李践——赢利模式.ppt

赢利计划思路决定出路赢利从思维开始未来6个月赢利提升60 赢利计划 思维前提 一 数字日常化思维 一眼看穿 日周季年 报表 赢利计划 思维前提 二 成果思维 一针见血 利本量 赢利计划 思维前提 三 内向思维 一人担当 三个一工程 天龙八部以一贯之 市场调研 四个眼睛看市场 看政策 看对手 看客户 看产品 LED节能灯市场是我们的机会么 第一步骤 市场调研 1 国家为实现 十一五 节能减排目标2 以财政补贴高效照明产品1亿只以上 2 中央财政补贴标准为 供货价格的30 给予补贴3 城乡居民中标协议价格的50 给予补贴 看政策 第一个眼睛 1 直接竞争对手飞利浦2 间接竞争对手德邦汉阳广陵3 新的或潜在的 灵光 第一步骤 市场调研 看对手 第二个眼睛 第一步骤 市场调研 看对手 第二个眼睛 一 调研客户三步曲一 小蜜峰二 分类 三同 区域 客户 性价二 超越对手三步曲一 学习 1 一抄 二改 三研 四发二 规避 三 超越 第一步骤 市场调研 飞利浦分析 分析竞争对手 第一步骤 市场调研 第三个眼睛 看客户 第一步骤 市场调研 看产品 第四个眼睛 一 产品定位 一 深 精 细二 极致战略三 一个产品打天下 第一步骤 市场调研 1 四眼看市场 看政策 国家环保 节能的大方向 看市场 市场量巨大 看产品 有技术保障 看客户 生活必须品 健康与功能需求 为了发现需求公司采取了那些措施 第二步骤 寻找机会 S 优势 w 劣势 T 威胁 o 机会 一 列出公司swot 1 产品的包装比竞争略差2 产品的品牌知名度低于竞争对手 1 产品的成本优势2 产品的渠道优势3 节能效果4 国家专利5 产品美观6 国家推广7 低碳 环保 高效 1 产品技术研发落后2 产品的广告投入没有对手更广泛 1 市场的成本优势2 市场的广泛性3 保健眼睛的市场4 学生视力灯市场5 节能市场 一招鲜吃遍天 找到尖刀产品 取长补短而不是杨长补短 优势 聚焦尖刀 保护眼睛视力 节能灯劣势 取长补短 集中优势歼灭敌人机会 全球资源 为我所用 威胁 居危思危 一 列出公司swot 第三步骤 明确客户 一 公司锁定 金字塔 那个领域的客户一 锁定高端就等于锁定高利润 二 根据客户定位采取什么经营策略一 塑造价值二 提升价值三 大客户捆绑计划 第四步骤 产品定位 一 对5大黄金价值公司采取了哪些措施来增加价值1 名字 节能养眼灯2 包装 绿色 光明的主题发挥出来 便于携带 3 卖点 节能 养护眼镜 4 服务 把卖产品变成卖服务 后续跟踪客户 5 品质 增加公司附加价值 康明护眼节能灯 康明护眼节能灯名字 康明护眼节能灯包装 康明护眼节能灯欧盟认证标准 Rohs 康明护眼节能灯卖点 长寿命 长达50000小时 每天按10小时工作 可使用13年 大大降低维护费用 全国用这个可以节省1 4的电 就相当于一个三峡水电站 光源是美国科瑞公司 CREE公司 科锐 没有闪频 没有噪音 起动速度快 不产生紫外线 内置过热 过压保护功能 使用安全放心采用超高亮度LED光源 节能60 以上无热辐射 冷光源 康明护眼节能灯特点 我们承诺 一 我们回收 并花费每个五元钱回收 二 三年内包换 康明护眼节能灯服务 二 五大常规战略中目前主要采用什么战略组合 为什么 1 附加价值战略2 通过突出产品的保健功能提升产品的附加价值 第四步骤 产品定位 一 制定预算的步骤 先瞄准 再开枪 卫星导航系统一 动员大会二 由下往上三 天罗是什么是时间节点 四 地网是什么 千金重担万人挑 人人头上有指标 五 激发潜能不断改进全员预算管理 迫在眉睫 预算管理解决 看得见摸得到 看见光明的方向 第五步骤 赢利目标 二 预算指标一 财务指标二 预算指标分解三 客户指标四 客户指标细分五 产品指标 第五步骤 赢利目标 一 绩效管理的四大步骤二 应用 绩效飞轮 工具 制定营销团队的绩效考核三 公司的电网措施是什么四 公司的最显著的激励措施心花怒放胆颤心惊 第六步骤 绩效管理 一 营销的4p组合是什么 一 产品 5 5法则二 定价 1 4 6方法定价三 渠道 四 推广 公关 团队 广告 第七步骤 市场营销 二 过去的定价误区 一 低价 降价 不当两大笨蛋 三 公司将来哪些定价策略来提升利润一 差异化定价二 价值定价 第七步骤 市场营销 四 如何做广告一 对谁说 保护视力的二 说什么 环保 节能 低碳三 如何说 四 哪里说五 检测 第七步骤 市场营销 五 广告策略是什么一 集中二 聚焦 第七步骤 市场营销 六 如何加大公关策略一 专人二 专职三 激励关系 第七步骤 市场营销 七 如何组建强大的营销团队一 人力资源二 培训专员三 绩效飞轮 第七步骤 市场营销 一 财务管理的五大死穴二 降低成本上 采取哪些策略