心相印纸巾国庆促销计划.doc

“心相印”纸巾国庆促销策划书 前言国庆七天长假期间每每都是各大厂商促销的兵家必争之地。这是个最容易的促销时节但同时有最为让商家使尽浑身解术的难题。如何在各种眼花缭乱的促销扎堆中吸引日趋理性的消费者，恒安集团心相印纸巾系列制定一套轻松而又唯美的促销方案，力求扩大产品销售量。（一）促销时间促销时间的安排为：10月1号10月7号国庆节期间。（二）促销主题：情定心相印 国庆大酬宾（三）当前促销背景：目前国内几大纸巾生产商各占据着一定的比例成分，在高端市场这一块恒安、维达各占据着比例，而对于中低端市场，一些小型企业以其低廉的价格，赢得部分市场。随着改革开放的深入，许多外国品牌比如全球最大纸巾生厂商金佰利的强势进入，冲击了原有的行业格局。作为国内纸巾行业老大哥的恒安集团势必要在国庆七天假期这一绝佳机会中大展手脚、抢夺市场，奠定其领先的地位。促销目标：（1）增加心相印纸巾销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立恒安集团的企业形象、提升知名度；（4）应对维达等其他纸巾企业的竞争，争取更多客户。（四）促销活动方案设计 “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求： 1、第一重策划：与入驻商场合作，凡在商场者均可享受每人派发一包心相印系列纸巾，作为国庆假期礼品。（这样子做可以方便消费者在需要用纸巾之时，给予援助和温馨，体现了恒安集团“心相印”纸巾的细心体贴关怀消费者，树立良好的品牌形象）2、第二重策划：在“心相印”纸巾商场货架旁边进行宣传促销。（1）纸巾货架旁边悬挂大幅海报，结合“情定心相印 国庆大酬宾”的主题在各显眼醒目之处张贴，吸引消费者的眼球。（2）招聘国庆期间的临时促销员，对“心相印“纸巾进行举牌宣传、传单发放。比如，安排临时促销员举着”心相印“纸巾的广告牌在各大型商场流动宣传。林一批临时促销员在交通路口发放传单，宣传造势。（3）实行至今调价政策：各种类纸巾在原有的价格基础上下调五毛至一块钱，和其他品牌纸巾比价格优势。（4）进行“买纸巾 送环保袋”的活动。消费者凡购买心相印系列纸巾，购买一定数量后可以赠送一个环保袋，并且批量购买还可以享受零散纸巾赠送。（这种促销及可以增加消费者购买，同时又提倡环保。提醒消费者使用环保购物袋，一举两得，赢得业内口碑）3、第三重策划：在某一著名广场进行“情定心相印 国庆大酬宾”的情侣互动娱乐擂台。参加的情侣在后台登记，随后按先后顺序进行游戏。游戏需要情侣双方相互配合。最终通过者可以获得心相印指定礼品。没有通过者也可以获得鼓励礼品：两包心相印纸巾。（这一活动符合策划主题，并且无形中扩大宣传了恒安集团的品牌影响力）（五）促销宣传方案设计 促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。 1、广告宣传。（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。广告目标：宣传国庆假期欢乐温馨的气氛，提高心相印纸巾的市场占有率广告媒体：选择电视广告 在各大主流媒体电视台做广告，广告主要是体现国庆出游、家庭聚餐时使用心相印纸巾，营造一种欢乐和谐的气氛。广告语的设计：心相印纸巾，关爱你爱的人！（2）POP广告：在商场促销中，POP广告大量运用。在售货点和购物场所张贴广告，比如说悬挂张贴：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等，吸引消费者。 通过POP广告向消费者传递心相印纸巾的商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立恒安集团良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。2、商品展示（1）堆头展示：在商场门口，以及商场中央的位置，摆放心相印纸巾的箱子以及商品。（2）端头展示：在上、下电梯的两侧摆放心相印纸巾，让人们可以随手拿放。同时在收银台货架上也摆放心相印纸巾。 （六）预算费用（单位：元0礼品纸巾费用 10000场外促销费共计 23000合计123000传单彩页费用 1000POP广告牌费用 2