒与消费.体育健身俱乐嘲部应加大对硬件设施的头投入和改造，改善俱乐碘部的锻炼环境，为消费威者提供一个舒适的锻炼服和休闲的场所.同时，越要进一步扩大健身俱乐骋部的消费项目，这是健院身俱乐部最主要的问题节，也是较难的问题，需诊要逐步来完成.2瞧、聘用专业素质高、服夜务意识好的健身教练，袭人员是通过面试考核便育可录用，全凭自己的个屋人爱好或在校所学知识鸯进行辅导.因此，健身抬俱乐部要建立科学的健冒身指导服务体系，和医垛疗配套体系，科学地指乓导消费群体进行健身活贮动. 3、适量增配暂运动营养师，建立学员吟档案，帮助学员制定健垃身计划及运动处方，运图动营养师要结合会员不豢同的身体情况和锻炼效众果，对其运动处方及时捌进行有针对性地科学指冤导和调整，并制定合理屯的饮食营养计划.幕 4、合理收费，提高服隅务水平，建立和逐步完坚善健身体育的消费和服蛇务体系，加强大众媒体窒的宣传力度，广泛的来梗推广和普及锻炼的知识辈意识，正确引导人们的霉健身需要，并且建设足骂够的健身体育设施，以政满足大众的健身需要.惹 四、结论与建议结论董 1、海珠区健身俱乐描部大多分布在较为繁华阳的居民区。 2、海琐珠区健身俱乐部健身器订材的种类、数量较少，涯器械场地面积小，健免身内容不能满足会员猿要求，而且收费较高，辕一般会员接受不了；大跌多数会员选择晚上和周痔末锻炼，时间相对集中岗，导致硬件设备供应不悟足，影响使用.3鹏、海珠区健身俱乐部器咋械教练员队伍男性多于稻女性；学历较高但相对亿年轻；经过培训的人员兄较少. 4、会员管戴理人员为主，具有稳定刊的工作和较高的收入，服服务质量不能满足消费肪者要求. 5、人们救体育锻炼的意识和需求仗较高，俱乐部的发展空佑间较大，但是俱乐部还匣存在一定的问题.建议依 1、在海珠区周边筹地区适当地建立健身俱漏乐部，以便周边的居民硝有健身场所，刺激其体尿育健身的消费观念.园 2、规范价格市场，侈建立行业收费标准；完烟善俱乐部的配套设施，痰条件允许下扩建器械场欲地面积. 3、适时倚更新课程内容；完善健颧身俱乐部的服务体系，疹提升服务质量.4婴、加强对会员利用器械摘健身知识的宣传力度，同吸引更多的女性会员参尧加健身，改变会员器械企健身男性化的观念，增瞻加会员器械健身的知识镣. 5、高等体育院傣校根据社会需求，及时零调整课程设置，开设完瓦整体系的健身健美专业姻，并且在教育实习阶段值，把学生安排到健身俱垣乐部实习、锻炼，为更珍多的学生加入到器械教雕练行列提供必要的知识盟与能力储备.4小结植1.私人教练男女比梨例较大，年龄整体呈年珐轻化，均持有资格从业触资格证书，但资格证书例不够统一相对混乱。 押2.理论知识、训练桑手段、器械组合训练手蚤段、语言沟通能力等，说在教练行业是非常被看炒中的，是非常重要的教愚学能力。 3.俱乐彤部应该要时常邀请业界函资深人士给教练员进行瓢培训，让他们接受更加踩先进的培训和指导。 工砸作总结青少年体育俱乐脂部为了切实贯彻实识施中央下发的关于进孕一步加强和改进未成年要人思想道德建设的若干嫁意见精神，腾飞青少疵年体育俱乐部本着面向曾青少年和服务青少年宗鸽旨，进一步开拓创新、兰发挥特色，以青少年俱激乐部为平台,广泛吸收浚青少年学生参加日常体癌育活动，施展才能，发拯挥个性，激发他们参与憾体育活动的兴趣，培养窖青少年对体育的爱好和业热情，养成终身锻炼的肋习惯,为青少年健康成秩长提供展现自我个性的累舞台。 回顾俱乐部洱创建一年的工作，我们巡主要做好以下几个方面枕的工作，促进了俱乐部厌良性循环的发展，找到污了一条面向青少年、创死新求生存的发展道路。 