保险公司532团队经营策略(ppt 37页).ppt

07 03 2020 532团队经营策略 07 03 2020 课程内容 532团队经营的内涵532团队经营的模式532团队经营的措施532团队经营主管应有的观念 07 03 2020 532团队经营的内涵 532 经营策略就是以成功创富为理念 以制度经营为基础 以落实活动量管理和先进的销售技术为手段 将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准 有针对性地实施 差异化 的推进 指导措施 全面提升销售组织的整体绩效和效能 07 03 2020 532团队经营与木桶理论 木桶理论一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板 一个人的健康一个团队的绩效一个组织的平台 07 03 2020 532团队经营与木桶理论 组织发展 文化塑造 活动管理 基础管理 职场激励 制度经营 会议经营 职场训练 职场辅导 07 03 2020 532团队经营与木桶理论 组织发展能力 文化塑造能力 活动管理能力 销售管理能力 职场激励能力 制度经营能力 会议经营能力 职场训练能力 职场辅导能力 以人为本 全面 协调 可持续性的发展观 资源整合 07 03 2020 532团队经营模式 配置绩效标准人力资源细分制订经营措施阶段总结评估经营模型变化 07 03 2020 532团队经营三大基本要素 绩效标准拟订人力资源细分具体经营措施 07 03 2020 人力资源细分并拟订有针对性的绩效标准 绩效标准达成 07 03 2020 确定绩效标准 阶段总结评估 制订经营措施 建立经营模型 推进模型变化 用 2 促 3 用 3 促 5 532团队经营流程 07 03 2020 确立绩效标准 业绩划分标准高绩效人员标准 月均50万以上中绩效人员标准 月均15 50万低绩效人员标准 月均15万以下 07 03 2020 确定绩效标准 阶段总结评估 制订经营措施 建立经营模型 推进模型变化 用 2 促 3 用 3 促 5 532团队经营流程 07 03 2020 建立经营模型 将人员按532绩效标准进行划分 确定532人员名单 建立532团队经营模式 30 中绩效人员 50 低绩效人员 20 高绩效人员 绩效标准划分 人员分类建立模型 07 03 2020 确定绩效标准 阶段总结评估 制订经营措施 建立经营模型 推进模型变化 用 2 促 3 用 3 促 5 532团队经营流程 07 03 2020 针对不同层级人员制定不同的经营措施50 30 20 如何经营 制定经营措施 07 03 2020 分析对象 个人渠道 开口量网点产能畅通不畅通 开口数量展业环境件数件均保费高层 意愿网点关系购买力大单销售力 认同度个性沟通力沟通能力工作方法辅导能力面谈量促成力技能保单组合心理素质 中低绩效人员分析 意愿 激励 基层 客户资源 网点地理位置 销售能力 中层 07 03 2020 目标管理方面 重新规定目标维持合同考核条件月分三关定期追踪季分三关月月追踪 针对中低绩效人员 激励措施方面 管理人员制定相应经营措施及时间进度表专管员提交经营网点的方案及时间进度表协助渠道及网点关系经营实施532网点差异化经营心态调整技能培训制订 闯关 激励方案高绩效人员经验介绍定期召开二次晨会定期召开座谈会及督导会 07 03 2020 活动量的检查检查数量 追踪质量周 日计划制定是否完善专管员在网点的开口量专管员的促成能力网点培训辅导 人数 措施 效果 网点活动分析评估 KPI指标 月周总结 改进措施 针对中低绩效人员的经营措施 07 03 2020 目标管理方面 重新厘定目标重新规定件均保费 针对高绩效人员 20 经营措施培训保单组合引导提高件均保费培训网点深层次维护引导晋升更高职级规划个人收入 07 03 2020 制定年度或季度企划奖励马斯洛最高层次的职涯规划引导做兼职讲师 以培训带动30 和50 的人员政策倾斜促其保费进一步增长成立本地区高手俱乐部外出学习 激励措施 07 03 2020 马斯洛的需要层次论模型 生理需要 需要层次 管理方法策略 激励 追求的目标 安全需要 工资和奖金各种福利健康工作环境 薪资管理 医疗 工作时间 职业职位保障意外事故的防止 社会需要 尊重需要 自我实现 人际关系团体接纳组织的认同 名誉 地位权利和责任尊重与自尊 挑战性工作能发挥自己特长的组织环境 生产条件 用工制度 离退休制度 失业保险 人际关系 奖金利润分配制度 娱乐制度 人事考核制度 晋升制度 奖励制度 参与决策 攻关小组 马斯洛的需要层次理论在组织管理中的应用 07 03 2020 确定绩效标准 阶段总结评估 制订经营措施 建立经营模型 推进模型变化 用 2 促 3 用 3 促 5 532团队经营流程 07 03 2020 以 时间 为主轴进行评估以 措施 为主轴进行评估 季度总结与评估 07 03 2020 拟定目标是否达成 如未达成找出原因 KPI指标分析内容评估举绩率网均保费件均保费 中低绩效人员的评估 提交报告中的经营措施是否施行 效果如何 渠道网点关系是否改善活动量管理是否到位心态 技能 专业素质是否提升以上如未改进 找出原因并形成书面材料 07 03 2020 结果及措施 结果 确定进入30 的人员名单确定可以改进和无法改进的名单措施 针对需保留人员进入考察期并继续进行差异化经营实施 专管员组织管理暂行办法 考核并淘汰 07 03 2020 拟定目标是否达成件均保费是否提高 高绩效人员的评估 20 结果 确定晋级名单确定进入30 人员名单措施 针对下降人员进行532绩效标准划分 制定相应经营措施维持人员继续引导并采取激励措施 07 03 2020 在实际的工作中 随着经营水平的提升 532 模式会发生变化 经营层次会提高 低中高532442352262163 团队经营模型的推进 07 03 2020 观念一时间管理的方法观念二机会与问题分析观念三80 20法则观念四有效与有效率 532团队经营主管应有的观念 07 03 2020 观念一 时间管理的方法 重要 D C A B 不重要 紧急 不紧急 07 03 2020 观念二 机会与问题分析在目前的业务发展中 我的机会是什么 我的问题有哪些 1 2 3 1 2 3 4 5 4 5 07 03 2020 观念三 80 20思维 80 20思维 50 50思维 1 相信80 20的创造力2 寻找解决问题的捷径3 有选择地做4 在少数领域卓越5 尽量多放权6 只做能做得最好 最有兴趣做的7 在每个重要领域问 做哪些20 导致80 8 少工作 多思考 1 超出平均水平的努力2 走完全程3 全面 找尽一切可能4 在许多领域良好5 尽量自己做一切事情6 做一切必须做的7 一份辛勤 一份收获8 抓着每一个机会 07 03 2020 聚焦与否的区别 太阳 激光 能量大小 强 弱 效应 弱 强 区别 没有聚焦 聚焦 你无法让星星聚焦 却可以让客户聚焦 07 03 2020 有效 是否有助于生产力提升为衡量标准有效率 完成工作单位时间的长短提升专管员业绩的关键环节 提升理财经理业绩的关键环节 观念