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文档简介

2020 3 7 1 企业的战略与营销策略思考 营销总监联谊会 2020 3 7 2 经济不景气时代更需要理性 理性判断行业走向 周期 影响 学会研究行业本质 要素 核心 明确公司定位避免增长陷阱 增长质量 2020 3 7 3 非常6 1与本土品牌的无奈 中国制造中国创造水平整合 IPD价值链 垂直整合 ISC产业链 品牌进入与品牌出击差异化而非正面攻击 2020 3 7 4 大企业为何犯错 品牌缩水 蒙牛三变王石口误分众扩张春兰多元海尔从差异化到正面迎击力邦掉漆宝马失蹄哈根达斯变味 注意品牌的底蕴 苦日子的甜蜜 2020 3 7 5 多元化的根源与代价肥水不流外人田增长诱惑做大才能做强不计风险丧失成长的机会归核化出路 2020 3 7 6 市场越来越难做 深刻的转移正在发生 从以产品为中心向以客户为中心转移从大众化市场向细分化市场转移从本土化市场观念向全球化市场视野转移从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移从原有市场走向更大市场从传统竞争领域传递到现代竞争领域 2020 3 7 9 市场营销先做 三头 从头做起 先做战略从头脑做起 关键在观念从头头做起 首先是领导者的观念 2020 3 7 10 营销的真经 营销首先是创造差异所谓竞争激烈 就是要在越来越小的差异中寻找差异 所谓寻找差异 就是创造市场需求的新领域 所谓学习 就是探讨创造差异的理念和方法 所谓创造 就是不断的激发人们同中求异的欲望 差异的本质 就是进入无竞争领域 产品 品类 品牌 服务 市场 人群差异 2020 3 7 11 感悟营销战略 一个防御者 两个进攻者 三个侧翼战发起者 九十四家游击者 错位的代价 2020 3 7 12 品牌建设是营销的终极 坎 三种看人的态度卖小菜与吃匹萨品牌是结果 形象不可借力危机状态下的品牌突围 不同还是更好 2020 3 7 13 营销策略与产品的性质 高毛利近心理距离高度差异化全面传播多品牌策略 感性产品 理性产品 低销售费用 远心理距离 功能差异 单一品牌 2020 3 7 14 运行效益与差异化定位 战略与营销的结合 标杆企业的价值误区品牌延伸 运行效益 差异化乃本雪中之碳与锦上之花第一与唯一 更好与不同心智 2020 3 7 15 未来营销的四大竞争策略 1 以差异化为手段的突破方向2 以精细化为特征的营销体系3 以诉求点为核心的形象传播4 以个性化为表征的品牌价
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