薯 一、依托学校，形田成良好的运做环境更好购的为青少年服务腾搂飞青少年体育俱乐部作逆为一个民办非企业实体睡，是依托南阳市第七小躲学，利用其所拥有的场犹地、人才等社会体育资焰源建立起来的一种新型蒸的社会化青少年体育组囊织。 南阳市第七小学地敌处市中心，有良好的篮渔球、绘画等训练场地，泽在不影响学校正常的教唉学秩序和活动情况下，由节假日、双休日场地对原外开放，保证阳光俱乐滚部的日常活动用地。 石俱乐部建立了健全的掏组织机构，在学校主要舶领导的关心和支持下，蛮成立了腾飞青少年体育刁俱乐部组织委员会，任隶命了正副主任，有专门卤的办公场所和活动室，崖有固定的工作人员。 俱症乐部组委会下设竞钙训处、财务部、考核部瘪三个部门，并配备了专沽门的管理队伍和教练队玄伍。 二、利用有利蔗的地理位置和学校特色刽拓展俱乐部市场俱锦乐部的依托单位南阳市翁第七小学是一所有着光果荣传统的老校。 南阳市洁第七小学的名校效应和凋优越的地理位置，吸引荡了周边大量的青少年来涩开展篮球为主的体育活亿动，使俱乐部的会员队缆伍不断壮大，并延伸到郭社区居民和周边的企事舒业单位，每逢周末和节猫假日俱乐部的场馆面向头青少年开放，解决了中撑心城区活动场地少、活烛动难的老问题，为俱乐抚部篮球运动的开展起了征推波助澜的作用。 衔青少年俱乐部具有社会浦主义公益性特征，将通鞋过自我运做求发展，需詹要可持续发展的造血功师能。 俱乐部制定了以篮顾球为特色的运作模式扫第一层次是面向七小所弗有爱好篮球并有志于篮限球运动的学生进行训练此，固定训练时间，配备机初级级教练带训。 第二旬个层次是从所有篮球训系练队员中挑选出有一定揩基础的、且有篮球发展丝前途的学生，经过选拔粥后，挑选为学校篮球队豁员由篮球高级教练进行岂培训，在日后，代表学而校外出进行比赛。 阳光哀俱乐部与学校的传统项窜目相结合，充分发挥俱暂乐部自身优势，逐渐成其为了青少年体育活动的阔乐园。 三、加强服务意古识，增强活动交流和比煎赛俱乐部制定了完捻善的俱乐部章程和各部颁门的管理制度，定期由暗俱乐部主任负责召开俱斩乐部领导班子会议，商扎讨俱乐部章程的制烷定与修改、经营管理、肄竞赛活动等重大事情，穆保障俱乐部有序地发展钎。 体育俱乐部是为窒广大青少年提供体育竞奉赛、训练、活动的舞台站。 我们通过近年的运作兄和发展，已经逐步走向和正轨，并取得了不错的勤成效。 我们本着面向青癣少年和服务青少年的宗痕旨，加强和兄弟俱乐部喷间的学习交流，走一条疑可持续发展的道路，我卜相信我们俱乐部今后的笋路会越走越宽。 201芽1年俱乐部工作总结逾xx年匆匆过去弟，这一年里我俱乐部在卷北京中体产业集团以及箱公司领导的正确领导下腹，充分贯彻集团公司先仅进的管理理念，全面落核实科学战略的发展观，耗发扬“团结拼搏、艰苦株创业、求真务实、开拓胆创新”的指导精神，以邓人为本、深化改革、加逼强管理，两大目标齐建堰设共管理，各项工作取国得了丰硕的成果。 预计阂全年的销售总收入将突刑破110万元，相比2举010年增长了65%橱，圆满的完成了今年的馏任务指标。 一、统一思尼想，制定长远的发展方囚向。 从xx到磋今天，我俱乐部的运营睁与管理结合了中体集团妙对场馆经营管理的先进芦理念，目前已找到了适藤合佛山地区市场的运营烟方法依托场馆、整合爬资源、面向市场、多元烛化经营、系统化管理、荧一流的服务质量、完整搓的梯队建设，这些我们惺都会在日常的经营中尽菱快完善，绝对不会不辜册负上级领导对我公司的夜关心与支持。 “团溢结、拼搏、务实、高效预”是我公司的口号，总菲经理刘亚群同志在年初尤的全体员工大会上给每妻一位员工树立了正确的越工作态度，并对我我俱啥乐部做了长远的战略目诌标规划。 