10招提高你的销售魅力.doc

10招提高你的销售魅力你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 “魅力是每一个想要卖东西无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。 下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门： 1.站直身体。 这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力这是销售拜访的好方法。 2.练习你握手的方式。 你认为你握手的方式非常好吗？你怎么知道？这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。 3.多保持一会眼神接触。 当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻也许只需要多十分之一秒的时间然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。 4.降低你的声调（不是音量）。 无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。 5.避免使用劈的手势。 整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的目标客户之间的空间，而且是以一种非常强势的方式。 6.在回答之前停顿一下。 不要太匆忙。训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。 7.减少多余的点头。 有时候，我们会像个点头娃娃一样不停地点头，可是这样做会破坏我们的强大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑着点一两下头表示同意。但是你会发现这样做的话，你仍然是中心，而且保持注意力集中。 8.结束你的讲话。 杜绝销售的滔滔不绝。如果你能够清晰地结束你的谈话，别人就会认为你的表达更加清晰，而且更易于理解。 9.挑眉毛，并且微笑。 身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很高兴看到他们。 10.愿意笑。 我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联系。不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。 如果你想引领人们走向新的方向，推动他们采取行动，或者指示想要快速而且容易地和你周围那些重要的人建立联系，额外的技巧会帮助你实现你的目标。看起来更强大、更自信，或者行动或感觉起来更强大或更自信会让伟大的领导者、伟大的团队成员、了不起的销售人员从中获益。你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。 “魅力是每一个想要卖东西无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。 下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门： 1.站直身体。 这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力这是销售拜访的好方法。 2.练习你握手的方式。 你认为你握手的方式非常好吗？你怎么知道？这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。 3.多保持一会眼神接触。 当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻也许只需要多十分之一秒的时间然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。 4.降低你的声调（不是音量）。 无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。 5.避免使用劈的手势。 整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的目标客户之间的空间，而且是以一种非常强势的方式。 6.在回答之前停顿一下。 不要太匆忙。训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。 7.减少多余的点头。 有时候，我们会像个点头娃娃一样不停地点头，可是这样做会破坏我们的强大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑着点一两下头表示同意。但是你会发现这样做的话，你仍然是中心，而且保持注意力集中。 8.结束你的讲话。 杜绝销售的滔滔不绝。如果你能够清晰地结束你的谈话，别人就会认为你的表达更加清晰，而且更易于理解。 9.挑眉毛，并且微笑。 身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很高兴看到他们。 10.愿意笑。 我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联系。不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。 如果你想引领人们走向新