0120 毕业设计(论文)开题报告.doc

科学技术学院毕业设计（论文）开题报告题 目： 礼品营销的思考-以老白金为例 学 科 部： 财经学科部 专 业： 市场营销 班 级： 08（1） 学 号： 7042708042 姓 名： 徐云清 指导教师： 肖坤梅 填表日期： 2011 年 12 月 3 日一、 选题的依据及意义：（1）选题依据：网络营销是伴随intenet的快速发展而形成的营销理论体系：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。随着送礼物的盛行与老白金为例的礼品业在我国的发展给我们对礼品业在中国的前景看好，在结合网络在现在世界的盛行，我想礼品网络营销在将来一定可以很好的发展。 （2）选题的意义：中国的礼品文化渊源流传，他之所以不段受到社会的重视，放映了人们的文化自觉，正解把握这一社会心理，恰当使用礼品营销手段，可以更好的进行企业的产品推广，扩大企业的市场规模。二、 国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）（1） 在中国礼品送不仅仅是一个简单的交际行为他还是和面子有密切的联系，人情 面子 消费 是中国礼品市场的重要特征。中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史。传统的力量是巨大的，送礼送出了大市场，很多产品的礼品市场是市场结构中的重要组成部分，节日礼品营销大战也成为颇具中国营销特色的一大现象。（2） 中国礼品市场主要由两块形成，一是历史沉淀自然形成的传统资源礼品市场，如人参、鹿茸、虫草、雪莲、龙井等，这一块礼品市场靠代代口碑相传，地位坚实牢靠；二是现代营销推广培育的礼品市场，如椰岛、金六福、脑白金等，这一块主要是靠产品、概念、包装、品牌传播等精心培育形成。（3） 随着消费的增加和老龄化的到来关于健康的礼品市场越来越多，现在的企业对礼品营销的要求也更大（4） 就是关于礼品营销的，当时我主要表达了两个观点，一个是礼品和实际需求的结合，另一个是中国传统文化的结合，从这两年礼品营销的发展来看，都没有脱离这两点，但是操作的手段却越来越高明，也诞生了不同于脑白金思路的礼品营销经典。三、 本课题研究内容第一部分引言主要对礼品营销的现状的火爆来展开对礼品营销的发展应该注意的问题。第2部分的基本理论和相关的概念主要是对于礼品营销的一些基本概念方便读者更好的了解本文的内容和一些礼品营销的理论基础。第三部分国内外的礼品营销现状和发展方向和我的个人建议（1）礼品营销的多角度下的关系类型：文化角度，价值角度，时间角度，（2）礼品营销的产品的未来趋势分析：主题化，人格化，电子化，独立化，联合化（3）礼品营销在中国的特色第四部分与老白金为列对礼品营销的问题分析，从老白金的优点和缺点进行分析，从中得到一些好的建议。第五部分对老白金的礼品营销发展给一些建议。第七部分总结四、 本课题研究方案通过对几个企业的对礼品营销的不同方法的应用和其不同的作用从额给其他企业一些好的方法和建议，最后对礼品营销的的未来走向一个猜测。本文主要的研究方法（1） 文献研究法阅读大量相关的文件，了解和掌握礼品营销的现状和特殊，为本文提供理论基础。（2） 辩证法通过对研究对象进行辩证分析，探求他们的关系。（3） 综合分析法五、 研究目标、主要特色及工作进度：中国是礼仪之邦，礼文化已经渗透到每一个国人的血脉之中。在中国不懂得礼，是很难处好自己人际关系的，而拥有一个良好的人脉，是提升每一个人“情商”的必要条件，情商则是每一个成功人士的必备素质。在中国这个独具特色的市场中，礼不可或缺，哪怕在穷乡僻壤，走亲访友之际都约定成俗地形成“不能空手登门”的习俗和惯例，这也说明中国的礼品市场是何其巨大。所以，在中国市场中若能懂得如何销售礼品，将为企业带来源源不断的财富和机遇，这是一个有大作为人无礼不立，事无礼不成”。由独特传统文化理念支撑下的中国礼品消费市场商业潜力毋庸置疑。但礼品营销环境的持续变化，企业应如何审时度势，寻求符合自身的营销模式？近年来，国内礼品消费市场悄然兴起。无论是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新居，还是人与人之间的日常交往总少不了各种礼品的往来赠送，通过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通与人际交往的必要手段之一。从老年保健品到少儿电子学习品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到公司礼品，礼品在现代社会无孔而不入。而且，伴随着人们对于新兴生活与工作方式的追求与认可，围绕“休闲、健康、享受”等概念的礼品形式更是层出不穷。伴随着这一进程，国内礼品市场出现了多元化的消费需求，也有更多的企业加入到礼品市场，以求“分得一杯羹”。六、参考文献：浅谈礼品在高职院校网络营销课程教学中的应用 王玉红 中国集体经济 礼品营销法 夏涛 进出口经理人 Web3.0下礼品营销及价值分析 刘洋 电子商务 浅析“礼品营销”与“配合营销”的融合 王文华 中国商贸 中小企