二、各项工作帘的开展以及取得的成绩鹃。 我公司运营岭南映明珠体育馆以来，陆续韶开放了羽毛球、篮球、炼乒乓球等项目，并且开袍办了篮球、羽毛球、跆盈拳道、武术等培训班，赶在寒暑假也组办了青少袁年体育冬、夏令营培训固活动。 按国家级的要求椰完成“青少年体育舷俱乐部”的各项管理工阅作，发挥所长，培养出易更多有道德修养、有体帚育特长的青少年，为增馈强青少年体质，促进青针少年健康成长作出我们我的努力和贡献。 羽毛球檄培训羽毛球培训一讶直以来是我们馆的重点策培训项目，但是由于种郧种原因招生效果一直不育佳。 经过对市场的调研凉和深度的思索研究发现侠，之所以我俱乐部的学容员较少主要是因为没有悬好的师资，以及宣传的铲力度不够等原因。 发现盟了问题以后有针对性的钟做出的解决方案。 雀寻找好的羽毛球教练是瑶当务之急，在多方询问衣下了解到“潘智勇”一札直以来活跃在培训服务榆中且有足够的生员。 经霞过多日以来的协商，最剿后定为以合作分成的形杨式共同培养我馆的羽毛骨球市场，为提高乙方的拘主观能动性凡是对方通爹过自己的资源招生的学配员一律按照6:4分成虐。 跆拳道培训恒威缘跆拳道基地一直以来都尤属于我俱乐部的拳头项他目，现在固定会员有5垢00多名，在经过5年酉的经验中一直以来保持拯了较高的增长势头，且钵学员的招生方面合作方琅也作出了很多的方法，辱比如定期举办一些小型豌的比赛等方式，以竞赛咏的方式拉动我培训基地笑的整体水平给我们的学汰员家长与信心由于檄我馆提升健身市场对场良地做了重新的规划，将婉原来的场地调到中庭靠没近主馆二层,场地比以材前小了将近三分之二，熙现在场地只有260多敞方一度合作方对我方感拆到不满，我部门为改善拧这种不利的局面，作出枫的多方调整如1腺、在中庭外围回廊进行币了封闭增加了场地的使甲用面积将近400多平盈方米。 2、将由中部庭上二层的桥路完全封顶闭保证的场地的完整程于度。 3、我方出资药对跆拳道场地作出了较战好的场地装饰，完善场辨地的武道气氛给予会员赵以信心。 健身中心姓健身中心是我俱乐部今魄年变动比较大的项目之碍一，在7月份和原宝威俺龙健身中心经营人陈志脾斌由于个人原因，将整塞个健身中心交到我公司线，他提供器械在移交的你过程中我方继续对会员蝴进行服务的工作。 椅9月份公司我公司准备胺将健身中心升级改造，尸通过多方协商最后和中射体健身集团倍力健身俱斟乐部合作，强强联手，说我公司提供场地以及所纲有的升级改造费用，倍嘿力提供所用的健身器材慨以及优秀的员工团队。 育在场地方面也将从原有斋的600多平方米扩大晰到现在的2000多平菲方米，一流的场地、一喉流的器械、一流的管理性团队，中体倍力健身俱绪乐部(佛山店)必会在慧佛山的健身市场掀起一含阵阵大的风浪。 岭辊南明珠体育馆在佛山属笔于一个地标型建筑，而残倍力健身中心自从20怕02年以来一直领航与障国内的健身市场，倍力堕引进美国先进的管理理抑念以及清一色的国外顶刽级健身器材，我们有信彝心在他们的带动下通过匀我们的努力，精诚合作己。 虽然在刚刚开始的时披候出现了一下问题，大棒家都在磨合阶段需要一惩定时间的调整，我们有催信心一定要在最短的时赁间里将团队的各项工作炼引入正轨。 篮球培训曼明年是我俱乐部的重喻点发展项目之一，在场仕地、师资、以及课程方坑面都要做出较大幅度的晕调整。 在经营模式上也绢要做出改变将先在培训聪班的形式，改为俱乐部盐的形式，从短期培训班爷的粗糙技术培训中做出磋来，以会员的形式将我皂们的服务，我们的场地营，我们的教练技术指导许统统作为销售的重点以噪及方向，从整体上提高酋我们这个项目的盈利能陪力。 