ILOFT创意提报改最终版说课材料.ppt

我们的创作总监说 如果是现代都市的LOFT公寓 那就只需要一个概念 很好下手 举手同意 解析产品 洞察客户 创意表现 策略概念 解析产品 解析产品 LOFT 是建筑空间的另一种形式很明显 LOFT兼具办公 生活多功能 LEFT WORK RIGHT LIFE LOFT 办公 生活 GAME 5个小时内 我们什么都没说 仅凭LOFT一个名称 让34位内行和外行的朋友说 答案如下 A 单身公寓 34 B 工作室 17 C 创意空间 17 D SOHO 9 E 上下空间 6 F 没听过 23 阅读者 LOFT 黑匣子 甲某某 乙某某 丙某某 GAME 单身公寓 创意工作室和家 年轻人的创想空间 至少有70 的人大概知道LOFT是什么 至少没有人认为 LOFT完全是住宅 产品结论 洞察客群 25 35岁 工作在城市或者根本不用上班 职业范围 白领 自由职业者 艺术创作人群 SOHO族 初期创业者当然 他们也有可能是投资客 不限购 不限贷 大城市里LOFT公寓卖给谁 洞察客群 总之 他们可能是潮男潮女 他们可能是宅一族 他们可能是城市达人 他们可能是夜猫子 他们可能是艺术家 他们可能是派对分子 他们可能是驴友 他们可能是工作狂 他们拥有共同的标签 后现代主义 何为后现代主义者 独立 自由 前卫 进取 享乐 创意 热衷消费 流行事物的追随者 新鲜资讯的传播者 喜欢LOFT的空间 可以实现很多个性花样 即便是张扬 60S 后现代代表人物 强尼 戴普学生分成三等 有钱孩子 聪明孩子和乡下孩子 我的出现突然开辟了第四等 怪孩子 70S 后现代代表人物 陈奕迅 若你喜欢怪人 其实我很美 80S 后现代代表人物 韩寒 思想品德没及格 总比没思想好 80S 后现代代表人物 王珞丹 据说 人只有两个选择 忙着死或是忙着活 我想我有了第三种选择 忙着等死 后现代人物职业分布与特征 都市白领 工作中与工作外两种性格 注重财富积累的过程 注重自我素质的提升 追求优质生活 喜欢电影与艺术 对各种新奇的事物抱有积极的心态 对艺术和流行有自己的理解和看法 自由工作者 建筑 美食 摄影 旅游 灵修 工作绝对不是他们生活的全部意义 他们更注重生活的质感 工作只是其中的调剂品 艺术等玩家 总会有疯狂的想法 热心于各种新鲜的活动 提倡生活美学 将艺术与生活 与设计结合 使生活变得丰富多彩 内向但不呆板 内心丰富思维活跃 热爱并了解关于网络的一切发展变化 热爱各种高科技电子产品 熟悉并能解决各种网络问题 IT精英 他们喜欢 他们爱iNTERNET他们用iPHONE他们用iPAD 他们用iTOUCH他们看iMAX他们喜欢iXUS 他们常说iDO他们常说iSEE他们自认为很iN 后现代主义的 符号 崇拜 i 精神 特立独行 以突出自己的styleicon为目的 i 语言 与网络时新语言符号同步接轨 i do 的表达方式 i 意识 idon tcare 未知的 或者说充满变数 i 信仰 iamwhatiam 我即是我的信仰 D07项目案名建议 iLOFT 案名诠释 i是后现代主义人群的集体崇拜符号 能够获得强大的精神认同Loft作为小众的建筑形态 却拥有大多数人群不同程度的理解iLoft 是颠覆传统的居住形态 是迎合后现代主义人群的新生活主张 THEOTHER life主场自由度玻璃工坊 他们不喜欢 他们不喜欢被教化 他们不喜欢被束缚 他们不喜欢因循守旧 他们不喜欢负担 他们不喜欢独处 他们不喜欢一成不变 他们也不喜欢跟父母住在一起 ILOFT物理层面利益 