胶信通推广策划方案.doc

胶信通推广策划方案目录：1. 胶信通会员服务介绍2. 胶信通市场分析3. 胶信通推广策略1、 胶信通会员服务介绍1. 胶信通是什么？胶信通是建筑结构胶门户为国内从事建筑结构胶行业的中小企业推出的会员制网上贸易服务。2.胶信通有什么优势？A.胶信通会员可随时查看建筑结构胶网站上买家发布的求购信息和联系方式。B. 享有集顶级域名、无线空间展示、企业在线一体的网站。C. 在建筑结构胶网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前；D. 获得独家认证标识；E. 胶信通会员有机会随建筑结构胶门户免费参加本行业内知名展会。F. 拥有数量更多的发站内信、询盘、报价次数G. “胶信通”会员可获得建筑结构胶门户服务人员365*8小时的体贴细致服务，节省“胶信通”会员宝贵的商务时间。通过客服电话和其它形式的服务，“胶信通”会员可以时时体会VIP待遇。3. 胶信通用户专项特权A. 商铺特权i. 开通即可拥有精美企业商铺ii. 多套商铺精装修风格供挑选B. 展示特权i. 享买卖信息展示优先ii. 获得胶信通会员特有标识C. 信用特权i. 上传相关证件获的建筑结构胶第三方认证ii. 获得资质认证诚信标识D. 独占鳌头i. 关键词搜索结果页广告位优惠特权ii. 精准营销：关键词让企业、产品直接与下游客户对口营销二、胶信通市场分析1.行业现状结构胶粘剂在建筑领域的应用主要集中在高级建筑板材制造、粘接加固、化学栓或锚筋、灌注和修补粘接、现场施工粘接构件等方面。据中国胶粘剂工业协会统计，2005年-2009年我国胶粘剂与密封剂产量和销售额年平均增长率分别达到了12.2%和19.6%。在2010年时，我国建筑领域用结构胶需求量已达到12.5万吨。我国建筑行业的高速发展给建筑结构胶提供了极好的持续发展机遇。我国已建建筑有相当部分需要加固、维修和改造，同时，在新的建筑设计中结构胶的使用逐渐增加，为建筑结构胶市场提供了广阔的发展空间。华东地区是我国社会、经济最发达、发展最为迅速的地区，每年的基建项目不论是政府投资的还是私人投资的都数额巨大。大量的基建业务极大的拉动了对建筑原材料和辅助产品的需求，建筑结构胶也是其中之一华东地区包括上海、浙江、江苏、山东、安徽、江西、福建六省一市，基本都是东南沿海地区，是当今中国竞技最活跃的地区，也是房地产和建筑发展最快的地区之一，从而也带动了建筑结构胶行业的发展。根据市场调研结果，华东地区六省一市的市场份额基本上占全国建筑结构胶份额的一半。从需求方的角度来看，需求者主要有以下一些类型的单位或企业：大型场馆建设、大型基础设施和公共建筑、政府办公楼建设、大型商业中心商场、厂房建设、其他房地产项目。根据调研，目前建筑结构胶行业竞争也是越来越大，小作坊的无品牌经营也是利益甚微，大的建筑结构胶企业也是无时无刻不在竞争。2. 胶信通市场分析从上述行业现状可以看出，建筑结构胶行业正常迅速的发展，越来越多的建筑结构胶企业加入了进来，另外，还有一些作为小作坊类的厂房生产模式也在逐渐变大的竞争力下面瓦解。也就是说，建筑结构胶这个行业内的企业会越来越多，竞争也会越来月大，而这个正和胶信通的理念，积累行业人脉，拓宽销售渠道。阿里巴巴上面，从事销售建筑结构胶的企业有2640家。其中阿里巴巴诚信通用户占19%。并且都是年限较高的企业，获得诚信通标识年限。胶信通的优势：相比阿里巴巴诚信通，我们是建筑结构胶门户下的服务产品，更家的精准和贴近用户。可为胶信通会员提供积累人脉的平台和拓宽销售渠道的服务。A.胶信通会员可随时查看建筑结构胶网站上买家发布的求购信息和联系方式。B. 享有集顶级域名、无线空间展示、企业在线一体的网站。C. 在建筑结构胶网上交易平台发布的买卖信息排在普通会员之前；D. 获得独家认证标识；E. 胶信通会员有机会随建筑结构胶门户免费参加本行业内知名展会。F. 拥有数量更多的发站内信、询盘、报价次数G. “胶信通”会员可获得建筑结构胶门户服务人员365*8小时的体贴细致服务，节省“胶信通”会员宝贵的商务时间。通过客服电话和其它形式的服务，“胶信通”会员可以时时体会VIP待遇。胶信通的劣势：劣势主要体现在知名度和品牌效应这一块。需要后续结合线下渠道进行拓展。3、 胶信通推广策略1.推广目的致力为建筑结构胶行业内的中小型企业积累行业人脉，拓宽销售渠道。2. 推广方式1. 传统的推广方式。QQ群、分类信息、论坛、贴吧、知道、邮件、博客等等在胶信通上线后大批量的进行覆盖。给潜在用户一点印象。优势：方式简单，见效较快，覆盖面较广。劣势：因为覆盖效果广，所以用户精准度不高，很难直接产生消费。2. 微博推广方式建立微博账号矩阵建立胶信通微博、建筑结构胶网微博两个主号，另外建筑类微博、胶类微博等小号，主要负责通过对小号粉丝量的增加筛选精准用户。比如建筑类微博，可发布一些用建筑结构胶加固过的建筑，最后再加上推荐收听：建筑结构胶网，或者 胶信通。这便是微博账号矩阵的例子体现，矩阵以主号为中心，让辅号来进行筛选用户，达到精准。优势：最后所筛选的用户，基本