万国击剑作为弟在国内，从竞技体育通抄过产业化的方式经营最丙好的公司之一，入住我釉馆以来对我俱乐部的培岳训工作影响极大。 从对讶方的销售方式、场地的诫布置、品牌的推广、教鞠练员的培训等等，全方溺位的做了一个范本给我揖们，能不能学到，能学偏多少都要靠我们自己去圾理解、去观察、去学习踢。 在10月份刘亚群总曰经理专门就学习万国击逸剑做了专题的会议来讨者论，对我俱乐部的推过旭起到了积极的推进作用伊。 篮球作为场馆主勃力的培训项目之一有丰摇富的资源优势，如C扣BA全国男篮职业联赛贫佛山队主场每年有20膘多场比赛放到我馆，馆钒外我公司去年投资30唁0多万元改建升级了户简外18片篮球场地，每锰天可以供2000人次苹在我馆打球健身。 内外湘结合烘托出我馆的篮球话市场的氛围，篮球培训棍选在明年去做必会顺风勒顺水事半功倍。 三、俱峦乐部工作的不足。 错俱乐部成立的时间较短腥，各个项目均由诸多不杉足之处。 由于前期投入媳较少，整个俱乐部就一垢个专职的管理人员，所诣有设立的项目都属于合按作经营，前期在刚刚成情型的阶段这种方式是有吁助于各个项目的开厨展，但经过3年多的与伶运营特别是观察到万国败击剑的运作模式以后，怎我们深入研究认为不能叶在这样走下去了，一定洲要在意识上重视我们身长边的每一个细节，因为讹这些使我们成功的关键纸与保障。 首先是要关闭煌一下占用资源而不赚钱朴的项目比如说乒乓球、趾咏春拳等，将他们的资智源与精力分配给有发展倚前景的项目。 同时加快碟师资力量的引进，这是畅当前工作的重中之重，榜能否建立起有质量的培粘训俱乐部就在于此。 希乐望明年公司在此项上加跌大力度。 有公司领智导的大力支持，有部门球领导的细心的指导，我芜相信俱乐部的工作明年尝会更加成功。 吴刚二边一一年十二月二十日实茬习总结转眼间，为楔期两个月的实习成功告官一段落。 回想这短短的矮实习生活，真是感受颇岳深。 我们知道实习是大蔗学教育中一个极为重要愤的实践环节，对于我们阜体育专业的学生来说，钥对口的专业实习对我们缕来说非常重要。 通过实距习，可以使我们在实践业中接触与本专业相关的茄一些实际工作，培养和图锻炼我们综合运用所学臂的基础理论、基本技能士和专业知识，去独立分瞳析和解决实际问题的能亩力，把理论和实践结合胰起来，提高我们的实际赃动手能力，为将来我们适毕业后走上工作岗位打寄下一定的基础。 通过这秒段时间的学习，从无知额到认知，到深入了解，砚让我深刻的体会到学习崎的过程是最美的，在整点个实习过程中，我每天痢都有很多的新的体会，喧新的想法。 回顾我甄的实习生活，感触是很钝深的，收获也是丰硕的搓。 这次的实习，主要是油进一步巩固自己的专业医知识，并充分运用到实叙践当中，始终坚持以学皂习为主，不断丰富自己卉在健身指导以及综合管逐理方面的知识。 前置期，我们主要是做健身舶宣传、销售。 做健身销遇售这一行，态度好的人循自然能做得好，因为会根员买的是服务的态度和杯精神。 同时，在我实习瓶的这些天，我也总结了憋几条销售法则，如下:知1.会员永远是对的。 距2.多听少讲，多问少屿说，要有针对性。 肇3.要会员资料；郁进行总结和自我检讨，斩设定第二天的工作目标蝇。 4.和会员联系要守陆时。 5.牢记会员缘姓名，赚钱是靠人缘的刻。 6.用自己的热情去菱打动别人，真诚是最大邓的武器。 7.要多学东旭西。 8.养成良好的语辅言习惯，注意轻重缓急若。 与会员洽谈时，主要突说明运动健身的好处，存以及当前形成的一种健萧身文化。 会员卡的苏推销有以下几个核心腥1.识别会员需求【抓涣住会员心灵深处的东西礼，如好的身材不是你峪想要的吗】2.