4 5米挑高 精装办公公寓ILOFT精神层面利益 够档次 好玩ILOFT产品归类 不完全居住形态 SLOGAN 所有的房子都是用来住的 但iLOFT不完全是 潜台词 iloft满足我对房子多功能的需求而不仅仅是居住的基本属性 iloft代表了我特立独行的个性 iloft让我随心所欲掌握建筑空间 iloft让后现代主义的我们有了一个共同的族落 广告表现 后现代主义 产品篇 创意表现 在ILOFT 空间不再是居住的开间 在ILOFT 灵感大于方向感 在ILOFT 唯一不变的是你的多变 后现代主义 意识形态篇 创意表现 在ILOFT 品味不代表口味 在ILOFT 不爱红妆爱武装 策略概念 美国市场研究公司StrategyAnalytics公布的数据显示 截至2010年12月底 苹果已经售出超过1400万台iPad 季度市场占有率最高达到95 2011年第一季度 苹果iPhone手机和配件的销售额已经达到了104 7亿美元 超过了诺基亚的97亿美元 成为全球最大的手机厂商 iPod现已占据了高端市场75 的市场份额 苹果的利润因此翻了三倍 概念的力量 i不仅是一件产品 而是一种完整的概念 i是一个偶像 一个标签和一个身份的象征 我们要做的 不是到处去寻找客户而是要让所有身上存在后现代主义属性的人主动为自己贴上ILOFT的标签 核心概念对产品力的强化与延伸 总结APPLE的成功 创新 创新 再创新所想 即所得的体验营销 IPOD体验店 非传统压迫营销 新生活体验空间 演绎成为一种生活方式 ITUNE的结合 NIKE等多品牌的联合 对于本案 我们借鉴APPLE的经验 并结合地产实情 提出解决问题的核心方式 以 创意 互动 强化空间给予业主后续的盈利 展示 交流 学习的可能以多重方式 线上互动 线下参与等 创造 敢想敢做 的营销思路以PR活动 感性营销 客群想像力激发等 演绎成一种生活方式 概念传播 打破常规 这一次 改变一切 全年营销推广原则及目标 通过线上话题炒作与线下活动结合形式 树立iLOFT的市场形象 社会形象 结合当下的热门话题 如裸婚 微博等 引起广泛的关注与讨论 在推广过程中主动争取 邀请网络社区 艺术院校 商业团体以及大型品牌联合举办活动 强调互动与体验 通过精神领袖的引导和个体参与将iLOFT生活模式植入人心 全新媒体传播组合概念 我们选择媒体渠道 主要希望从两个方面达成我们的宣传目标 深度与广度广度 最大可能的吸引更多的人参与线上话题的讨论 信息的传播全上海覆盖 用户基数大 传播速度快可以让 ILOFT 这个全新的词在短时间内被更多的人记住深度 多方位 形象具体的展示iLOFT的生活方式商场外展用户体验感强 参与度高与线下活动紧密结合 更利于目标客群对于 ILOFT 生活模式的深层次了解 i力量 iWORK iLOVE iLIFE iDEA iART iSHOW i爱 缘来是你 i族轰趴派对 I职场 创智赢家 我们将是冠军 i生活 iloft巡展 后现代的居住理念 i艺术 iloft青年电影计划 i秀 我们的生活我们做主 i想法 与大师交换思想 iWORK I职场 创智赢家 创业型客户锁定80组 对象 初期创业者 营销人才 高级白领形式 针对初期创业者 展开一系列营销策划对决活动 并进行宣传推广互动评奖机制 冠军将获得创智赢家创业基金20万元 I爱情 i族人party 单身 情侣客户锁定60组 对象 I族潜在客户 80后单身白领形式 通过游戏等联谊活动 给单身男女带来一次美好缘分的机会互动 融入iloft的理念和项目的特点 iLOVE I生活 