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文档简介

广安振兴车业市场部汽车保险营销推广活动策划方案 广安振兴车业市场部企划 一 活动目的：1， 提高振兴车业的专业和服务形象。2， 提高保险的销售量。3， 规范保险销售的流程，方便客户直观的了解在本公司购买保险的流程，方式，优势。4， 提升展厅的形象，使增值服务业务更加轻松的开展，同时强化消费者对在本公司购买保单的印象，刺激消费和提升转介量。5， 提高销售顾问的保险销售意识，促进保险业务的开展。 二 活动总策略： 1、围绕购买保险（首保，续保）的客户以购物卷和抵充保养费用的形式开展。2、本次活动突出振兴车业与保险公司的深度合作，针对大众和帝豪的客户重点宣传4S店理赔服务的优势。3，抓住车行和保险公司的各自优势（1） 车行：A公司的品牌 B庞大的客户群 C优质的客户资源 D强大的售后服务（2）保险公司： A专业的保险顾问B规范的经营C快捷的理赔三 活动时间：2011-4-15-2012-3-1四 活动主题：振兴购车 保险给力 振兴汽车推出购车购险无忧计划五 活动内容：1 凡在振兴车业购买保险的客户(首保和续保的客户)我公司都有大礼相送。形式分为二种：（1）公司赠送价值 元的购物卷，此卷可以购买大众汽车和帝豪汽车的相应配件。（2）公司赠送价值 元的保养卷，此卷可以抵充在本公司进行保养的部分费用。2上海大众和帝豪的客户在出险后尊享4S店的VIP服务：（1）理赔更多（2）原厂材料（3）优先理赔（4）随时随地跟踪理赔（5）节省时间为您省心 更多优质服务，时刻为您准备。六 活动方式1 制作X展架，在展厅较明显的位置摆放。2 制作保险兼业务代理业务许可证的挂牌，挂放在展厅和售后的明显位置。3 制作首保，续保，理赔的流程图挂放于明显位置。4 摆放适量的保险单页和宣传资料在展厅。5对销售和专员进行保险知识的培训。七 活动亮点 车行购险的快速，省心，有礼相送。 突出了4S店形象。 销售和培训同时进行，增强销售人员保险知识。 精美的印刷制品和精心摆放的物料增加销售氛围。八 注意事项1 保险专员同保险公司进行沟通，制定相对应的保险销售方案。2 人员之间的协同合作，特别是人员的专业知识培训。3 联系好
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