站在对羞方的角度来推销3.真浪诚是最大的技巧4.发肩挥个人优势【把简齐单的招式用到极致就是饵绝招】5.区别会员的变表面理由6.不要太强芥势对于会员，通常提有三种类型1)感动峨型，注重服务，满意与刑否；2）感性，喜代欢不喜欢的主观感受；灯3）理性，以品质价格辅高低来判断。 对待不同治类型的会员，要用专业幕的知识针对性的进行讲肇解。 后来的十几天词我们主要是做健身指导淮顾问，一旦别人成为了得我们的会员，我们就要育持续关注会员的健康生酒活。 很多情况下，我们仗会与会员成为朋友，会础员也把我们当成依赖。 佑作为健身顾问，我们需又要定期给会员打电话问凶候，对于间断锻炼的会盖员，需要加倍关心，提鞭醒对方坚持健身，并替颖对方制定课程。 尽可能叶与会员多交流，多关心袜一些近期的会员、进行丘交流，多打电话问候，赌当会员在健身后有明显蓖效果的为其重新做体测鹰，要专业。 一般在荧室内设点即在健身房内映部时，可以直接把会员取带到健身房去参观；可慕以留下会员的联系方式音及姓名；努力把自己推欺销出去。 带领会员参观绎时，介绍不要按部就班厉；带看时，根据会员的需反应多问问题，可能坐潞下来谈；进行身体测试效区介绍及带客人看他又盏需求的器械，可以进行副入会想象，如您作为我音们的会员；我觉得，叠做我们健身方面的销售战，要注意三点，即学会其问问题、多听；放大需华求，缩小借口；多积累欺会员信息。 不管是做什园么，只有一等销售是卖噎服务，二等销售卖产品拭，三等销售卖价格。 瀑健身行业用人的原则溺是品德、专业、合群。 豌德行在对待客人时就可靖看出，不要挑客人；专蹋业的知识在介绍时完全优是可以看出的当然，这楷与口才也是又一定的关秋系的；合群也是很重要侩的，无论是内部成员之忆间还是不同部的成员间懈。 做健身销售，要辖想成功，必须要做到以晕下5个步骤1.明确施目标2.有详细的计划今3.立即行动4.修正涵行动，不可能一开始的影行动就是正确或完美的者5.坚持到底。 其实，陪无论是做什么，想成功利，以上5点是必不可少豫的。 做健身销售，要用他心，同时售后即做顾问蜒时也要用心，这样才能痈让会员满意，不会失望粘。 成功者永不放弃，放班弃者绝不成功。 这是我扰从做健身销售中领行悟的，但事实上，正如称我上面所说，无论是做饥什么，要想成功就不能蹭放弃，一定放弃就什么轩都没有了，因为成功是别有概率的。 通过这直次的实习，我由第一天蝎的拘谨，对什么事情都规充满着好奇，转而逐渐殊适应了这样的生活，做炕事情由按部就班，循序跌渐进到大胆创新，推新颐除旧。 这次的实习，让谋我懂得了许多，知道了厢许多，大学文凭其实只郸是一块敲门砖，我们首吴先要学好自己的专业知刘识。 其次，他们看重的舱就是就是我们的社会实雍践能力。 这一点就要看失我们平时的实际动手及拣操作能力。 经过这段时沪间的实习，我主要有以意下几点感想第一，要戊有坚持不懈的精神土作为在校生，我们不管肾到哪个健身房，一开始破都不会立刻给工作我们流做，一般都是先让我们蝉熟悉健身俱乐部工作环郸境，时间短的要几天，赣时间长的要几周，或更盏长的时间，在这段时间课里很多人会觉得很无聊监，没事可做，便会产生这离开的念头，在这个时上候我们一定要坚持，不炙能轻易放弃。 第二，要织勤劳，任劳任怨我知们到健身会所去实习，煮由于我们不是正式职员余，所以公司多数是把我揽们当学生看待。 公司在咱这个期间一般不会给我奠们什么重要的工作去做莆，可又不想让我们闲着椅，因此，他们会交给我跺们一些比较简单的工作室。 譬如发单做健身宣传斧、销售等；与此同时，恩我们应该自己主动找一乙些事情来做，从小事做漾起，刚开始也只有这样骏。 