ILoft巡展 区域客户锁定150组 对象 I族客户群 投资客户形式 选择周边区域 创意时尚聚集日 举办项目巡展互动建设 提高iloft认知 推介同时得到现场客户的反馈 iLIFE I思想 国际知名设计师面对面 艺术一族60组 对象 I族客户群 创业人群 媒体形式 邀请各级 各界国际知名设计师及艺术家等于ILoft进行联动 以演讲 座谈 联谊 交流 评价等方式 进行设计师与I族们的互动 从而引起广泛关注 制造新闻事件 进行国内乃至国际的新闻话题炒作 互动切磋 与知名设计师同台切磋比拼 提高自身见解和境界的同时组织统一巡回展示 用以增加I族对ILoft的精神信仰和依赖 iDEA 对象 潜在客群 都市菁英 时尚潮人形式 通过演绎 表现I族人生活状态 场景和创意 以PARTY的形式展现 让越来越多的人了解I族生活 人生观和心灵世界 同时让越来越多的人喜欢上I族互动 帮助I族扩展自己的交友圈和生活圈 同时在更多方面展示自己 并更多的融入个人作品及创意的展示和表现 ISHOW 我们的生活 我们来做主 都市菁英70组 iSHOW 对象 80后对电影和生活抱有梦想的人形式 以ILoft为主题进行自主创作电影短片互动舞台 经过网络展播 票选优秀作品给予奖励 并组织安排优秀作品进行巡展 I艺术 小型创意电影召集活动 创意表现者70组 iART 推广强度与战术 非常规媒体的主要战术 阶段目标 线上活动 I作品 小空间 大创造线下配合 个人电影展与ILoft签约媒体发布会 线上活动 我想有套ILoft线下配合 室内创意作品征集令 线上活动 秀出你的创意店 创意产品线下配合 创意产品慈善义卖 线上活动 ILoft励志书籍评选线下配合 电影创作团队励志互动活动 线上 同城活动 I生活 创意插画大赛线下配合 市区体验中心开放活动 线上活动 ILoft参赛作品网络展播线下配合 优秀作品ILoft出品话题炒作 崛起的红色力量 中国原创建筑设计的未来 线上投票 支持你心目中的I达人线下配合 全城拉票巡展 线下推广 ILoft插画特辑发布 线下活动 ILoft颁奖盛典 首次开盘 线上推广 表演短剧剧本征集及票选 线下活动 电影演员ILoft现场表演秀 线上 下活动 ILoft颁奖盛典 首次开盘 线上活动 创意ILoft实体场景 小品 服务征集 线下活动 ILoftPARTY 活出真I人生 2011 11 精彩呈现 2011 08 2011 09 2011 10 引发关注 延续 2011 12 聚焦 2011 11 精彩呈现 2011 08 2011 09 2011 10 引发关注 延续 2011 12 聚焦 常规媒体的主要战术 阶段目标 电话预定 蓄水期 后期推广 话题引爆迅速拉拢关注 积累大量有效客户 开盘引爆制造销售狂潮 持续销售产品认可度 展示品牌实力项目概念炒作 产品诉求客群切入 强势推广带动销售 持续推广大量活动配合 开盘期 话题炒作品牌形象入市活动辅助 售楼处开放各类SP活动媒体攻坚VIP卡预售制造有效新闻点 媒体爆炸活动造势口碑传播话题造势开盘活动 媒体持续SP活动话题遗留 围墙 道旗户外 物料 报纸软文 网络广告 SP活动杂志广告 品牌联动 新闻 报纸 杂志 网络等 网络 活动 软文 媒体 策略 概要 阶段 鼓励全民参与 不限购不限贷是当前市场下产品的最大优势 低总价 多功能是产品最大的卖点 具有购买权的客群分散的上海的各个角落 精神崇拜是后现代主义者最大的特点 身份认同是客户群人以群分的基础 具有共同的身份标签会让客户更认同 更亲切 更有感觉 空间创新而产生的无限