项目汇报及工作报告.doc

鹤壁项目情况汇报与工作总结一、项目情况1.项目目前剩余可售房源20套170.48201.5203.85204.09290.056套2套4套7套1套其余情况：保留房源 4套 手续停滞办理 7套 已交定金 1套 手续退办 2套 2.价位情况根据全盘均价保证在3500元每平米以上，根据之前实际成交均价情况，十月销售均价3317.63元每平米，十一月销售均价3509.28元每平米。所以剩余房源均价必须保持底线3640元每平米以上。3.客户情况 客户整体数量稀少，平均3天有1位来访客户。 （因为面积和总价情况，均无意向）4.售楼人员情况*前代理公司项目经理，现为本开发商项目经理，负责开发商其他大型项目及本项目的车位销售和整体工作。*为工资服务，配合*进行车位销售（根据公司安排情况，并开发商暗示，公司不予结算，开发商给予其结算薪资）*经验丰富的售楼人员，配合*进行车位销售（其他同上）*与*经理同时入场，把握分寸，经验不足，目标不明确。*入场时间较晚，学习心态较强，实战经验不足，麻木目标不明确。5.市场情况1）年后春初属于房地产市场低迷时节2）市场整体商品房市场成交疲软3）银行政策收紧（日前主要与本项目合作的农业银行已经停止房贷业务）4）市场其他房地产商及项目都在扩大宣传力度及增进影响力5）目前市场目标客户主要为针对小户型的刚性需求6.开发商情况正在为其他项目大力开展工作，对本项目态度麻木不予支持。售楼部日益产生的费用不予理睬（之前我去沟通给予回避，昨天*申报刚予清算），提予的相对意见和建议一再推脱（如，此次宣传推广方案连续四次至现在不予答复和安排）。（推磨：开发商前期计划安排，以*负责，*、*售楼，前期以车位销售来回笼资金，同时慢慢去化剩余房源，不再大投入成本。不予抵抗但以此消摸公司。）二、工作总结1. 初期，尽快了解市场房地产市场大概情况，了解本项目整体及具体情况，落实剩余房源数量及之前成交客户大概情况。了解售楼部人员情况及开放商情况和意见。2. 二期，根据掌握到的情况和问题及时寻求落脚点和工作的出发点。1） 与售楼人员一对一沟通，给予公司的问候和其工作的支持2） 寻求售楼部一关键人员，为下一步的工作展开奠定一个基点3） 搜集资料和听取多方建议，迎合开放商意见制定剩余销售房源的具体价格和下一步销售的策略4） 制定当时综合情况下相应的售楼部基本规章制度5） 落实售楼人员在工作中存在的基本问题，不能给予解决的汇报于公司6） 积极与开发商沟通，了解每一步的工作方向，进行售楼部的工作安排 3. 日前，根据市场和项目情况及开发商的综合情况，制定下一期的基本宣传推广方案 如下：楼体布幅1. 北面商场正门，整体设计突出主题，设计画面稿。（纵向悬挂于*商场正门旁的出口入口上方处）2. 南面主要以文字为主1） 绝版地段，豪宅现房，分期首付，迎春巨献 尊贵热线*2） 绝版的中心级地段，唯存的豪宅级现房， 难有的奢华级生活享受，不再有的惊喜巨献， 尊贵热线* （纵向悬挂于楼体南面电梯间位置）短信方式针对客户群1.高消费群 2.年龄在30-50岁内容： 1.尊敬的客户，感谢您对*的支持和厚爱，现迎春时节，*特倾情巨献凯旋稀藏物业-豪宅级商住两用奢华现房，城中心的绝版地段，不再有的惊喜价值体验！享受豪宅，入住现房！恭迎来访。 售楼地址*品鉴热线*2.最后巨献珍藏20席！*大道与*大街交汇处，新城中心唯存的豪宅级高层现房。大面积的入户空中花园，双气南北通透的户型设计，便利的生活享受，不再有的定房送家电机会！ 抢定热线*DM单页综合环境突出主题1.豪宅现房 2.首付分期体验 3.你置业，我贺喜送家电依据项目剩余房源数量，不宜大面积的覆盖，在项目周边人口数量流动大的公共活动场地派发，以及娱乐消费相对比较集中的地理位置派发，和事业单位企业单位比较集中的地理位置派发。抽奖送家电实际成交客户已付部分首付款签订购房合同，待剩余首付款及提供资料，银行初步审查提供资料合格，参与抽取家电活动。设计一、二、三等奖（单项家电价值控制在一千元以内）4.下一步，根据以上方案，与开发商进行沟通，落实下一步的工作安排。（我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。将尽所能积极投入到公司安排的工作中。） * *赵彬* 11.2.26（个人建议：根据市场情况、本项目的利弊、市场对凯旋项目的认识，客户目前的口碑及