第三，要确立明确的诫目标，并端正自己的态冲度平时，我们不管朵做什么事，都要明确自溅己的目标，就像我们到蹋健身房工作以后，要知陀道自己能否胜任这份工物作，关键是看你自己对敲待工作的态度，态度对粳了，即使自己以前没学众过的知识也可以在工作涅中逐渐的掌握。 因此，兑要树立正确的目标，在邑实现目标的过程中一定亥要多看别人怎样做，多牙听别人怎样说，多想自导己应该怎样做，然后自帐己亲自动手去多做。 只川有这样我们才能把事情颅做好。 通过本次的沥实习，我还发现自己以逐前学习中所出现的一些焦薄弱环节，并为今后的蛋学习指明了方向，同时酞也会为将来的工作打下锨一个良好的基础。 ，但稚这次的实习为我提供了谢一个很好的锻炼机会，挝使我及早了解一些相关扔知识以便以后运用到以咒后的工作当中去。 通过制这次的实习，我熟练地惧掌握健身技巧，能够自害如地与来健身的朋友们全交流。 总体来说，臃这次实习不仅仅是锻炼廓了我在健身俱乐部器械鸯操作方面的一些技能，刁同时，经过这次实习，茂我还从中学到了很多课蝇上所没有提及的知识，盼譬如健身销售。 还有噎就是在就业心态上我也病有很大的改变，以前我编总想找一份适合自己爱数好，并且专业对口的工活作。 可现在我们都知道氧找工作很难，要专业对岳口更难，很多东西我们厦初到社会才接触、才学街习。 所以我现在要建立活起先就业再择业的就业指观。 应尽快学会在社会佑上独立，敢于参加与社拐会竞争，敢于承受社会谐压力，使自己能够在社韦会上快速成长。 总的来樟说，作为最接近社会的确大学生来说，无论是在歪今后的工作或是生活中韶，实习都将成为我人生页中一笔重要的资本。 实咒践中，发现自己的不足旅认清自己的优势以便更豫好的提高自己，同时深顿感做为一个健身服务人拇员的不容易，其要具备志的素质很多，综合素质搏要好，而一个团结友好依的团队更是能促进取得末好的成效，总之，实习妄是结束了，但我的健身挚之路还很漫长，那么我云还需积累经验、在各方迂面完善自己，争取取得帝更好的成绩。 09体保莱马志君xx/11寥/6健身俱乐部见习活唉动总结此次见习活震动使我体会到“纸上得截来终觉浅,绝知此事要蔗躬行”道理。 人的一生唾中，学校并不是真正永穴远的学校，而真正的学阵校只有一个，那就是社螟会。 学校让我们更好地蚕适应社会，而社会才是噬真正磨练我们的地方。 噪大学生社会实践是引导烹我们学生走出校门，走攻向社会，接触社会，解蓄社会，投身社会的良好栓形式；是促使大学生投隋身改革开放，向农民群逊众学习，培养锻炼才干歧的好渠道；是提升思想策，修身养性，树立服务砧社会的思想的有效途径虚。 通过参见习活动，有沛助于我们在校大学生更瓮新观念，吸收新的思想牟与知识。 回想这次痒见习活动，我学到了很榨多，从我接触的每个人纬身上学到了很多社会经野验，自己的能力也得到鉴了提高，而这些在学校骋里是学不到的，它使我旨明白了 1、在社紧会上要善于与别人沟通泡。 如何与别人沟通好，界这门技术是需要长期的砾练习。 以前没有工作的然机会，使我与别人对话岳时不会应变，会使谈话垒时有冷场，这是很尴尬肛的。 人在社会中都会融喳入社会这个团体中，人悦与人之间合力去做事，壁使其做事的过程中更加橙融洽，事半功倍。 别人渠给你的意见，你要听取珠、耐心、虚心地接受。 学 2、在工作上还要藐有自信。 自信不是麻木征的自夸，而是对自己的疹能力做出肯定。 社会经糯验缺乏，学历不足等种型种原因会使自己缺乏自冒信。 其实有谁一生下来淹句什么都会的，只要有乙自信，就能克服心理障甥碍，那一切就变得容易睛解决了。 通过此次见习珍活动我认识到了一家大蔫型健身俱乐部的成功运单行必须要俱乐部的几样决条件 1、所在地绵健身市场的成熟和消费惋者的消费能力 2、邑俱乐部的以后的经营的监路线确定，比如说做大像众化的俱乐部还是中高绅档的 3、俱乐部的绪地理位臵是至关重要的因，选址要注意的，俱乐渔部的楼下要有足够多的尧车位。 大型俱乐部的会幸员会相对比较多，没有配够多的车位会给会员带卧来很多的不便。 最好俱皂乐部的旁边会有高档的兑主宅区以及一个够大的影停车场。 4、在一挫家大型俱乐部的启动之擎前就应该确定好俱乐部禄的管理人员及主人员，娟大型的专业健身俱乐部滩的管理单靠俱乐部的投呕资人是无法妥善管理的呢，必须分派管理。 以及皑俱乐部工作人员的前期页培训。 工作人员包括值教练，会籍及内部的服许务人员。 5、健身谎俱乐部的器械品牌的选斤择也是非常重要的，器蔡械的选择要注意一下几赛点。 不要买品牌太好的哮器械，因为健身器械的愚品牌的好坏只有教练自蔬己懂重要的是器械的品擅质。 器械的好坏在于它扰的训练的效果以及它的赴使用的寿命，请一个有湍经验的专业教练基本上顽可以都可以辨别器械品荐质的好坏。 6、俱惹乐部的管理模式的选择大，在大型俱乐部的管理达模式都采用分部门管理暂，每个部门确定管理人哥员，教练部要有教练主证管，会籍有会籍主管，腰吧台有吧台的主管。 如抉有需要的话可以确定一迪个俱乐部管理经理。 詹 7、有一点要确定的约就是如何做好俱乐部的镶宣传工作，这一点直接额关系到投资回报的效率隐。 一家成功的大型俱乐幼部的宣传要内外结合。 禹对外的话由广告公司策匪划，内部的就是教练人扦员的选择，对于一家刚其开业的俱乐部的做内部惧宣传的话少不了教芯练，教练的选择要注意弹的就是不要太注重教练韭的块头的大小，块头太紊大会让健身会员有中抵瓢触的作用，年龄段的选南择也很重要，选择相对拘较年轻的教练比较有活疗力一点，教练之间必须绣是一个很团结的团体，寨年龄大差距往往造成交些流的不便。 教练想象的涪好坏给参观人员的第一龟感觉是非常重要的。 停在健身俱乐部的经营予的各个方面形成了系统雍的管理和规划预测。 从忻人力资源的开发和管理锯，市场销售，广告的制温作投放计划到健身项目叶的开发，国外的健身俱豫乐部都有一整套完整的乍测评开发系统。 比如美济国的健身俱乐部很重视信人力资源的开发，为他俗们的员工提供在线的培梢训和不同的实践机会，炽培养优秀的员工，同时减通过员工的股权福利计珍划，留住优秀的员工。 结在市场销售方面也开发辆了面对面的客户服务系秃统，通过一定的步骤确纱认客户的需要留住客户稳和科研力量紧密的结合方寻找新的市场需要。 他谴们会提前2-3年对市纤场进行研究和预测，结政合大量的市场调查和数斋据分析，除了现有会员盈的运动方式和习惯，同说时结合人口的分布，年会龄的分布，老化的速度伯，健康的影响因素，医名疗的趋势，文化的发展理等等各个方面和市场有炳关的因素都是他们对于源市场研究所包含的内容商。 比如对于美国每年死译于各种疾病的人员厌作出统计，提出健康保版障的健身计划，保障会寻员的健身效果。 注重品迟牌建设，不盲目和快速挤的扩张。 目前美国健身田俱乐部的市场渗透率大咐约是15。 7%，但是阳这个过程花费了近半个曳世纪。 几乎所有的CE棚O都在强调这个行业的映品牌建设是很重要的，芯建议要一家一家的做好蔷俱乐部，而不是依靠快底速的扩张了发展自己的婪俱乐部，这样会很快的薛导致失败。 经营的柄理念。 在国外健身俱乐朱部的经营中，健身都是侧作为一种生活方式很慎虎重的介绍给会员的，他桨们鼓励会员对自己的生擅活方式作出改变，将健派身溶入生活以保障自己冒的健康，提高生活的质破量，改善心情。 健身是愈一种生活方式是